互联网背景下二元销售渠道的冲突与协同——基于紫罗兰家纺的研究

发布时间：2020-10-09 23:51

　　 电子商务的迅速发展促使企业渠道朝着多元化发展,许多企业都从传统渠道与线上网络渠道中获利。然而这种渠道模式存在双方受销售资源之间激烈竞争、冲击价格体系等影响,通过对紫罗兰家纺的案例分析,本文提出渠道协同发展的解决措施。
【文章目录】：
1 渠道冲突的表现
    1.1 渠道成员利益冲突
    1.2 对价格体系的冲击
    1.3 渠道间的“搭便车”行为
2 渠道冲突的负面影响
    2.1 对品牌形象的影响
    2.2 对市场体系的影响
3 协同措施
    3.1 多品牌策略
    3.2 产品与价格的协同
    3.3 二元渠道成员的协作融合

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本文编号：2834397