XX酒厂浙江公司营销战略研究

发布时间：2020-10-25 03:00

　　 中国的白酒产业在经历了黄金十年之后,最近几年告别爆发式增长,进入了漫长的调整期,除茅台个别品牌外,白酒企业普遍面临较大的销售压力。在消费者越来越理性消费背景下,白酒企业如何保持市场份额和获得稳健的增长,是摆在每个白酒企业面前的重要课题。在市场结构不断演变的形势下,传统渠道运作模式逐渐表现出对于市场的不适用,结构模式转变的需求受到了白酒厂商以及部分经销商的关注。本研究中首先对浙江省白酒市场进行了调查,并分析了XX酒厂浙江公司当前的渠道模式,在此基础上,结合其市场现状,提出了系列改进策略。首先,针对市场现状进行市场细分,并结合导向分析,提出了专业直分销渠道模式,大大简化了经销商方面的繁琐环节。其次,对现有经销商模式进行分析,明确其在当前的新形势下表现出来的优势和劣势。继而对比各自的利弊,进行综合比较分析,通过对渠道进行优化,最终制定出能够应对市场竞争的营销战略及相关对策。最后,以可持续发展思维为白酒行业的渠道模式提出相关保障措施。本研究中采用问卷、对比、分析等系列方法对XX酒厂浙江公司白酒营销中常用及创新的渠道管理模式进行了阐述,对经济发展趋缓情势下XX酒厂浙江公司在浙江省的渠道模式的创新以及转变提出了解决方案,与此同时结合实际案例对新型模式进行可行性分析,并在此基础上对该模式的可推广性以及可持续性进行研究,最终对XX酒厂的销售情况进行简单展望。
【学位单位】：浙江工业大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F426.82;F274
【部分图文】：

研究技术路线

27图 3-16 XX 酒厂浙江分公司组织架构XX 酒厂浙江分公司下设 1 个综合处，该部门主要负责浙江分公司销售数据分析、浙江公司领导交办各项过程工作检核等。同时设有杭州分公司、杭州郊县分公司、杭州南分公司、湖州分公司等 14 个分公司办事处，各分公司（或办事处）负责各自辖区内年度销售任务达成，经销管理及市场管理等。分公司（或办事处）下设阿米巴组织，其中各阿米巴巴长主要负责一级经销商管理及市场操作，阿米巴巴员主要负责二级经销商及终端网点客情维护等。（2）XX 酒厂浙江分公司经销商布局情况分析茅台和五粮液一般在各省设有省级代理商和专卖店经销商，区别于茅台及五粮液，XX 酒厂采用“一位经销商+一位厂家业务员”的 1+1 管理模式建设销售网络。目前 XX 酒厂在浙江省所有县级市场均有一级代理商，甚至部分经济较
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本文编号：2855362