AS公司销售人员薪酬激励体系优化方案设计

发布时间：2020-07-16 21:22

【摘要】：中小型民营企业是我国市场经济的重要组成部分,生产具有很大的灵活性,对市场变化适应性快,可以满足消费者不同层次的需求,因而逐渐成长为市场经济的重要组成部分。对中小型民营企业而言,特别是对于正处在成长阶段的企业而言,企业自身的规模小,相对于一些大型企业、国有企业,在人才竞争上处于劣势地位,而且中小型民营企业自身普遍存在着人力资源管理落后,薪酬管理和激励机制不足,销售人员流动性高、工作效率低,不能发挥人力资源的整体优势等问题。为了吸引和保留优秀销售人才,使得企业人力资源管理工作顺利推进,就必须建立完善的薪酬体系,采取一系列的激励措施。本文以AS公司为例,对该公司销售人员的薪酬激励问题进行了研究,运用薪酬理论和激励理论作为对AS公司销售人员薪酬激励方案优化设计的理论依据,对销售人员薪酬管理现状进行分析,发现目前AS公司存在薪酬激励手段较为单一、薪酬结构不合理、福利项目缺乏吸引力、长期薪酬激励措施较少、员工晋升渠道狭窄等问题,探讨了存在这些问题的原因,并从调整薪酬结构、长期激励方案设计以及福利方案设计、完善绩效考核评估体系、薪酬体系制度、企业文化、内部沟通渠道、业务培训方面相应地提出了优化措施。本文通过对AS公司销售人员激励方案的优化设计,希望通过满足AS公司销售人员的需求,可以最大限度的激励销售人员,充分挖掘和激发出他们的内在潜力,使员工为完成企业组织愿景、提高企业市场竞争力而奋斗。最后,希望本论文的研究成果能够对其他类似企业进行薪酬管理制度的设计及优化有一定的借鉴意义。
【学位授予单位】：陕西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F272.92;F426.82
【图文】：

薪酬激励,薪酬,公司业绩,群体

图２－１广义的薪酬逡逑２．１．４薪酬激励逡逑薪酬激励是指按照员工个人、群体或者公司业绩的预定标准来支付给特定员逡逑［４３］

激励模型,保健因素,复杂过程,波特

—ｍｉ逡逑图２－２马斯洛需求层次理论在销售人员激励中的作用逡逑２．２．２双因素理论逡逑美国心理学家赫茨伯格提出了“激励一保健因素理论”，这个理论主要包括激励逡逑因素和保健因素。他认为，满意的对立面并不是不满意，消除了工作本身或工作逡逑内容方面的不满意并不一定能够让工作结果满意。激励因素是指能够带来人满足、逡逑令人奋发向上行为动力的需求因素，包括成就感、工作本身的挑战性、职务的责逡逑任感、晋升机会以及个人成长。而导致对工作产生不满意的原因则称为保健因素，逡逑包括福利、职务、人际关系、工作条件等。双因素理论是在需求层次理论的基础逡逑上，将前三个较低层次的需求归为保健因素，两个较高层次的需求归为激励因素。逡逑赫茨伯格认为，保健因素起到维持性的作用，利用保健因素可以消除员工的逡逑不满情绪。要想提高生产效率，就必须重视激励因素的作用，要让员工感受到激逡逑励的存在

【参考文献】