米其林卡客车轮胎营销策略改善研究

发布时间：2020-07-18 11:57

【摘要】：米其林卡客车轮胎产品线正式进入中国市场,至今超过20个年头。在这20多年里,米其林已经取得惊人的成绩。但是面对中国卡客车轮胎市场的竞争日趋激烈的现状;面对全球经济危机的冲击;米其林中国轮胎公司面临巨大的机遇与威胁。在这样的情形下,就要求米其林中国公司通过对中国轮胎市场的了解,结合对自身情况的分析,发现其在营销方面存在的问题和所面临威胁,并通过对这些问题的深入研究,提出适合米其林中国轮胎公司的营销策略。本文通过对中国轮胎市场发展现状及发展趋势研究,对目前在中国轮胎市场米其林主要竞争对手的分析,以及对米其林轮胎在中国轮胎市场的现状及营销模式分析,深入研究米其林轮胎在中国轮胎市场在营销中的问题。在此基础上结合市场营销学4PS理论,从产品,服务,定价,销售渠道,促销等几方面提出可行性营销方案。全文共分七个部分:首先介绍了米其林公司中国市场营销的研究背景和理论基础;接着分析了米其林中国公司的外部营销环境内部营销环境;通过市场细分,市场定位研究了米其林的营销策略,然后提出当前其在营销过程中所存在的问题,并提出营销改善策略。
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F416.72;F274
【图文】：

图 1-1 企业的 4Ps 营销组合模型图4Ps 理论产生于供给过剩的年代，以企业为中心，对营销理论发展与实践起到作用，对现代企业的市场营销活动由重要的指导作用。.2 竞争态势分析方法20 世纪，迈克尔·波特（Michael Porter）提出 波特五力模型 ，指出五种力量业的竞争态势。五种力量分别来自于该行业内现有竞争者、潜在进入者、替

图 1-2 波特五力模型“五力”模型是一个行业指标，通过“五力”模型可以大致了解到行业的企业水平和竞争压力，为打算新进入者提供参考。“五力”模型是行业竞争压力的衡标，也可以衡量一个行业的创业前景，以及企业的可能的盈利空间，对厂商的定略的制定有重要参考意义。供应商的议价能力供方通过对生产要素供给影响，最终影响企业的盈利空间和产品质量。当供方所提供的产品总价值高，比重大，并且拥有较高的市场支配能力时，供应增强议价能力。当供方产品具有特殊性，可替换程度较低时，也会增强供方的能力。供方能够较轻松的向买方产业延伸，而买方不能轻易向供方上游产业延，相会相应的提高供方力量。购买者的议价能力买方的市场地位现有企业的盈利水平有很大影响。买方的影响途径主要是销售

图 2-3 2013-2017 年经营性客运量[3]运市场 年公路货运市场货运量 368.69 亿吨，增长 10.3%，货物周转量 667长 9.3%[4]，保持较快增长速度。由于经济结构调整和产业布局的整商品和大批量货物运输量将有所下滑，生产原料运输运需求增长道路货运总体规模的增长率减少；同时，高附加值、高时效的快速强，特别是以电子商务拉动的消费型货运需求将保持较快增长，蕴。

【参考文献】

相关期刊论文 前7条

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4 吴桂忠;全钢载重子午线轮胎市场分析[J];轮胎工业;2003年05期

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本文编号：2760858