景德镇A公司日用瓷营销策略提升研究

发布时间：2020-09-02 15:59

　　 景德镇日用瓷文化源远流长,它是中国优秀传统文化的重要组成部分,对世界文化艺术的繁荣进步做出了重大贡献。伴随朝代更替,景德镇瓷业兴衰交替。新中国成立以来,景德镇在原有小作坊的基础上重新组建了景德镇十大瓷厂,成为景德镇的骨干企业,并引领着景德镇日用瓷的发展。但随着市场经济的发展,十大瓷厂相继倒闭。景德镇瓷业在很长一段时间处于低迷状态,小作坊式工厂遍地开花,而规模以上的企业寥寥可数。景德镇瓷业未来发展面临着众多的困境与不惑。本文以代表性企业景德镇A公司为依托和载体,尝试对景德镇陶瓷行业市场营销如何长远发展实施进行深入分析,力争给出具有现实价值的素材。本文在查阅国内外关于日用瓷营销相关研究文献的基础上,基于STP理论、4P理论等营销理论,对景德镇A公司日用瓷市场宏观及微观环境进行深度分析,设计消费者对日用瓷营销策略因素认同度的调查问卷,利用统计软件SPSS对收集到的问卷数据进行描述性统计分析,从中发现景德镇A公司营销中存在的问题,并提出可行性的营销策略,籍此提高产业竞争力,实现可持续发展,同时也为景德镇本土日用瓷企业转型发展提供可借鉴性。由于景德镇陶瓷研究领域大多是从不同的理论角度去分析问题,全面系统的以企业案例为实证性研究探索相对较少,本文在一定程度上也体现出此次研究方向的价值所在。
【学位单位】：江西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F426.71;F274
【部分图文】：

图 2-1 PEST 分析模型（2）STP 分析STP 分析最早由美国营销学家温德尔·史密斯（Wendell Smith）于 1956 年提出，后经营销学之父菲利普· 科特勒（Philip Kotler)于 1998 年进一步发展而形成，主要由市场细分（Segmenting）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）[6]构成，三者之间如图 2-2 所示。

图 2-1 PEST 分析模型TP 分析最早由美国营销学家温德尔·史密斯（Wendell Smith）于 1956 年营销学之父菲利普· 科特勒（Philip Kotler)于 1998 年进一步发展要由市场细分（Segmenting）、目标市场选择（Targeting）和市场定oning）[6]构成，三者之间如图 2-2 所示。

图 3-1 景德镇 A 公司组织构架图3.1.4 人员结构景德镇 A 公司目前已拥有员工总人数 300 余人。通过实地走访调查得具有陶瓷、美术设计等专业背景的人员有 161 人，占员工总数的 50.8%分人主要集中在研发及生产管理部门；销售部门人员大部分缺乏专业知现年龄偏大，文化程度偏低的特点。

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本文编号：2810806