中小型企业搜索引擎营销的策略选择 南京廖华

  本文关键词：搜索引擎营销:企业营销的新亮点，由笔耕文化传播整理发布。

来很多流量，但是与之业务并无太多关联的关键词。这样看来，无关的关键词，即使带来的流量够高，对于我们来说一样毫无用处。

2.放弃过热的关键词，选择具体的关键词

我们在挑选关键词时还有一点要注意，就是避免拿含义宽泛的一般性词语作为主打关键词，而是要根据业务或产品的种类，尽可能选取具体的词。中小企业在选择关键词时，需要考虑公司和产品的定位。对企业来说，挑选的关键词当然必须与自己的产品或服务有关。不要用那些靠毫不相干的热门关键词吸引更多访问量的宣传，那样做不仅会浪费金钱，还会让消费者对产品感到模糊。在挑选关键词时还要注意避免拿含义宽泛的一般性词语作为主打的关键词，而是要根据你的业务或产品的种类，尽可能选取具体的词。

3.选择与品牌相关的关键词

一般做搜索引擎营销时，只选择与产品相关的关键词。量分析来看，，航型搜索者，大约有30/0的用户是搜索网站名称而进入的。中小企业在选择关键词时，需要考虑公司和产品的定位。对企业来说，挑选的关键词当然必须与自己的产品或服务有关。不要用那些靠毫不相干的热门关键词吸引更多访问量的宣传，那样做不仅会浪费金钱，还会让消费者对产品感到模糊。在挑选关键词时还要注意避免拿含义宽泛的一般性词语作为主打的关键词，而是要根据你的业务或产品的种类，尽可能选取具体的词。

4.选择错写词

由于中国汉字的复杂性，同音异义的字和词很多，即使是受过良好教育的成年人也不一定能完全区别开。有些字或词经常被用户写错，考虑到一般情况大家都不会以错别字作为自己的目标关键词，因此如果我们利用这一特点，以错写词作为关键词，那么一旦遇到用户再以这个错别字进行搜索，我们的排名就会非常好。而这种情况并不少见。挖掘某些热门的错写词，一样能为我们带来客观的流量。

(三) 中小型企业的搜索排名优化对策

中小型企业网站在搜索引擎检索结果中是否排名第一并不重要，但搜索引擎对于产品推广是很重要的。大型电子商务网站知名度非常高，因此网址推广已经不重要了。但是对于网站上数以百万计的商品，搜索引擎的作用对于众多中小型

企业还是比较有效的，但是不可能让众多商品都出现在自然搜索结果靠前的位置。同时也给我们带来的启示是，对于搜索引擎的利用，让网站首页排名靠前是一个方面（并不是最重要的，因为大多数网站首页的访问量占网站总访问量的比例通常都不到 10 ），让用户直接发现产品信息更加重要，因此无论是采用基于自然排名的搜索优化还是付费搜索引擎广告，都不应只把推广的目标放在网站首页上。

搜索引擎自然排名与付费广告相结合效果更明显。在可能的情况下，同时采用多种推广方式会比单一方式获得更好的效果。在免费搜索结果中排名靠前是首要的任务，在此基础上，为了增加在搜索结果中出现的机会，如果你的网站在利用某些关键词检索时已经排名靠前，不妨购买其他的关键词投放广告，这些关键词应该是同样重要，但在免费搜索结果中网站的排名并不占优势。这样可以充分发挥免费搜索和付费广告各自的优势，从而获得更多的用户 事实上，由于网站数量剧增，任何网站都不能确保用户利用很多关键词检索时都在自然搜索结果中靠前，因为排名靠前的网站毕竟是少数，而且其信息并不一定能够满足用户的需求，因此同时采用付费的关键词广告是对自然搜索结果不理想的有益补充。

参考文献

[1] 冯英健.网络营销理论基础与实践[M].第三版,北京:清华大学出版社,2007.

[2] 张晓玲.搜索引擎营销:企业营销的新亮点[J].商业文化.2008(1).

[3] 姜鹏. 以消费者为本实施搜索引擎营销[J].商场现代化.2007(12).

[4] 白玫．低成本锁定目标客户的搜索引擎营销[J]． 商业时代,2003（6）.

[5] 张晓玲．搜索引擎营销：企业营销的新亮点[ J ]．商业文化. 商业研究,2008.

[6] 季芳．中小企业实施搜索引擎营销策略分析[J] ．湖北经济学院学报2009

（2）.

[7] 查志华,李伟.搜索引擎的技术现状及发展趋势[J] ．兵团教育学院学报,2006(3).

[8] 闵建虎,赵振勇.搜索引擎面临的挑战及发展趋势研究 信息技术,2008

（11）.

[9] 于常瑶．搜索引擎营销发展趋势研究[J] ．决策管理,2009（1）.

[10] 王 戈. 浅谈企业搜索引擎营销策略[J]. 辽宁科技学院学报2009(6).

[11] 张晓玲. 搜索引擎营销：企业营销的新亮点[A]. 商业文化·商业研究,2008(1).

[12] 施若. 搜索引擎营销领域的道德风险问题. [A].企业经济，2010（3）.

[13] 焦丽，路波. 搜索引擎优化策略研究. [A].生产力研究，2010（7）.

[14] 郭杰，王震. 搜索引擎在网络营销中的应用与发展. [A].经济论丛，2009

（1）.

[15] 中国互联网络信息中心,国内搜索引擎数据报告, 2009, (1).

[16] 蔡红. 搜索引擎营销模式的分析及其发展趋势. 图书馆论坛,2006, (2).

[17] Ravi Sen. Optimal Search Engine Marketing Strategy. 2005, Volume10 ( 1).

  本文关键词：搜索引擎营销:企业营销的新亮点，由笔耕文化传播整理发布。