线上线下外部渠道冲突管理研究——基于老板电器天津公司案例分析

发布时间：2017-11-11 08:33

  本文关键词：线上线下外部渠道冲突管理研究——基于老板电器天津公司案例分析

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【摘要】：以渠道冲突理论和商业模式理论为基础,以老板电器天津公司为研究对象,围绕线上线下外部渠道冲突进行案例研究,分析了线上线下外部渠道冲突的根源;渠道冲突的表现形式;现阶段冲突的解决策略;商业模式变革的必要条件以及现有商业模式的问题。研究发现,构建新型商业模式,转变经销商角色,改变线下经销商的盈利模式,协调线上线下利润分配,可以从根本上解决线上线下外部渠道冲突,本文的研究发现为线上线下外部渠道冲突的管理提供了新方向。
【作者单位】： 河北工业大学经济管理学院;
【基金】：河北工业大学教育教学改革研究重点项目(2015022);河北工业大学成人高等教育教学改革研究项目(C20150205)
【分类号】：F274;F426.6
【正文快照】： 在网络技术及电子商务迅速发展的环境下,众多企业纷纷在传统零售渠道的基础上,开设电子商务渠道,这种新型的营销渠道即线上渠道[1]。线上渠道凭借自身的高效性、即时性、便捷性吸引了越来越多的消费者。2015年仅天猫“双11”当天的销售额就达到了912亿元人民币[2]。企业开设线

【参考文献】

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本文编号：1170628