华力集团电子商务营销策略研究

发布时间：2020-07-26 12:10

【摘要】：近年来随着国民经济的快速发展,全球经济一体化不可逆的趋势下,工程机械的需求迅猛增长,我国机械制造业行经过多的发展,已迈出国门投身于更为广阔的国际市场。但欧美跨国集团公司比如卡特彼勒、阿特拉斯、凯斯、威猛等依旧是全球钻机市场的主流品牌。面对强劲的竞争者,企业除了全面提高产品品质、服务质量外,还需勇于创新营销模式,采取多元化经营策略。在这高速发展的信息时代,电子商务给我国钻机制造企业带来了升级转型的发展机会。通过充分利用电子商务拓展营销渠道,提高企业网络品牌影响力,赢得更多市场份额。电子商务营销能否有效推动企业的发展关键在于策略的谋划和执行,因为,战略目标的制定是否合理,过程的执行是否可行可控是衡量企业电子商务好坏的标准之一。华力集团十年磨一剑,电子商务营销给公司带来业绩增长的同时推动企业向前快速发展。目前公司采用多种电子商务营销渠道组合的策略进行产品和服务的推广,其中包括SEO搜索引擎优化、PPC点击付费营销、B2B电子商务平台推广、EDM邮件营销、SNS社会网络化营销等营销方式。但由于信息技术的快速迭代和钻机网络营销的环境不断发展变化,华力集团电子商务仍有提升的空间,目前公司电子商务表现较为薄弱的环节有:公司网络品牌推广力度低;网络营销渠道缺乏创新,市场开拓能力较弱;客户管理不完善;未能充分利用电子商务优势对生产资源进行整合和优化。本文通过学习借鉴国内外学者的科研成果,结合华力集团电子商务营销的实际情况运用SWOT矩阵、STP分析进行深入的研究,并给出优化策略以及保障措施的建议,希望这些建议能给企业营销能力带来提升的同时,能为传统机械制造业的电子商务营销策略提供参考,促进电子商务持续健康发展。
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.4;F724.6;F274
【图文】：

图１－１论文研究框架逡逑Ｆｉｇ．邋１－１邋Ｔｈｅｓｉｓ邋Ｒｅｓｅａｒｃｈ邋Ｆｒａｍｅｗｏｒｋ逡逑１．邋５．邋３研究方法逡逑本文选用理论联系实践相结合的方法，在前人研究成果的基础上，运用经济学相关逡逑理论对华力集团电子商务现有的营销策略进行分析，并提出可行性改进建议。本文采用逡逑的研究方法如下：逡逑（１）文献究法：文献研究法是指通过对文献进行搜集、鉴别、整理并研究进而对逡逑事实形成科学认识的方法。本文通过整理与电子商务和市场营销相关的国内外文献资逡逑料，在学习理解的基础上，总结前人的研究成果，作为本文展开论述的理论基础。逡逑（２）案例分析法：又称个案研究法，是指结合文献资料对所选对象个案进行研究，逡逑从而分析得出事物发展的普遍性规律的研究方法。本文通过对华力集团电子商务营销策逡逑略实际案例的研究，全面分析企业研究现状和存在问题，找出研究目标有待改进的方向，逡逑

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：2770750