TCL彩电云南市场渠道优化策略研究

发布时间：2021-09-25 04:27

　　随着我国经济的快速发展和买方市场的变化,市场需求也在不断发生改变,因此未来市场发展的趋势将以细分化为主,以此来适应消费者需求。我国彩电行业的领军品牌是TCL电子,从最初的后来者到领军者的蜕变,见证了其品牌的成长历程,期间一直保持着先进的战略思维,以此来面对国际化竞争。TCL彩电一直保持着良好的工作状态,在国际化运营、营销渠道改革、互联网技术等层面都处于该行业的领先地位,也一直保持着先进的创新理念。2000年TCL在国内市场中已经建立了自己品牌的彩电销售网络。彩电市场在最近几年市场的发展中主要以低成本为主,由此产生了“垂直一体化产业链”的发展模式,根据全球OEM的快速发展,却面临着只赚利润的尴尬境地。无论是优化还是升级,在互联网发展体系建设中,逐渐以新型的发展方式为主,传统的组织架构、管理模式、业务板块开始出现淘汰的现象,与消费者的实际需求开始不匹配,传统的彩电企业已经失去了市场竞争优势。彩电企业在现有强烈的竞争中,已经开始寻找新的出路,面临升级优化的道路。在互联网所带来的新技术革新与企业经营模式的改变,应当采取适当的措施,以此来作为TCL集团升级优化的关键环节。因此本文主要以TCL彩电... 

【文章来源】：云南大学云南省 211工程院校

【文章页数】：49 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

集道结构与模式设计的思路图

者得到良好的使用感为目的，应该及时的与消费者沟通互动，了解消费者的需求，如果??ＴＣＬ彩电企业为了盈利而忽视了消费者的感受，那么这个企业是不成功的。总而言之，??ＴＣＬ彩电企业应该要建成全面的体系结构，要结合互联网的消费特点，比如说：建立线??上线下的专营店，招聘有职业道德素质的销售员，管理人员需要接受相关的培训，并且??还要通过微博微信公众号等媒体网站进行宣传。??ＴＣＬ集团促销中的一个重要组成部分便是通过专门的渠道进行促销，这称为渠道促??销。ＴＣＬ集团彩电市场进行促销的时候对中间商有专门的讲宄策略。中间商进行促销时??也分为多种层次，比如说一级批发，二级批发等等以此类推，其中可能会出现关系较复??杂也称为多层次的中间商关系，并且一直到零售终端。ＴＣＬ彩电企业促销的对象大部分??会是一级批发，少部分也会对二级批发进行促销，通过一定的福利如提高年终奖或是月??奖金等手段调动提高中间商的自信心和工作热情。最终的奖品包括实物和现金。在进行??实物奖励过程中，避免以促销产品来作为奖励，容易造成中间商压货，从而不利于企业??的发展和运营。ＴＣＬ采用渠道激励的三大法宝（如图３．２）：??


本文编号：3409087