A公司不间断电源差异化营销策略研究
发布时间：2020-08-22 20:58
【摘要】：不间断电源是一种提供稳频稳压输出的电源保护设备,广泛应用于很多对电力的持续性和稳定性有特别要求的领域。随着我国工业化、信息化、智能化建设的推进,国内不间断电源厂商迅猛发展,逐步打破国外主流电源供应商的市场垄断,在技术上的差距越来越小。A公司作为国内二、三线不间断电源厂商的代表,虽然占据一定的市场份额,但既要面临国外厂商的品牌压力,又要面临大量国内中小厂商的同质化竞争和价格战,迫切需要进一步调整优化市场营销策略。本论文重点梳理了国内外相关文献,从市场营销理论入手,考察了不间断电源市场营销的特征,通过市场细分理论和差异化营销理论的应用,特别是侧重于产品差异化营销、品牌差异化营销、服务差异化营销等理论做了思考;综合A公司发展历程和不间断电源企业间的对比分析,基于问卷调查和走访座谈,系统分析了 A公司的市场营销现状和成效,深入剖析A公司市场营销策略存在的产品、品牌、服务等方面的问题及深层次原因;提出了实施差异化营销策略的优化思路,制定了产品差异化、品牌差异化和服务差异化的具体营销举措;为了确保差异化营销策略的有效施行,从组织架构、人力资源和激励机制等三个方面提出了相应的保障。希望通过差异化营销,A公司能更好地把握细分市场,提升产品竞争力、打响品牌知名度和提高服务整体水平,以客户需求为导向扩大市场份额。
【学位授予单位】：扬州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.6;F274
【图文】：
图１－２研究基本框架逡逑论文的创新之处逡逑本论文通过分析Ａ公司不间断电源市场营销策略这一案例，对中小制造业企业市模式和现状进行总结，并对存在的问题认真概括分析，提出具体解决方案——差，从而让不间断电源企业乃至其他中小制造业企业学习一些差异化营销的成功企业通过差异化营销对各类资源进行有效整合，促使差异化营销成为企业提升市和自身长远发展的一种动力需求，实现从行业价值链的中低端向中高端攀升，摆竞争和价格战的歧途，有效提高市场份额。逡逑本论文的创新之处有：逡逑（１）在研[偸咏茄≡裆系拇葱隆＝昀垂赜诓钜旎呗缘穆畚牟辉谏偈缭聪阜至煊虻牟患涠系缭词谐〉难绣巢⒉欢嗉钊肫饰瞿骋桓銎笠笛镜摹１韭畚难∪〉难绣呈咏乔∏∈蔷劢沟骄咛宓牟患涠系缭葱幸担泵樽季咛骞导猩钊肫饰觯哂幸欢ǖ拇葱滦浴ｅ义
本文编号：2801143
【学位授予单位】：扬州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.6;F274
【图文】：
图１－２研究基本框架逡逑论文的创新之处逡逑本论文通过分析Ａ公司不间断电源市场营销策略这一案例，对中小制造业企业市模式和现状进行总结，并对存在的问题认真概括分析，提出具体解决方案——差，从而让不间断电源企业乃至其他中小制造业企业学习一些差异化营销的成功企业通过差异化营销对各类资源进行有效整合，促使差异化营销成为企业提升市和自身长远发展的一种动力需求，实现从行业价值链的中低端向中高端攀升，摆竞争和价格战的歧途，有效提高市场份额。逡逑本论文的创新之处有：逡逑（１）在研[偸咏茄≡裆系拇葱隆＝昀垂赜诓钜旎呗缘穆畚牟辉谏偈缭聪阜至煊虻牟患涠系缭词谐〉难绣巢⒉欢嗉钊肫饰瞿骋桓銎笠笛镜摹１韭畚难∪〉难绣呈咏乔∏∈蔷劢沟骄咛宓牟患涠系缭葱幸担泵樽季咛骞导猩钊肫饰觯哂幸欢ǖ拇葱滦浴ｅ义
本文编号：2801143
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