CA公司电子商务渠道策略研究

发布时间：2016-11-28 08:09

  本文关键词：搜索引擎营销:企业营销的新亮点，，由笔耕文化传播整理发布。

《山东大学》 2014年

CA公司电子商务渠道策略研究

董泉伟  

【摘要】：互联网的普及,促进了电子商务的迅猛发展。对于传统企业来讲,只有积极参与其中,方能与时代接轨,获得持久的发展动力。作为对外出口型纺织品生产企业,CA公司期望借力电子商务,提升企业的知名度和品牌影响力,优化客户结构,创造新的利润增长点。然而,由于在电商渠道发展过程中存在着诸多问题,企业未能如期实现上述目标。 CA公司电子商务渠道发展过程中,主要存在四点问题：首先,企业在行业网站,第三方电子商务平台等主流B2B渠道中,缺乏相关建设,导致电商渠道不健全的问题十分突出。其次,独立域名的公司网站,因为页面布局混乱,响应速度过慢,缺乏必要的推广策略等问题,未能充分发挥宣传推广和沟通媒介的作用。再次,企业对独立商城重视程度不够,缺乏有效的营销推广方案,导致其发展陷于停滞。最后,天猫旗舰店在内部产品结构和外部营销推广方面均存在诸多不足,需进行深层次的完善和提高。 基于上述问题,本文结合电子商务和网络营销的相关理论,通过调查问卷,电话访谈以及成功案例分析等多种研究方法,探究问题产生的原因,并提出具有针对性的解决方案：首先,通过进驻中华纺织网,阿里巴巴等平台,对B2B电商渠道进行完善和补充,改变渠道单一的现状,创建多渠道复合营销的格局。其次,应用SEO和SEM等理论,遵循提升用户体验的原则,对企业网站进行初步优化,提升其在搜索引擎结果中的自然排名。同时,在网站优化的基础上,应用PPC模式,加强网络推广力度。再次,参照成功案例,重新对独立商城的发展方向进行规划,创建依托于集团优势的O2O模式。最后,通过对调查问卷结果的分析,在产品结构,服务质量,定价策略等方面对天猫旗舰店进行调整和改善,满足消费者的多样化需求。在此基础上,尝试运用数据库营销理论,探索旗舰店的特色营销方案。 在上述改进策略的实施过程中,企业高层的重视,专业的运营团队,科学合理的绩效考核体系以及电子商务的信息化管理等保障措施不可或缺。同时,只有在实践中对改进策略不断进行回顾和完善,摆脱当前电子商务发展困境的目标才有可能真正得以实现。

【关键词】：
【学位授予单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F724.6;F426.86
【目录】：

下载全文 更多同类文献

CAJ全文下载

(如何获取全文？ 欢迎：购买知网充值卡、在线充值、在线咨询)

CAJViewer阅读器支持CAJ、PDF文件格式

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 kevin LEE;杰夫·普鲁特;雷鹏;;专家谈搜索引擎营销[J];成功营销;2010年01期

2 廖文军;;基于SEO技术网站建设优化研究[J];科技信息;2010年11期

3 李洋;;我国自主销售B2C发展模式及现状分析——以11个知名B2C网站为例[J];科技信息;2010年28期

4 杨玉玲;;B2C电子商务物流配送研究——以凡客诚品为例[J];科技创业月刊;2012年08期

5 陈娜;曹芳华;;京东商城:垂直电子商务的胜利[J];销售与市场(评论版);2010年05期

6 卢朝波;;我国传统企业电子商务建设面临的问题及措施[J];商情(教育经济研究);2008年04期

7 孔祥梅;徐相阁;;服装网络营销市场的现状及发展前景[J];商业时代;2008年27期

8 张晓玲;;搜索引擎营销:企业营销的新亮点[J];商业文化(学术版);2008年01期

9 赵巧;;电子商务环境下网络营销模式的创新[J];中国商贸;2011年32期

10 赖雯雯;;B2C电子商务发展策略与服务模式研究[J];科技创新导报;2011年18期

【共引文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 曲静;;我国服装网络营销存在的问题和对策[J];北方经济;2011年16期

2 尹伟静;;基于用户行为的搜索引擎营销策略研究[J];电子商务;2011年01期

3 朱兴荣;;基于SEO技术的高职《电子商务网站建设》课程改革探索[J];电子商务;2011年10期

4 周小勇;吴玉萍;;基于电子商务的广西北部湾旅游服务模式研究[J];电子商务;2012年05期

5 戴伟亚;宁俊;;服装网络营销对品牌力影响的实证研究[J];纺织学报;2010年11期

6 夏春梅;;从企业需求谈高职院校SEO课程的教学[J];计算机光盘软件与应用;2012年14期

7 王艳丽;王静婷;;基于长尾关键词的搜索引擎优化研究[J];计算机光盘软件与应用;2012年24期

8 雷勇;;基于企业需求的网站建设教学改革[J];电脑知识与技术;2013年12期

9 董素玲;;浅析B2C电子商务物流配送模式[J];中国储运;2014年02期

10 李肖阳;;浅析智能代理在智能化网络营销中的应用[J];福建电脑;2014年02期

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 周兴禄;中小型企事业网站二次开发的规划与设计[D];吉林大学;2011年

