W化妆品市场营销策略研究

发布时间：2021-04-10 06:49

　　W公司是一家民营化妆品企业,其成立已有八个年头。虽然在市场终端初具规模、年销售额相对稳定,但受全球经济低潮的影响,其近2年的增长速度出现了逐年下滑现象。相较于竞争品牌的飞速发展,以及新生品牌的奋力追赶,W公司在化妆品市场的市场份额不断缩小。这和大环境下化妆品行业的蓬勃发展形成鲜明对比。据国家统计局官方数据显示,化妆品行业的年复增长率较其他行业要高,其中2017-2018年,国内化妆品的年销售增长率高达11.5%,远超其他快销产业。与此客观数据遥相呼应的是,闹市街头行人中化妆人士普遍增多,新生一代女性更有“无妆不出门”的趋势。如何扭转W公司的市场营销困局,于行业占有一席之地,就是本论文的研究重点。本文通过对国内外化妆品市场调研,W品牌的自我剖析,比对行业内发展较好的竞争对手的市场营销策略,通过运用市场营销相关理论,如PEST、五力分析法和SWOT矩阵分析,得出W品牌在市场营销环境中存在的营销战略和营销策略问题。然后再通过运用STP策略和4P营销组合工具,有针对性地提出解决W品牌现存的市场营销难题的优化建议,其包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和创新型营销方案,以帮助W公司突破当前... 

【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：69 页

【学位级别】：硕士

【图文】：

市场营销组合之核心要素图

论文研究思路框架

牌演变成了今日的有自身独特定位的“北欧自然主义”化妆品品牌。其渠道建设从之前的单一渠道发展到现在的三大渠道并行，其中化妆品单品牌店形式还处于新型渠道开拓的先锋部队。其中公司 2016 年自单品牌店项目立项以来，就以国际化高标准、严要求进行品，包括花巨资从韩国请来一完整的化妆品行业专家助阵，从世界各地寻求最新、的原料配方，一切只为建立一个具有国际化基因的化妆品品牌。2018 年，也就在品牌店上市 1 年后，W 品牌成功走出国门，在东南亚、日本、澳洲等地开店，市热烈。W 品牌成为以单品牌店的形式走出国门的国产第一品牌。W 品牌主张通过探索世界各地自然深处的纯净原料，将其融入产品，赋予化妆、纯净的自然能量。再配搭世界最前沿的色彩及时尚流行元素，让每一位与众不性都可以 W 这座美丽庄园里找到最适合自己的颜色，把自己妆点得更加美丽、出品牌理念方面，W 品牌主张自然健康才是最美，不只是包括外在的妆容之美，还性从内心深处散发出来的自信之美、愉悦之美。

【参考文献】：
期刊论文
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[5]我国国产化妆品市场营销策略研究——基于果本的营销分析[J]. 白茜,杨梦冰.  农家参谋. 2018(13)
[6]中国美容化妆品产业将迎来5～10年发展黄金期[J]. 徐新军.  中国化妆品. 2018(07)
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硕士论文
[1]防晒品牌“确美同”营销策略研究[D]. 解银亚.上海外国语大学 2018
[2]互联网环境下零售业商业模式的创新[D]. 刘旗峰.江西财经大学 2017
[3]中国化妆品品牌国际化战略研究[D]. 孟迪.吉林大学 2017
[4]魅族手机市场营销策略研究[D]. 朱祺.兰州大学 2016
[5]服饰类奢侈品牌的数字化营销研究[D]. 王呈敏.浙江理工大学 2016
[6]韩国爱茉莉太平洋集团在华市场营销分析[D]. 易雅清.广东外语外贸大学 2015



本文编号：3129175