山东F橡胶轮胎公司国际市场营销策略研究

发布时间：2022-07-11 10:31

　　在当前贸易壁垒严重、制造业疲软等问题下,中国轮胎企业作为制造行业、外贸行业的一个重要产业,显现出种种问题,中小企业大量停产、倒闭,轮胎企业危机重重。本文主要研究山东F橡胶轮胎公司国际市场营销现状,选取山东F橡胶轮胎公司作为案例,是因为其作为一家实体企业,兼有国企的性质,又有私企的特点,自身又浓缩了整个行业的现状。本文从轮胎发展的历史、中国轮胎产业历来发展情况着笔,根据SWOT分析法,分析了山东F橡胶轮胎公司国际市场营销的大环境,目前获得的优势、存在的劣势、拥有的机会和面临的威胁,对整个发展态势有一个全面的认识和了解,并根据环境需要制定相应的营销战略。运用4P营销理论,着重从产品、价格、渠道、推广等方面对其进行个体分析,对整个大环境下企业发展的特点进行重点把握,能够较为明确的认识到个体企业在行业内发展的现状,存在长期依靠政策扶持、品牌价值低廉等突出问题,同时也看到轮胎行业在国际市场上面临着产业洗牌、环保施压、需求提升等机遇,也能够影射出多数相似企业存在的过分依靠价格战、技术研发投资低、定价方法单一、营销渠道单一、推广不到位等问题。根据以上提出的问题,结合当前的优势、劣势、机遇和挑战,建议... 

【文章页数】：51 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
    第一节 研究背景与意义
        一、研究背景
        二、研究意义
    第二节 研究内容与方法
        一、研究内容
        二、研究方法
    第三节 国内外研究文献综述
        一、中小企业国际市场营销现状
        二、轮胎行业的发展态势
        三、轮胎企业的发展困境
        四、世界知名轮胎企业市场营销情况
    第四节 创新点
第二章 相关概念界定及理论基础
    第一节 相关概念
        一、营销相关概念
        二、轮胎相关概念
    第二节 基础理论
        一、4P营销理论
        二、SWOT分析法
        三、竞争战略
        四、多变量法
第三章 山东F橡胶轮胎公司国际市场营销现状
    第一节 轮胎业务发展与现状
        一、中国轮胎行业发展现状
        二、山东F橡胶轮胎公司发展现状
    第二节 国际市场营销环境分析
        一、优势
        二、劣势
        三、机遇
        四、威胁
第四章 山东F橡胶轮胎公司国际市场营销面临的问题分析
    第一节 现有产品策略出现的问题
        一、忽略客户需求
        二、技术优势减弱
        三、低端市场丢失
    第二节 现有价格策略存在的问题
        一、定价方法单一
        二、过分强调价格因素
        三、忽视企业合作
        四、市场细分薄弱
    第三节 现有渠道模式出现的问题
        一、模式单一
        二、深度不够
        三、过分依赖贴牌厂商
        四、轮胎市场过于集中
    第四节 现有推广模式出现的问题
        一、推广的费用投入偏低
        二、推广的方式比较单一
        三、缺少独立商品推广理念
        四、曝光率远远不够
第五章 山东F橡胶轮胎公司国际市场营销对策建议
    第一节 产品与服务策略方面
        一、淘汰落后产能
        二、借力环保督察
    第二节 价格策略方面
        一、根据进货规模定价
        二、适当采取低成本策略
    第三节 渠道模式方面
        一、国内国际市场一体化拓展
        二、利用“一带一路”进行全球布局
        三、探索跨境电商之路
    第四节 推广模式方面
        一、兼并重组寻求集群化发展
        二、强化品牌意识推广主打产品
第六章 山东F橡胶轮胎公司国际市场营销策略实施保障
    第一节 提升人力资源管理水平
        一、提升营销人员素质
        二、培养技术人才
        三、完善薪酬和奖励制度
    第二节 加强企业资金管理
        一、加大融资力度
        二、加大技术投资
    第三节 提升客户服务质量
        一、增加市场调研
        二、完善售后服务
结论
参考文献
致谢



本文编号：3658002