2 蔡青;中国B2C电子商务企业发展策略研究[D];华中师范大学;2011年

3 谢建军;“礼来啦”礼品网站商业计划书[D];华南理工大学;2011年

4 昝莹;服装网络营销顾客忠诚度的实证研究[D];北京服装学院;2012年

5 王卓勤;电子商务自主创业平台的研究[D];南昌大学;2011年

6 雷丽娜;网络环境下基于顾客感知价值的服装品牌研究[D];青岛大学;2011年

7 周燕;百度搜索引擎营销模式研究[D];华东理工大学;2012年

8 赵九铭;B2C网站的体验式营销模型设计研究[D];江南大学;2012年

9 代琳;我国服装类产品网络营销渠道研究[D];山西财经大学;2010年

10 李晓楠;感知风险、信任对网络购买意愿影响的实证研究[D];兰州大学;2012年

【二级参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 郑诗田;B2C电子商务物流问题研究[J];商业研究;2001年02期

2 王裕明;传统企业的电子商务战略探析[J];商业研究;2003年15期

3 潘纪明;徐瑾;;我国电子商务发展中的问题和对策[J];当代经理人;2006年12期

4 钟光荣;;企业网络广告策略分析与探讨[J];北方经贸;2006年04期

5 吴恒亮;;浅析我国BtoC电子商务发展的若干问题[J];改革与战略;2008年12期

6 李福良,张辉;企业网站SEO技术研究[J];合肥工业大学学报(自然科学版);2004年01期

7 李如洁;;京东网上商城操作模式研究[J];合作经济与科技;2011年11期

8 罗时龙;杨忠;;新兴服务型企业战略选择与发展路径研究——以淘宝网C2C业务为例[J];江苏社会科学;2009年01期

9 李耀华;;浅议网络营销创新[J];市场论坛;2006年02期

10 李泽红,刘树良;传统行业搞电子商务要过“八关”[J];经济论坛;2003年06期

中国硕士学位论文全文数据库 前2条

1 彭欣;论B2C电子商务网站品牌建设的途径[D];对外经济贸易大学;2007年

2 杨云峰;网络消费心理与行为研究[D];北京邮电大学;2008年

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 熊文;;经营一片蓝海——访CA公司中国区总经理梁添志[J];每周电脑报;2006年28期

2 兰田;CA公司:兼并中成长[J];国际市场;1998年10期

3 ;CA报捷 年收入增幅70%[J];每周电脑报;1998年06期

4 董军;CA:痛变之后是痛快[J];多媒体世界;2002年01期

5 李雪;CA:为客户提供全方位服务[J];信息安全与通信保密;2003年03期

6 ;CA“演艺”安全管理[J];电子商务世界;2003年12期

7 ;企业名人妙语·CA总裁王嘉廉[J];今日电子;1996年05期

8 兰剑;广西CA的建设和发展情况[J];信息网络安全;2005年08期

9 ;CA成立实验室 专注技术研发[J];中国信息界;2005年16期

10 杨富强;软件灵龙回归故乡——记CA公司董事长王嘉廉先生中国之行[J];今日电子;1995年11期

中国重要会议论文全文数据库 前10条

1 唐伟;;CA自动转换开关电器[A];中国电工技术学会低压电器专业委员会第十一届学术年会论文集[C];2002年

2 王立生;潘令嘉;李明松;孙勇;施理;张亚历;周殿元;;双歧杆菌的完整肽聚糖对小鼠腹腔巨噬细胞游离Ca~(2+)离子水平的影响[A];中国中西医结合学会第十二次全国消化系统疾病学术研讨会论文汇编[C];2000年

3 陈临溪;关永源;贺华;丁岩;熊大志;;蛋白酪氨酸激酶抑制剂对脑血管平滑肌细胞Ca~(2+)池操纵性Ca~(2+)内流的影响[A];湖南省生理科学会新世纪学术年会论文摘要汇编[C];2002年

4 郭铭生;石达友;李鹏飞;刘念;潘强家;唐兆新;;Ca~(2+)与线粒体生理功能的关系[A];中国畜牧兽医学会家畜内科学分会2009年学术研讨会论文集[C];2009年

