中联重科数字化营销战略研究

发布时间：2023-03-05 00:22

　　近年来,随着全球数字经济飞速发展及国内数字经济建设发展被提升为国家战略,制造业数字化、智能化转型越来越成为趋势,工程机械行业也得以实现数字化营销。同时,全球疫情尚未平息,国家宏观经济形式不确定,营销环境不稳定,数字化技术更新升级速度快,对工程机械行业数字化发展产生较大压力。因此,工程机械制造企业高度重视数字化营销战略制定。根据当前数字经济背景及行业发展情况,工程机械行业内企业的重要任务是研究数字化营销战略,确定企业数字化建设思路和规划,发现并利用市场机会。本文以中联重科股份有限公司作为研究对象,系统研究了该公司的数字化营销战略。首先,对战略管理、数字经济发展及制造业数字化研究做了综述,阐述了研究方法及内容。接着,简要介绍了中联重科,利用PEST工具分析了公司数字化的外部环境,对内分析了数字化营销资源和能力,以及运用SWOT分析工具分析了公司营销数字化的优势、劣势、机会与威胁。经研究认为,基于企业的目标,中联重科数字化营销战略落地,需要从公司层制定密集型发展战略,业务层应该选择“机会+劣势”的稳定战略及“机会+优势”的发展战略,对应职能层战略使用营销策略、平台策略、运营策略、人才策略及品...

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 理论基础与文献综述
        1.2.1 理论基础
        1.2.2 文献综述
    1.3 研究内容与方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
第2章 中联重科数字化营销战略分析
    2.1 中联重科公司概况
        2.1.1 中联重科介绍
        2.1.2 公司营销现状
    2.2 中联重科数字化营销外部环境分析
        2.2.1 政治环境分析
        2.2.2 经济环境分析
        2.2.3 社会文化环境分析
        2.2.4 技术环境分析
    2.3 中联重科数字化营销资源与能力分析
        2.3.1 数字化营销资源分析
        2.3.2 数字化营销能力分析
    2.4 中联重科数字化营销SWOT分析
        2.4.1 优势
        2.4.2 劣势
        2.4.3 机会
        2.4.4 威胁
        2.4.5 SWOT工具分析
第3章 中联重科数字化营销战略的制定
    3.1 数字化营销战略的目标
        3.1.1 公司发展愿景
        3.1.2 数字化营销战略目标
    3.2 数字化营销发展战略
    3.3 数字化营销业务层战略
        3.3.1 差异化战略
        3.3.2 集中化战略
    3.4 数字化营销职能层战略
        3.4.1 营销策略
        3.4.2 平台策略
        3.4.3 运营策略
        3.4.4 人才策略
        3.4.5 品牌策略
第4章 中联重科数字化营销战略的实施与保障
    4.1 数字化营销战略的实施步骤
        4.1.1 优化人力资源体系
        4.1.2 调整组织架构
        4.1.3 完善营销体系
        4.1.4 推进技术创新应用
    4.2 保障措施
        4.2.1 企业文化保障
        4.2.2 资金保障
        4.2.3 技术保障
    4.3 预期成效
结论
参考文献
致谢



本文编号：3755308