区域性品牌企业QM乳业公司营销策略研究

发布时间：2021-05-12 02:35

　　随着经济发展和国民生活水平提高,乳品行业迎来了有一个发展浪潮,全国乳品行业有上千家企业,甘肃省内就有20家以上。不少地方企业都在生产经营过程中有自己的独到之处,从而在竞争中脱颖而出形成了区域内的品牌企业,甚至是区域内的寡头,然而在突破区域市场边界,向着全国性品牌进发的路上,却遇到了很多问题。面对这些问题,乳品行业中的很多区域性品牌企业以往在地区内部成功的营销经验可能并不适用于向外拓展,在区域竞争取得阶段性成功以后,在产品定位、品牌策略上往往陷入迷茫,这也成为不同行业中地区品牌向着全国品牌发展时遇到的不可逾越的障碍。因此,本论文将对区域性品牌企业的向外发展之道进行研究。本论文以处于甘肃嘉峪关市的区域品牌企业QM乳业公司为例,利用管理经济学、市场营销学等相关理论,通过对QM乳业公司实地考察和现有市场的调查,并利用“4P”理论研究分析QM企业的现状,找出问题给予指导,同时使用SWOT分析和STP分析等手段,研究QM企业的营销策略与市场、品牌、产品定位,找出QM乳业公司在本土经营成为区域品牌过程中营销策略的成功之处,同时也分析其在向外扩张之路上原有营销策略的不足之处。通过这一研究思路,从而分析... 

【文章来源】：西安电子科技大学陕西省 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：80 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    1.1 研究背景和意义
        1.1.1 中国乳品行业中区域性品牌企业所面临的问题
        1.1.2 中国乳品行业中区域性品牌企业的营销问题
    1.2 国内外研究进展
        1.2.1 乳品行业营销领域的研究进展
        1.2.2 国内外营销学术研究领域的研究进展
    1.3 论文结构和内容
    1.4 研究思路和方法
第二章 营销策略相关理论
    2.1“4P”理论
    2.2 SWOT分析法
    2.3 STP理论
第三章 QM乳业公司现状及问题分析
    3.1 QM乳业公司简介
        3.1.1 乳制品加工厂
        3.1.2 标准化奶牛养殖基地
        3.1.3 种植事业部
    3.2 QM乳业公司 4P分析
        3.2.1 产品分析
        3.2.2 定价分析
        3.2.3 渠道分析
        3.2.4 促销策略分析
    3.3 存在问题
第四章 QM乳业公司SWOT分析和STP分析
    4.1 宏观环境分析
        4.1.1 政治环境
        4.1.2 经济环境
        4.1.3 社会文化环境
        4.1.4 科学技术环境
    4.2 微观环境分析
        4.2.1 竞争者
        4.2.2 供应商
        4.2.3 替代产品
        4.2.4 购买商的议价能力
        4.2.5 潜在进入者的威胁
    4.3 QM乳业公司营销策略的SWOT分析
        4.3.1 优势分析
        4.3.2 劣势分析
        4.3.3 机会分析
        4.3.4 威胁分析
        4.3.5 道斯矩阵分析
    4.4 QM乳业公司营销策略的STP分析
        4.4.1 QM乳业的市场细分
        4.4.2 QM乳业的目标市场
        4.4.3 QM乳业的市场定位
第五章 QM乳业公司营销策略建议
    5.1 QM公司在营销方面存在的问题分析
    5.2 总体建议
        5.2.1 避实就虚
        5.2.2 巩固“后院”
        5.2.3 借道强势经销商
        5.2.4 走差异化路线
    5.3 市场定位建议
    5.4 消费市场拓展建议
        5.4.1 追着消费者的推广
        5.4.2 追着消费者的产品设计
        5.4.3 追着消费者的抢夺市场
    5.5 公司经营建议
        5.5.1 主营业务业务至上的原则
        5.5.2 品牌知名度的树立
        5.5.3 网络营销手段的强化
第六章 结论与展望
    6.1 结论
    6.2 展望
参考文献
致谢
作者简介


【参考文献】：
期刊论文
[1]市场营销对饲料产品销量的影响[J]. 王水清,张晖.  中国饲料. 2020(24)



本文编号：3182568