Y制药公司应收账款管理研究

发布时间：2020-08-04 16:14

【摘要】：在我国医药制造行业中,大多数实力不足的中小型制药企业只获得了药品生产许可,而没有药品经营许可,所以必须通过医药流通企业作为中间商将药品销入医院和其他零售市场,这使中小型制药企业的供应链较长。又因医药行业正处在行业整合,市场体系日趋成熟的阶段,处于买方市场的中小型制药企业在宏观经济环境不佳以及行业内部竞争加剧的双重压力下,为了增加销售收入而采取信用政策宽松的赊销销售方式,以此提高医药流通企业的购买意愿,建立长期合作关系。赊销使制药行业的应收账款总额不断增长,应收账款是企业营运资金中极其重要的部分,其管理情况的好坏影响着企业资金的使用效率和日常周转,尤其当中小型药企的应收账款无法及时转换成流动资金时,其正常经营所受影响更大。2018年,随着取消药品加成和“两票制”的国家医改政策全面落地推行,医院加成收入减少、医药流通企业利润下降,这加剧了制药企业应收账款的回收压力,粗放单一的应收账款管理方式已不适用于新环境下的企业经营管理。因此,对应收账款进行科学有效的管理,减少因坏账呆账带来的经营风险,提高资金使用效率是当前制药企业的重要课题。本文将生产妇科中成药的中小型制药企业Y公司作为研究对象,以国内外应收账款的相关理论为基础,通过对其应收账款的形成、质量、管理等方面进行分析研究,发现其应收账款规模持续扩大,2018年占流动资产和营业收入的比重分别为70%和51.6%,高于中小型制药企业的行业水平,增长率近五年均超过营业收入增长率,周转天数过长,资金运用效率低。在实习过程中发现Y公司对应收账款的日常监管松懈,对客户的信用管理不完善,账款催收效果不佳等。针对Y公司存在的问题,本文提出相应的管理改进方案:建立基于“3+1”信用管理模式的应收账款动态监督管理体系,设立信用管理部门,健全授信机制,建立应收账款动态监管机制和科学的账款催收机制,使企业实现对应收账款的全面控制,及时发现问题解决问题,提高回款速度和资金使用效率,并健全Y公司绩效考核制度,为应收账款管理方案顺利、有效的实施提供保障。本文通过探究Y公司应收账款存在的问题,提出针对于中小型制药企业的管理方案,为企业更好的在新医改环境和激烈的行业竞争中获得持续健康发展提供保证。与此同时,为其他同样存在应收账款管理问题的中小型制药企业提供参考,对科学有效的管理应收账款、实现企业长期稳定发展有所帮助。
【学位授予单位】：西安石油大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F406.7;F426.72
【图文】：

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Y 制药公司应收账款管理方案的整体设计思路是根据对其现状的了解、存在的问题及风险的分析，将对应收账款管理的改进重点放在信用体系建设、动态管理和账款催收方面。因此，结合应收账款相关的管理理论和 Y 公司实际情况，本文为其建立一个以“3+1”信用管理模式为基础的应收账款动态管理体系。增设 1 个部门：建立专门的信用管理部门，负责对赊销客户信用状况的全面管理，避免销售部和财务部因在应收账款管理工作上存在职能交叉、责任不明而导致的应收账款管理混乱。在健全组织结构的基础上，明确各相关部门的管理职责与工作内容。健全 3 个机制：（1）客户授信机制：完善客户资信档案；建立科学的客户信用管理政策，细化信用额度和信用期限，完善客户信用评价制度，严格划分客户信用等级。（2应收账款的动态监管机制：规范赊销授权审批流程；实时记录应收账款变化，加强账龄分析；加强应收账款在相关部门间的动态信息共享；运用 Markov 模型改进坏账准备计提制度。（3）催收机制：建立适合 Y 公司的催款制度；改进相关人员的绩效考核方法，设置与应收账款相关的考核指标。Y 公司应收账款的管理模式及管理流程如图 5-1 和图 5-2 所示：

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