S公司营销渠道数字化管理问题及对策研究

发布时间：2023-04-05 12:02

　　过去公司的主要盈利来自于产品的价格优势,而随着社会的进步和数字经济的持续发展,企业的盈利空间逐步聚焦于营销渠道的竞争优势管理。越来越多的企业开始将营销渠道管理放到一个更加重要的位置。如今的市场环境面临着产品同质化严重、营销方式雷同、价格差距渐微,快速获取营销渠道信息进行数字化管理将成为企业建立竞争优势的重要方法。目前国内外针对营销渠道的数字化管理研究还不够成熟,完整的理论体系也尚未形成。由于营销渠道管理还缺乏体系化、科学化、专业化的理论指导,这就造成了公司营销渠道管理存在很多不足,无形中给公司带来很多不必要的损失和成本浪费。本文首先分析了营销渠道管理和数字化转型相关文献,基于营销渠道管理理论,针对渠道设计、渠道冲突、渠道评价、渠道成员激励几个方面设计数字化管理现状调查问卷,对S公司营销渠道数字化管理现状进行了深入分析和具体研究,发现了其营销渠道数字化管理建设的不足,包括缺乏营销渠道管理信息快速获取和整合的手段、缺乏渠道价值评估影响营销渠道管理策略、缺乏渠道异常监控影响渠道管理及时响应、缺乏数据业务化能力影响渠道管理自动化策略。然后根据数字化转型推拉理论及数字化转型路径分析理论,设计营销...

【文章页数】：71 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的与意义
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意义
    1.3 国内外研究现状
        1.3.1 营销渠道管理理论研究
        1.3.2 营销渠道评价管理理论研究
        1.3.3 数字化转型理论研究
    1.4 研究的主要内容与方法
        1.4.1 研究内容
        1.4.2 研究方法
        1.4.3 研究思路
2 相关概念和理论基础
    2.1 相关概念界定
        2.1.1 营销渠道管理的内涵和关键要素
        2.1.2 数字化转型的内涵
    2.2 营销渠道评价管理理论
        2.2.1 财务状况
        2.2.2 渠道状态
        2.2.3 客户价值
    2.3 基于推-拉理论的数字化转型动力体系
        2.3.1 数字技术赋能
        2.3.2 经济模式变革
        2.3.3 治理模式创新
        2.3.4 基础保障支撑
3 S公司营销渠道数字化管理现状
    3.1 S公司及营销渠道管理简介
        3.1.1 S公司简介
        3.1.2 S公司营销渠道简介
    3.2 S公司营销渠道数字化管理简介
4 S公司营销渠道数字化管理问题
    4.1 S公司营销渠道数字化管理问题调研
        4.1.1 数据收集
        4.1.2 调研问卷分析
    4.2 S公司营销渠道数字化管理问题分析
        4.2.1 营销渠道管理信息快速获取和整合的手段不完善
        4.2.2 缺乏渠道价值评估影响营销渠道管理策略
        4.2.3 缺少渠道客户异常监控影响风险识别和预警
        4.2.4 数据业务化能力影响渠道管理自动化策略执行
5 解决S公司营销渠道数字化管理问题的对策
    5.1 营销渠道数字化管理问题对策及思路
        5.1.1 营销渠道数字化管理问题对策
        5.1.2 营销渠道数字化管理对策落地思路
    5.2 建设营销渠道数字化管理平台
        5.2.1 营销渠道数字化管理平台建设原则
        5.2.2 营销渠道数字化管理平台设计
    5.3 构建营销渠道价值评估体系
        5.3.1 明确渠道价值评估指标
        5.3.2 建立渠道价值评估模型
    5.4 建立营销渠道异动评估体系
        5.4.1 营销渠道异常事件监控
        5.4.2 营销渠道生命周期变动监控
    5.5 打造营销渠道数据业务化管理应用
6 S公司营销渠道数字化管理对策的保障措施
    6.1 树立数字化管理理念
    6.2 加强渠道数据治理
    6.3 加强组织和人才队伍建设
    6.4 强化数据安全保障体系
    6.5 完善IT软硬件配套设施
7 结论
    7.1 研究结论
    7.2 研究展望
参考文献
致谢
附录1



本文编号：3783377