5 陈贻建;徐桂英;;分子动力学模拟烷基酚聚氧乙烯醚磺酸钠与Ca~(2+)的相互作用[A];中国化学会第十三届胶体与界面化学会议论文摘要集[C];2011年

6 李斌;龙毅宏;;使用桥CA模式进行CA互操作[A];第十七次全国计算机安全学术交流会暨电子政务安全研讨会论文集[C];2002年

7 陈小军;丁毅;;云南紫稻细胞质雄性不育系花药发育过程中Ca~(2+)分布的电镜观察[A];湖北省遗传学会第七次代表大会暨学术讨论会论文摘要集[C];2004年

8 赵红斌;张西正;李瑞新;陈旭义;毛艳;;不同应变对骨髓间充质干细胞向成骨细胞分化过程中Ca~(2+)信号的影响[A];天津市生物医学工程学会2006年学术年会论文摘要集[C];2006年

9 郭义;张春煦;胡利民;王秀云;苗文芳;史丽萍;张艳军;徐汤苹;;经穴Ca~(2+)的分布及针刺对Ca~(2+)影响的实验研究[A];2004'中华中医药科技成果专辑[C];2004年

10 凌文华;张卓;;高半胱氨酸促进血管平滑肌细胞增殖和提高胞浆Ca~(2+)的研究[A];中国营养学会第四届老年营养学术会议论文摘要汇编[C];1999年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 记者 毛江华;[N];计算机世界;2005年

2 本报记者 刘焱焱;[N];网络世界;2002年

3 于洪涛;[N];电脑商报;2006年

4 郭莹;[N];中国计算机报;2006年

5 郭莹;[N];中国计算机报;2007年

6 CPW记者 于洪涛;[N];电脑商报;2005年

7 ;[N];计算机世界;2005年

8 彭文波;[N];计算机世界;2003年

9 本报记者　 毛江华;[N];计算机世界;2006年

10 ;[N];计算机世界;2001年

中国博士学位论文全文数据库 前10条

1 董强;流体切应力对破骨细胞Ca Ⅱ、Cat K mRNA表达的影响[D];四川大学;2006年

2 陈辉;杜氏盐藻耐盐渗透调节与Ca~（2+）介导的渗透信号传导[D];华南理工大学;2011年

3 张微;Ca~(2+)/CaN/Cbl-b/Akt在缺血及药物预处理中的作用研究[D];大连医科大学;2013年

4 何上明;Mg-Gd-Y-Zr（-Ca）合金的微观组织演变、性能和断裂行为研究[D];上海交通大学;2007年

5 陈贵华;甜菜抗丛根病信号转导机制的研究——着重于SA、Ca~（2+）信号分子的研究[D];内蒙古农业大学;2009年

6 孙鹂;铅染毒对淋巴细胞[Ca～（2+）]i、钙调素及细胞增殖的影响[D];浙江大学;2007年

7 薛辉;腮腺腺细胞体外培养模型建立及细胞外Ca～（2+）对细胞的作用[D];第四军医大学;1995年

8 乔新荣;胞质Ca~(2+)信号参与强蓝光诱导的拟南芥下胚轴向光弯曲机制分析[D];河南大学;2012年

9 郑万;Al-Ti-Mg(Ca)复合脱氧对抗大变形管线钢中的夹杂物、钢的组织及性能的影响研究[D];武汉科技大学;2014年

10 张彩苹;尼古丁对Ca~（2+）/CaN-NFATc信号通路在哮喘发病机制中作用的影响[D];山西医科大学;2010年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 刘伟军;Ca～（2+）在电磁场刺激骨髓间充质干细胞的增殖与分化过程中作用的研究[D];华中科技大学;2006年

2 舒立;基于智能卡组件的教育CA证书申请体系研究[D];湘潭大学;2003年

3 周立明;CA自微乳的研制[D];河北医科大学;2010年

4 李玉春;Ca~（2+）及其拮抗剂对二乔玉兰花粉萌发的影响[D];南京林业大学;2008年

5 吴晓岚;Ca～（2+）-CaM对玉米超氧化物岐化酶活性的效应[D];云南师范大学;2001年

6 王超;大鼠重症急性胰腺炎时细胞内Ca~(2+)对肺泡Ⅱ型上皮细胞凋亡的影响[D];大连医科大学;2012年

7 王爱华;膜联蛋白参与了盐胁迫诱导的水稻根细胞Ca~(2+)内流[D];河北师范大学;2012年

8 王霖;Ca~(2+)诱导损伤线粒体的结构与形态学变化研究[D];西北农林科技大学;2012年

9 施伦;若干周期类CA规则的复杂动力学性质[D];浙江师范大学;2010年

10 汪良胜;CA汽车电子公司研发管理现状与对策研究[D];合肥工业大学;2009年

  本文关键词：搜索引擎营销:企业营销的新亮点，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：196258