格力电器海外营销策略选择的研究

发布时间：2023-05-13 10:15

　　中国是当今世界第一大工业制造国,格力电器公司是中国制造业企业的优秀代表。为更好地助力格力电器出口发展,促进海外不同市场的贸易规模,必须要对海外市场营销策略进行研究。通过分析格力电器在海外市场的营销策略选择,回顾以往快速发展过程中的营销案例,可以为其不同业务板块在更多市场的开拓给出参考。文章在查阅以往文献研究及格力电器公司报告的基础上,对格力电器的发展历程做了概述,重点阐述其营销策略的演变,并分析其当下生活电器和工业装备两大业务领域营销现状。以三种营销分析模型为工具,从宏观环境、行业环境、格力电器内部状况三个角度分析了格力电器海外市场的营销环境,认为当前海外市场宏观环境整体良好,格力电器在各行业内部均具备一定优势,格力电器公司本身存在较大发展空间。基于STP分析,对格力电器出海以来的营销策略做了具体分析,认为在市场细分中选取了地域因素和经济因素进行划分,在发达地区市场采用先难后易的进入方式,在非发达地区采取先易后难的进入方式,并统一采取差异化市场策略。认为生活电器领域在发达国家市场定位于质优价廉的普通品牌,而在发展中国家以自有品牌定位于中高端市场;而工业装备领域则由于是全球企业的新领域,...

【文章页数】：49 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 引言
    1.1 研究背景、目的与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目的与意义
    1.2 研究方法
    1.3 研究的创新点
    1.4 研究框架
第2章 理论基础与文献综述
    2.1 相关理论基础
        2.1.1 PEST模型
        2.1.2 波特五力模型
        2.1.3 SWOT分析法
        2.1.4 STP营销理论
        2.1.5 4Ps营销组合策略
    2.2 相关文献综述
        2.2.1 国外文献综述
        2.2.2 国内文献综述
        2.2.3 文献评述
第3章 格力电器海外市场营销发展与现状
    3.1 格力电器介绍
        3.1.1 格力电器简介
        3.1.2 格力电器营销发展历程
        3.1.3 格力电器主要业务板块
    3.2 各业务板块海外营销现状分析
        3.2.1 生活电器仍为主要营收
        3.2.2 工业装备继续加速发展
第4章 格力电器海外市场营销环境分析
    4.1 海外市场宏观环境分析
        4.1.1 政治因素(Political Factors)
        4.1.2 经济因素(Economic Factors)
        4.1.3 社会文化因素(Sociocultural Factors)
        4.1.4 技术因素(Technological Factors)
    4.2 生活电器与工业装备双行业环境分析
        4.2.1 供应商议价能力相对较弱
        4.2.2 购买者议价能力相对较强
        4.2.3 潜在竞争者威胁总体不大
        4.2.4 替代品的威胁正在加大
        4.2.5 行业现有竞争者依旧竞争激烈
    4.3 格力电器企业内部分析
        4.3.1 自身优势
        4.3.2 自身劣势
        4.3.3 发展机会
        4.3.4 外部威胁
第5章 基于STP分析的格力电器海外营销策略选择
    5.1 海外市场细分
        5.1.1 地域因素的市场细分法
        5.1.2 经济因素的市场细分法
    5.2 目标市场选择
        5.2.1 目标市场进入方式
        5.2.2 目标市场营销策略
    5.3 市场定位
        5.3.1 高端市场避强定位
        5.3.2 中低端市场迎头定位
第6章 基于4PS营销组合策略的海外营销建议
    6.1 产品策略
        6.1.1 创立自有高端品牌
        6.1.2 优化研发人才选拔
        6.1.3 开发创新特色产品
        6.1.4 推进全产品智能化
    6.2 价格策略
    6.3 分销策略
    6.4 促销策略
        6.4.1 线下门店体验式营销与数字化建设
        6.4.2 积极参加国际展会与国际项目
        6.4.3 提高售后服务及加强专业培训
结论
参考文献
致谢



本文编号：3815723