SH公司薄膜太阳能电池产品市场营销策略研究

发布时间：2020-04-07 02:26

【摘要】：近年来,受到能源危机和环境污染等问题的影响,全球都在寻求发展新能源,给光伏行业带来了巨大的发展机遇,在各国政府大力支持下,光伏行业发展迅速。我国也针对光伏行业出台了大量的扶持政策,使得中国成长为全球最大的光伏产业基地。伴随着光伏行业的快速发展,市场也进入到激烈的竞争阶段,各光伏组件生产企业迫切需要寻找适合企业自身发展的市场战略,从而获得持续的发展动力。本文以SH公司为研究对象,从政治、经济、社会和技术四个方面分析了企业面临的市场营销环境,运用SWOT分析方法,分析了公司的优势与劣势,以及机会与威胁,通过扬长避短、利用机会、规避威胁,认为SH公司可选择的营销策略有突出产品质量优势,将产品定位在中高端;加大科技投入、加快新产品的研发,拓展产品种类,形成差异化产品;完善公司销售体系建设,组建自己的销售渠道,提高产品市场占有率;依据产品特点,选择适合公司产品的目标市场,避免产品价格过高所带来的劣势;加大品牌建设,提高品牌在行业内的影响力。运用STP营销理论,对公司业务的市场进行细分,选择了适合公司的目标市场,并将公司产品在各目标市场进行了定位。运用4P营销组合理论,提出了SH公司的产品策略、定价策略、品牌策略和促销策略。最后,从制度、人力、技术三个方面提出了保障营销策略顺利落地所需要的措施,认为SH公司应该建立销售人员和渠道商的激励机制、完善销售人员绩效考核机制、建立人才引进工作机制、加强人才队伍建设、完善销售人才培训机制、不断进行技术创新。通过对本文的研究,希望对SH公司未来市场营销策略的制定有所裨益,也为行业内企业提供实际借鉴。
【图文】：

技术路线对策实施结论研究营销策略实施保障措施结论与展望人力保障技术保障

资料来源：国家气象局风能太阳能资源评估中心图 5 我国太阳能资源分布图太阳能资源丰富区全年每平米太阳能的辐射量在 6700～8370MJ，，这相当于230kg 标煤燃烧所散发出的热量。太阳能较丰富区域全年每平米太阳能的辐射量在 5400～6700MJ，这相当于 180～230kg 标煤燃烧所散发出的热量。太阳能可利
【学位授予单位】：中国地质大学(北京)
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.61;F274;TM914.4

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本文编号：2617324