A通信公司发展战略研究

发布时间：2020-06-11 11:45

【摘要】：A通信公司是中国通信服务G省分公司下属的甲级通信工程勘察设计单位。业务范围包括通信工程、信息化工程、建筑智能化工程、建筑装饰装修工程咨询、设计,规划咨询、勘察设计、工程监理、系统集成、工程总承包、广告策划等,能为客户带来一体化服务。公司拥有多年通信、网络规划设计及其配套工程经验,一直以来为G省通信行业主要技术支撑力量,为各通信运营商及政企客户提供勘察、设计、综合规划等服务,积累了多方面的经验。本文以G省通信设计市场作为环境背景,以现代企业管理、信息通信技术、通信产业发展、市场营销、企业财务管理等多领域学科理论为研究基础,对研究主体A通信公司的内部和外部环境、市场格局、企业竞争力等因素进行分析,得出了A通信公司内部优势大于劣势、外部机会大于威胁的结论,并对应选择SO增长型发展战略,即:把握通信产业蓬勃的发展大潮和发展方向,坚持“以技术为核心,以人才为根本,以管理为基石,以市场为导向,以客户为中心”的企业战略思想,发挥自身合作优势和资源优势,快速感知并满足客户不断变化的需求,继续巩固并强化传统电信业务通信规划咨询、勘察设计等业务;坚持开拓进取,以点带面,不断提升移动、联通、铁塔等业务;整合公司优质资源,努力开拓集团客户市场,创造新的业务增长点。在总体战略下,本文认为A通信公司应采取目标集聚战略和低成本战略作为核心竞争战略。目标聚集战略,即:重点聚焦G省电信的设计市场,以此作为核心业务发展,利用关联性资源,投入足够的设计力量,提升服务质量,打造品牌效应,以保障公司在激烈的市场竞争环境下拥有稳定的客户基本面。同时,深耕市场,全方位探索和发展其他相关设计服务市场,扩大公司业务范围;低成本战略,即:引入行业内相对较低的设计费率,同时配套高质量的设计交付服务和产品,在提供更高效、优质的设计服务和交付成果的同时,形成规模效应和进入壁垒,进一步巩固A通信公司的设计市场份额。根据上述战略目标,本文在业务层面上应实现以下目标。业务层面:以通信勘察设计为主,信息化咨询服务、监理工程为辅;客户关系:重点夯实电信设计市场,努力开拓移动、联通、铁塔、集客市场;市场覆盖:立足G省设计市场、探索中西部省份设计市场;发展规模目标:未来三年内容营收增长率达到10%及以上、集团客户市场增长率达到20%及以上。为实现战略目标,A通信公司必须做到以下五点要求,即:(1)优化组织结构,向有活力、有执行力的新型组织结构转型;(2)强化技术队伍,奠定以技术为核心的发展模式;(3)增强市场竞争力,做强做大,打造成为G省最强的信息业咨询服务商;(4)提升生产管理效率,创新生产流程规范,降低生产成本,;(5)强化企业文化,发扬“以员工为根本,以客户为中心”的先进企业文化思想。本文的价值在于立足实际,为A通信公司的公司定位、市场认知、战略发展等发面提供思考和探索,同时,也为同类型设计服务单位提供战略参考。
【图文】：

业务收入,占比,情况

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业务收入,占比,情况

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【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F272;F426.92

【参考文献】