银桥乳业集团市场营销策略优化研究

发布时间：2020-03-29 15:40

【摘要】：在我国,乳业已成为仅次于家禽业的农业第二大支柱产业,对我国国民的健康、幸福程度和社会的整体体格、劳动力等产生着重要的影响。受乳品的信任危机、乳业的“洗牌”运动等的影响,任何一家乳品企业均无法偏安一隅,乳品市场面临着产品同质化、质量安全频出、价格战常态化、配方创新和技术突破疲软化的问题,乳品企业应当将更多精力放在市场营销策略的选择和优化方面。本文以银桥乳业集团为例,在对相关文献及理论梳理的基础上,通过实地调研、深度访谈和问卷调查等方法,对银桥乳业集团市场营销“4P”(产品、价格、渠道、促销)策略及其存在的问题进行了深入分析,主要包括:产品种类与供给不足、价格策略执行不到位、分销渠道管理薄弱和广告宣传效应不深入。在此基础上,通过对银桥乳业集团宏观环境、行业竞争环境和企业内外部环境的SWOT分析,进一步明确了银桥乳业集团市场营销及策略优化方向。最后,通过对银桥乳业集团市场细分、目标市场选择、市场定位等分析,提出了银桥乳业集团市场营销策略优化建议,产品策略优化方面,应加强酸奶市场开发以满足消费者需求、推广地域品牌效应和改进产品包装;价格策略优化方面,应制定灵活的定价策略和实行差异化的定价策略;渠道策略优化方面,应完善分销渠道结构、制定分销渠道窜货问题的解决方案、加强对经销商选择与管理和加强营销渠道物流系统构建;促销策略优化方面,应加强广告宣传和加强公共关系营销。
【图文】：

联想的品牌”的调研中，共计回收的 2244 份调查问卷中，消费者对品牌的认可程度如图3-5 所示。图 3-5 购买产品联想的品牌由此可见，西安市场而言，银桥品牌在众多品牌中排名第三，公司品牌效应有限，

图 3-6 购买牛奶受哪些媒体影响就广告投入而言，银桥公司主要以公车、地铁等投放为主。与在其他城市投放告相比，公司在西安市本地的电视广告投放较少。同时，公司在投放广告的时将产品的品质和公司文化融入其中。（2）品牌公关较为单一企业要充分借助公共关系处理，提升公司产品及品牌知名度。品牌和产品知名，有助于提高公司及其产品的核心竞争力，有助于公司产品占据更大的市场。公司要加强品牌公关。通过对银桥公司品牌公关分析可知，公司品牌公关单一日促销为主，在一定程度上影响了公司品牌提升。为进一步提升公司品牌效果业需要进一步提升服务质量和强化品牌公关。根据以上分析可知，银桥乳业是一家地方性综合企业，由于资金实力跟不上市伐，使得公司及其产品知名度在陕西以外的地区降低，同时，由于公司产品种口味波动较大，功能不完善；与蒙牛等乳业巨头相比，核心竞争力不强；银桥包装简单，设计不科学，难以吸引消费者；公司销售渠道狭窄，，管理不科学、等；公司对产品的促销缺乏主动性，消费者与公司之间存在交流障碍，影响了
【学位授予单位】：西安科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F426.82

【参考文献】

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本文编号：2606178