以恰当管理打造企业的渠道优势

发布时间：2022-07-19 15:41

　　<正>之于印刷机械制造企业而言,渠道管理方面的问题主要在于:渠道结构,渠道成员的选择和淘汰,以及渠道成员培训与激励。在经济新常态的大背景下,国内印刷机械行业市场需求增速放缓,业内竞争日趋激烈,可以想象,没有渠道优势、品牌优势、规模优势的企业或将面对被淘汰的危险。于印刷机械制造企业而言,渠道管理是之于市场开拓的一个重要环节,如何以恰当的渠道管理实现市场的稳定发展,是每个印刷机械制造企业必须要思考的一道命题。 

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【文章目录】：
问题分析
    渠道结构存在问题
    渠道成员的选择和淘汰问题
    渠道成员培训与激励的问题
解决方案
    精简渠道结构
    建立经销商选择标准和退出机制
    构建合理的经销商考核和培训体系



本文编号：3663691