纺织外贸S公司市场营销策略优化研究

发布时间：2023-04-17 01:10

　　我国是传统的纺织制造强国,在纺织产业链下游以中小企业居多,S公司就是其中一家小微外贸企业。S公司主要出口化纤面料给印度服装加工厂,最终用户是欧洲中高端品牌,客户群相对稳定。因为疫情的缘故,S公司这两年主营业务大幅缩减,因此S公司急需调整当前营销策略,拓展新客户,稳定销售额。本论文以纺织外贸S公司市场营销策略为研究对象,在深入研究国内外文献的基础上,以STP和4R营销理论为指导,深入分析了S公司市场营销现状;借助PEST和SWOT分析工具研究了S公司所面临的外部营销环境。本文以STP和4R营销理论为依据,设计了问卷调查和访谈的内容,设市场定位、关联、关系、回报、反应为自变量,营销竞争力为应变量,分析研究了五个维度与营销竞争力之间的相关性。结合S公司实际情况,借助问卷调查和访谈获得的数据与信息,本文分析整理了S公司当前市场营销策略存在的主要问题分别是市场定位太窄、客户粘性差、营销渠道单一、与客户互动不足、产品报价随意。结合STP和4R营销理论,本论文找出了导致S公司市场营销策略出现问题的五大原因,分别是市场定位意识不足、偏重短期利益、不重视营销渠道建设、未建立客户互动机制和缺乏研究客户和市...

【文章页数】：71 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
致谢
摘要
Abstract
第一章 绪论
    1.1 论文选题背景和研究意义
        1.1.1 选题背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
        1.2.3 国内外研究评述
    1.3 理论基础
        1.3.1 STP理论
        1.3.2 4R营销理论
    1.4 研究内容与技术路线
        1.4.1 研究内容
        1.4.2 技术路线
    1.5 研究方法与创新点
        1.5.1 研究方法
        1.5.2 创新点
第二章 S公司现状与外部环境分析
    2.1 公司现状分析
        2.1.1 S公司简介
        2.1.2 S公司营销现状
    2.2 公司外部环境分析
        2.2.1 PEST宏观环境分析
        2.2.2 SWOT微观环境分析
第三章 S公司营销策略问题综合分析
    3.1 问卷调查设计与分析
        3.1.1 问卷调查设计
        3.1.2 问卷调查结果分析
    3.2 访谈设计与分析
        3.2.1 访谈设计
        3.2.2 访谈结果分析
    3.3 公司营销策略存在的问题分析
        3.3.1 市场定位太窄
        3.3.2 客户粘性差
        3.3.3 营销渠道单一
        3.3.4 与客户互动不足
        3.3.5 产品报价随意
    3.4 公司营销策略问题原因分析
        3.4.1 市场定位意识不足
        3.4.2 偏重短期利益
        3.4.3 不重视营销渠道建设
        3.4.4 未建立客户互动机制
        3.4.5 缺乏研究客户和市场的意识
第四章 S公司营销策略优化方案
    4.1 拓展目标客户群
        4.1.1 细分国际化纤面料市场
        4.1.2 扩大目标市场
        4.1.3 定位目标市场
    4.2 公司营销策略优化
        4.2.1 着重建立和维持与客户的长期关系
        4.2.2 拓展线上营销渠道,线上线下相结合
        4.2.3 重视线上营销工具的应用,增加客户互动
        4.2.4 完善报价体系,关注化纤布指数,及时掌握市场行情
    4.3 优化策略前后对比与预期效果分析
        4.3.1 优化前后比较分析
        4.3.2 预期效果分析
第五章 S公司营销策略优化方案实施与保障
    5.1 S公司营销策略优化方案的实施步骤
        5.1.1 实施的原则与目标
        5.1.2 实施的方法与程序
    5.2 S公司市场营销策略优化方案的实施保障
        5.2.1 人力和组织架构保障
        5.2.2 资金保障
        5.2.3 质量保障
第六章 结论与展望
    6.1 研究结论
    6.2 研究展望
参考文献
附录 S 公司市场营销策略信息调查问卷
附录 访谈问题表



本文编号：3792257