扬州ZLD公司展览展示器材国际营销策略优化研究
发布时间：2020-06-12 10:21
【摘要】：经过四十多年的改革开放与发展,中国经济快速崛起,已逐渐由人口大国向经济大国转变。与此同时,中国逐渐丧失了原有的廉价劳动力的资源优势,劳动密集型产业的竞争越来越激烈,并且有很大一部分已向印度、越南、老挝等劳动力更加廉价的地区转移,尤其是一些低端产品,价格竞争越来越激烈。信息时代,伴随着物联网、大数据、云计算等技术的崛起,全球经济也从原来的单一模式发展为多元模式,带动了全球经济的发展,然而2008年金融危机后,经济复苏乏力,远跟不上科技的发展。尤其近2年,贸易型企业的生存更加困难,中美贸易战增加了以美国为目标市场的贸易型企业的营销难度;人民币兑美元的汇率,今年年初至3月15日止已上涨2.18%,且升值压力持续上升;增值税改革,原16%调整为13%原10%调整为9%,但是同时也降低了商品出口的退税率,上游工厂还没同意降价,买家先砍价了。所有这些都增加了国际贸易企业的营销难度,我们需要重新反思我们的国际贸易如何定位,如何开展,我们如何才能提升我们的核心竞争力,这些都是需要我们深思的问题。扬州ZLD公司经营的展览展示器材产品属于劳动密集型产品,与经济发展情况息息相关,扬州ZLD公司在近二十年的国际贸易营销活动中,形成了一套属于自己的营销模式,然而这些营销模式过于单一和传统,无法跟上信息时代的发展,还有许多需要补充、完善的地方。本文将采用比较分析法和案例分析法,对扬州ZLD公司的现有产品资源、客户资源及其他资源加以整合、分析,从以下几个方面对扬州ZLD公司的展览展示器材产品展开国际市场营销优化:明确扬州ZLD公司的经营目标、补充国际市场营销战略和战术,发展创新转型跨行营销,完善和优化现有的产品体系和价格体系,使之更加系统化和专业化,补充和完善现有的线上、线下营销模式,包括运用发达的网络技术和应用软件作为国际营销工具,优化现有的线上营销模式,提升客户的体验度和对客户的服务品质;在目标市场设立仓储和服务,或者寻求代理合作,补充电话营销和优化交易会的营销模式,以此来完善线下的营销模式;多种营销模式相结合,形成组合营销模式。在实际的国际市场营销活动中,采用情感营销、事件营销等营销方式进行国际市场拓展,以便提升国际贸易营销的成效,希望可以通过以上国际市场营销策略优化,提升扬州ZLD公司的核心竞争力,从而达成经营目标。
【图文】：
整体化、系统化，更加一致性的营销策略，所以产生了全方位营销，全方位营销是对营逡逑销项目、过程和活动的开发，设计及实施为基础，包括关系营销、整合营销、内部营销逡逑和绩效营销四个部分？，如下图１－１。逡逑ｐ专＃邋ｖ产品、服｜渠道＇逡逑部门部门部门逦ｉ逦儿务ｔ邋ｊｉ逦，逡逑＾—＿—／邋＾ｒ／邋＼逦—逦／邋—逡逑＾逦＾逦、邋Ｔ邋Ｚ逡逑内部营销逦ｙ整合营销逡逑绩效营销逦逦关系营销＇逡逑销售Ｉｆ品牌／客Ｉｆ法律、１逦「顾客邋１邋［ｍｉｌ邋］逦［邋＾邋＾逡逑收入邋户资产邋环境逦伙伴逡逑＼逦Ｊ邋＼逦逦逦／邋＞逦？逦＼逦Ｊ邋＼逦Ｊ逦—邋Ｊ逡逑图ｉ－ｉ全方位营销维度逡逑１．３研究内容与研究目标逡逑１．３．１研究内容逡逑本论文主要通过分析扬州ＺＬＤ公司的国际市场营销现状，提出目前存在的问题及优逡逑化方案。逡逑第一章绪论。主要介绍本文的研究背景，明确本文研究的目的，阐明研究本课题的逡逑意义，对目前国内外的研究现状作出文献综述，提出作者对本文总体的构思与设想，给逡逑出研究思路、方法、内容、结构，，以及创新点，从而形成本文的基本框架。逡逑第二章概念界定与理论基础。主要介绍展览展示器材行业和产品基本信息！｜ｃ及本文逡逑相关的理论基础。逡逑第三章扬州ＺＬＤ公司展览展示器材国际营销策略现状分析。首先介绍扬州ＺＬＤ公逡逑司展览展示器材产品的概况和发展历程，接着介绍展览展示器材行业的基本情况以及一逡逑般的国际营销策略，最后结合扬州ＺＬＤ公司的情况对扬州ＺＬＤ公司的国际营销策略加逡逑菲利普．科特勒
