A公司新能源汽车市场营销策略研究
发布时间：2020-04-13 13:09
【摘要】：随着经济高速发展,家用汽车进入千家万户成为人们出行的代步工具,但汽车尾气造成的大气污染和石化能源短缺问题在近年来受到越来越多的关注,新能源汽车应运而生,与此同时,我国政府出台了一系列政策以鼓励和推动新能源汽车发展,新能源汽车真正进入人们的生活。本文采用理论联合实际的研究方法,以A公司新能源汽车为研究对象。首先从A公司新能源汽车在国内市场的销售现状着手,发现其存在产品线单一、价格过高等问题,其次通过对新能源汽车宏观、微观环境分析和SWOT分析,得出A公司应选择SO战略并大力开发新的新能源汽车产品,不断完善售后服务体系,再结合A公司新能源汽车的STP战略分析以及6P营销组合策略,针对性地提出A公司新能源汽车国内营销策略在产品、渠道、价格、促销、公共关系和政治权利六方面的优化建议。最后,从人力资源、组织与营销制度等方面提出A公司新能源汽车营销策略实施保障。本文通过对A公司新能源汽车营销策略的研究,使其在未来的中国新能源汽车市场角逐中取得竞争优势,并从中发现一些可供中国新能源汽车企业借鉴的地方,从而促进国内新能源汽车的壮大,为新能源汽车占据汽车市场提供支持。
【图文】：
图 3-1 2016 年我国新能源汽车销量 TOP10 单位：辆 数据来源：中汽协从车型方面看新能源汽车的销售量，在整个市场中，北汽与比亚迪两家企业中型，在市场中牢牢站住前五名，尤其是比亚迪研发的插电式的唐和秦两种车型源汽车市场中口碑较好；对于北汽的新能源汽车，其主打的是 E 系列纯电动车切入点迅速抢占新能源汽车市场。其余各个品牌的新能源汽车，很多也都拥有各自的特色，并且大力拓展细分市场中也拥有良好的表现。对于我国新能源汽车的快速发展，能够拥有如此之快有赖于我国政府在政策方面的倾斜以及在此方面所实施的推广，特别是在第二开拓出了模范推广应用，试点遍布我国通 80 余个示范城市，并取得了很多实展[34]。不过，由于不同城市的是实际情况不同，如经济发展水平、产业优势、地理区偏好等，因而在具体实施推广的过程中，所面临的局面也是存在一定差异的。量的层面分析，上海位居榜首，达到 5.7 万辆，北京、深圳、杭州虽不及上海一定的规模，广州、天津、青岛、长沙等，在推广量方面也达到万辆。对于不乘用车，北京、杭州主要为纯电动力，而上海、深圳则采用的是插电式混合动
图 4-1 新能源汽车销量（台）2018 年 10 月 9 日，国务院办公厅发布《关于印发推进运输结构调整三年行动18—2020 年）的通知》。支持新能源汽车在交通运输部门大力推广应用，明确广应用的有关企业和人员予以经济上的补偿。有专业人士估计，截止到 2020源汽车其市场渗透率将超过 20%。而在 2020 年，在城市配送方面，其市场规 万亿元。2 经济环境分析通常而言，人们的消费水平由可支配收入决定，汽车消费是人们的主要消费内随着人们生活质量和水平的不断提高，对中高端新能源汽车市场营销带来了新遇。（1）行业销量增加，国产品牌占有率增加相关数据统计显示：2016 年，我国汽车生产量为 2811.9 万辆，市场销售量为 ，，与 2015 年相比，增长率 14%左右。2005-2016 年中国汽车产销量情况如图
【学位授予单位】：西安科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.471;F274
本文编号：2626032
【图文】：
图 3-1 2016 年我国新能源汽车销量 TOP10 单位：辆 数据来源：中汽协从车型方面看新能源汽车的销售量，在整个市场中，北汽与比亚迪两家企业中型，在市场中牢牢站住前五名，尤其是比亚迪研发的插电式的唐和秦两种车型源汽车市场中口碑较好；对于北汽的新能源汽车，其主打的是 E 系列纯电动车切入点迅速抢占新能源汽车市场。其余各个品牌的新能源汽车，很多也都拥有各自的特色，并且大力拓展细分市场中也拥有良好的表现。对于我国新能源汽车的快速发展，能够拥有如此之快有赖于我国政府在政策方面的倾斜以及在此方面所实施的推广，特别是在第二开拓出了模范推广应用，试点遍布我国通 80 余个示范城市，并取得了很多实展[34]。不过，由于不同城市的是实际情况不同，如经济发展水平、产业优势、地理区偏好等，因而在具体实施推广的过程中，所面临的局面也是存在一定差异的。量的层面分析，上海位居榜首，达到 5.7 万辆，北京、深圳、杭州虽不及上海一定的规模，广州、天津、青岛、长沙等，在推广量方面也达到万辆。对于不乘用车，北京、杭州主要为纯电动力，而上海、深圳则采用的是插电式混合动
图 4-1 新能源汽车销量（台）2018 年 10 月 9 日，国务院办公厅发布《关于印发推进运输结构调整三年行动18—2020 年）的通知》。支持新能源汽车在交通运输部门大力推广应用，明确广应用的有关企业和人员予以经济上的补偿。有专业人士估计，截止到 2020源汽车其市场渗透率将超过 20%。而在 2020 年，在城市配送方面，其市场规 万亿元。2 经济环境分析通常而言，人们的消费水平由可支配收入决定，汽车消费是人们的主要消费内随着人们生活质量和水平的不断提高，对中高端新能源汽车市场营销带来了新遇。（1）行业销量增加，国产品牌占有率增加相关数据统计显示：2016 年，我国汽车生产量为 2811.9 万辆，市场销售量为 ，，与 2015 年相比，增长率 14%左右。2005-2016 年中国汽车产销量情况如图
【学位授予单位】：西安科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.471;F274
【参考文献】
相关期刊论文 前4条
1 纪翔阁;满媛媛;;新能源汽车研究综述[J];时代金融;2015年06期
2 陈扬;王学锋;;产业链视角下的中国新能源汽车发展策略与瓶颈分析[J];兰州学刊;2014年08期
3 刘海涛;;汽车产品生命周期与营销策略[J];企业导报;2014年09期
4 陈翌;孔德洋;;德国新能源汽车产业政策及其启示[J];德国研究;2014年01期
本文编号：2626032
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