ZZCH公司市场拓展方案研究

发布时间：2020-08-19 11:18

【摘要】：预拌干混砂浆是当代一种新型建筑材料,主要用于工程墙体的抹面施工及工程墙体的砌筑施工。随着可持续发展理念、环境保护政策日趋强化,全世界发达国家政府各自出台了使用新型建材材料的税费减免优惠政策,政策导向使预拌干混砂浆在生产和使用方面都得到了巨大推动,相关行业也得到快速发展。随着我国新型城镇化建设、绿色建筑、节能改造等战略实施,预拌干混砂浆作为绿色建材能够持续保持良好发展势头,新产品的创新速度及产品的生产量都有不同程度的提高,产品结构、技术装备水平均已取得显著成绩。然而,由于近几年我国宏观政策调整、经济下行压力及环保政策制约等因素,预拌干混砂浆下游行业的使用却呈现出放缓现象,甚至行业有可能出现产品从供不应求发展为产能过剩,企业从快速回款到工程垫资押款严重等现象。故此,在当前行业市场激烈的竞争格局下,本文主要针对ZZCH公司这样一家典型的预拌干混砂浆生产销售企业为例,综合分析ZZCH公司自身战略资源配置情况,并借鉴知名品牌等标杆企业成功的市场经验在此基础上不断创新、升级,据此为ZZCH公司制定了适宜的、全新的市场拓展方案,包括市场拓展方案设计原则、市场拓展方向和目标、市场拓展的路径,为ZZCH公司尽快在特种类砂浆市场中找到占一席之地,建立起几个有较强竞争力的产品,树立ZZCH公司普乐美品牌知名度。
【学位授予单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.92
【图文】：

干混砂浆,增长比率,公司,产量

图 2-1 ZZCH 公司干混砂浆产量及增长比率五忽视终端零售市场及家装直销市场重要性纵观预拌干混砂浆行业发展历史，预拌干混砂浆产品先是在建筑工程、建设工程中被大量投入使用，之后再普及至城市郊区居民自建房。然而，由于 ZZCH公司销售渠道不健全、市场信息传递不畅以及砂浆产品价格相对于自拌仍然偏高等因素下，使得 ZZCH 公司并没有对家庭装修直销市场及终端零售市场的布局引起重视。自 2011 年-2016 年，ZZCH 公司每年生产的特种砂浆产量增幅持续处于偏低水平，在 2017 年度全年生产特种砂浆总共不足 1 万吨，约占其全年砂浆生产总量的 5.6%，设备利用率仅为 20%，最终全年在特种砂浆产品所取得收益并未达到预期水平，由以上数据反应出 ZZCH 公司对特殊砂浆产品投放并不积极，从而验证了 ZZCH 公司并没有改善其对家庭装修直销市场及终端零售市场的态度。故在终端零售市场上 ZZCH 公司的产品缺乏一定知名度，缺乏竞争力，使得销量大大低于市场同类型砂浆产品，进而制约着 ZZCH 公司对家庭装修直销市场及终端零售市场的拓展，容易致使 ZZCH 公司在家庭装修直销市场及终端零售市

生产厂家,市场份额,产能过剩,降价策略

15资料来源：wind ，光大证券图 3-2 全国基础设施建设投资及增速由于产能过剩，导致新进入厂家为了公司生存，降低利润，甚至亏本销售，互相之间形成恶意竞争。新建生产厂家为了能承接生产任务，直接采取降价策略，以求分得市场份额，而已在产的生产厂家为了保持现有市场份额，也将被迫采取价格跟随，如此循环，形成恶意竞争，使企业产值和利润直线下降。此外，部分投资规模较小、市场竞争力较弱的砂浆生产厂家，为了降低价格，采购有质量缺陷的原材料，以次充好，用于生产，造成建筑工程质量隐患。

产品体系,公司,标杆,行业

ZZCH公司普乐美现行的产品体系

【参考文献】