逦逦逡逑Ｗ际Ｗ内竞争很激烈。逡逑（２）行业风险。①宏观经济波动的风险。展览展示器材行业的发展与经济波动有较逡逑强的关联性，下游零售行业投资规模等因素对其影响较大。如宏观经济发展放缓，零售逡逑行业投资大幅下滑，出口严重受挫，将对展览展示器材行业的经营状况产生不利影响，逡逑展示架、展示框等产品的收入增长速度也可能放缓，行业业绩将受到一定影响。展览展逡逑示器材行业抵御行业宏观风险的能力较弱，宏观市场环境会对展览展示器材行业的盈利逡逑水平造成较大影响。②市场竞争风险。目前，展览展示器材行业进入门槛较低，国内大逡逑大小小的展览展示器材企业越来越多，仍大部分企业规模较小，行业集中度较低。随着逡逑市场竞争的口趋激烈，如果行业内公司不能在未来的发展中迅速扩大规模、提高品牌影逡逑响力，将可能导致其在严峻的市场竞争中面临淘汰。③原材料价格波动的风险。展览展逡逑示器材制造行业的原材料会涉及到各种不锈钢、铝等金属材料，原材料价格发生剧烈波逡逑动，有可能对本行业发展产生不利影响。逡逑（３）展览展示器材行业的竞争力分析——“五力模型分析”逡逑
【学位授予单位】：扬州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.4;F125;F274
本文编号：2709389
【图文】：
整体化、系统化，更加一致性的营销策略，所以产生了全方位营销，全方位营销是对营逡逑销项目、过程和活动的开发，设计及实施为基础，包括关系营销、整合营销、内部营销逡逑和绩效营销四个部分？，如下图１－１。逡逑ｐ专＃邋ｖ产品、服｜渠道＇逡逑部门部门部门逦ｉ逦儿务ｔ邋ｊｉ逦，逡逑＾—＿—／邋＾ｒ／邋＼逦—逦／邋—逡逑＾逦＾逦、邋Ｔ邋Ｚ逡逑内部营销逦ｙ整合营销逡逑绩效营销逦逦关系营销＇逡逑销售Ｉｆ品牌／客Ｉｆ法律、１逦「顾客邋１邋［ｍｉｌ邋］逦［邋＾邋＾逡逑收入邋户资产邋环境逦伙伴逡逑＼逦Ｊ邋＼逦逦逦／邋＞逦？逦＼逦Ｊ邋＼逦Ｊ逦—邋Ｊ逡逑图ｉ－ｉ全方位营销维度逡逑１．３研究内容与研究目标逡逑１．３．１研究内容逡逑本论文主要通过分析扬州ＺＬＤ公司的国际市场营销现状，提出目前存在的问题及优逡逑化方案。逡逑第一章绪论。主要介绍本文的研究背景，明确本文研究的目的，阐明研究本课题的逡逑意义，对目前国内外的研究现状作出文献综述，提出作者对本文总体的构思与设想，给逡逑出研究思路、方法、内容、结构，，以及创新点，从而形成本文的基本框架。逡逑第二章概念界定与理论基础。主要介绍展览展示器材行业和产品基本信息！｜ｃ及本文逡逑相关的理论基础。逡逑第三章扬州ＺＬＤ公司展览展示器材国际营销策略现状分析。首先介绍扬州ＺＬＤ公逡逑司展览展示器材产品的概况和发展历程，接着介绍展览展示器材行业的基本情况以及一逡逑般的国际营销策略，最后结合扬州ＺＬＤ公司的情况对扬州ＺＬＤ公司的国际营销策略加逡逑菲利普．科特勒
逦逦逡逑Ｗ际Ｗ内竞争很激烈。逡逑（２）行业风险。①宏观经济波动的风险。展览展示器材行业的发展与经济波动有较逡逑强的关联性，下游零售行业投资规模等因素对其影响较大。如宏观经济发展放缓，零售逡逑行业投资大幅下滑，出口严重受挫，将对展览展示器材行业的经营状况产生不利影响，逡逑展示架、展示框等产品的收入增长速度也可能放缓，行业业绩将受到一定影响。展览展逡逑示器材行业抵御行业宏观风险的能力较弱，宏观市场环境会对展览展示器材行业的盈利逡逑水平造成较大影响。②市场竞争风险。目前，展览展示器材行业进入门槛较低，国内大逡逑大小小的展览展示器材企业越来越多，仍大部分企业规模较小，行业集中度较低。随着逡逑市场竞争的口趋激烈，如果行业内公司不能在未来的发展中迅速扩大规模、提高品牌影逡逑响力，将可能导致其在严峻的市场竞争中面临淘汰。③原材料价格波动的风险。展览展逡逑示器材制造行业的原材料会涉及到各种不锈钢、铝等金属材料，原材料价格发生剧烈波逡逑动，有可能对本行业发展产生不利影响。逡逑（３）展览展示器材行业的竞争力分析——“五力模型分析”逡逑
【学位授予单位】：扬州大学
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本文编号：2709389
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