GY河南实体营销渠道优化研究

发布时间：2023-09-14 04:46

　　近年来,随着我国汽车产销量的不断增长,外资轮胎企业相继在国内投资建厂,本土轮胎企业数量快速增加,国内轮胎市场的竞争日趋激烈。同时各轮胎企业市场竞争趋于低价化,产品趋于同质化,这些都导致轮胎行业的竞争逐渐由产品的竞争转变为渠道的竞争。GY公司作为最早进入中国市场的全球知名跨国型轮胎企业,其在国内替换胎市场线下营销渠道采取代理商-零售商的运营模式。伴随着竞争加剧,GY公司传统营销渠道既面临着竞争对手的挑战,又面临着内部营销渠道冲突和营销渠道较弱的困境。在这种情况下,GY公司如何解决传统营销渠道在渠道布局、渠道协同和渠道冲突管理等方面存在的问题就显得尤为迫切。因此必须要思考实体营销渠道优化的问题。本文以GY公司河南区域实体营销渠道优化为研究对象,首先通过对GY河南实体营销渠道结构、渠道分布、渠道产品和返利政策以及渠道终端建设政策的现状描述,试图呈现GY河南实体营销渠道的整体现状。其次通过消费者调研问卷来对消费者轮胎消费行为进行分析,并将该分析作为后文渠道优化措施的参考依据。然后通过将GY河南实体营销渠道与米其林、马牌在河南的实体营销渠道进行全方位的对比,找出GY目前在河南实体营销渠道建设中的...

【文章页数】：68 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 引言
    1.1 研究背景及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究方法
    1.3 研究内容及框架
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究框架
2 理论基础与文献综述
    2.1 概念界定
        2.1.1 营销渠道
        2.1.2 轮胎分类
    2.2 理论基础
        2.2.1 营销渠道结构理论
        2.2.2 营销渠道行为理论
        2.2.3 营销渠道关系理论
    2.3 国内外研究现状
        2.3.1 国外研究现状
        2.3.2 国内研究现状
        2.3.3 研究评述
    2.4 分析工具
3 GY公司营销渠道现状
    3.1 GY公司简介
    3.2 GY国内营销渠道现状分析
        3.2.1 营销渠道结构
        3.2.2 零售店面体系
        3.2.3 核心门店体系
        3.2.4 渠道产品概况
    3.3 GY河南实体营销渠道现状分析
        3.3.1 河南服务商简介
        3.3.2 实体营销渠道结构
        3.3.3 实体营销渠道分布
        3.3.4 渠道产品及返利政策
    3.4 实体营销渠道销售发展趋势
4 GY河南实体营销渠道调研分析
    4.1 消费者需求分析
        4.1.1 调研目的
        4.1.2 问卷设计
        4.1.3 样本选择和调研过程
        4.1.4 调研结果分析
    4.2 GY河南实体营销渠道与竞品营销渠道对比分析
        4.2.1 米其林河南实体渠道经营策略分析
        4.2.2 马牌河南实体渠道经营策略分析
        4.2.3 GY河南实体营销渠道与竞品对比分析结论
    4.3 GY河南实体渠道人员访谈
        4.3.1 访谈过程
        4.3.2 访谈结论
5 GY河南实体营销渠道运营中存在的问题
    5.1 SWOT分析
        5.1.1 优势分析
        5.1.2 劣势分析
        5.1.3 机会分析
        5.1.4 威胁分析
    5.2 GY河南实体营销渠道存在的问题及原因
        5.2.1 渠道布局不均衡
        5.2.2 渠道协同不完善
        5.2.3 渠道成员激励效果不佳
        5.2.4 易购订单APP功能不健全
6 GY河南实体营销渠道优化策略
    6.1 渠道优化原则
        6.1.1 前瞻性原则
        6.1.2 有效性原则
        6.1.3 顾客导向原则
        6.1.4 适应性原则
    6.2 优化实体营销渠道布局
        6.2.1 加强空白区域开发力度
        6.2.2 提升招牌店成长能力
        6.2.3 扶持区域分销服务商
        6.2.4 加大区域竞品店拓展力度
        6.2.5 规范门店建设申请报备程序
    6.3 提升核心门店质量
        6.3.1 改革现有门店管理人员考核方式
        6.3.2 打造区域核心标杆门店
    6.4 提升渠道协同
        6.4.1 线上线下渠道产品专供
        6.4.2 缩短天猫旗舰店结算周期
        6.4.3 增加实体营销渠道品牌组合
    6.5 优化实体渠道管理支撑
        6.5.1 丰富零售商商务政策
        6.5.2 优化渠道成员考核
    6.6 完善易购订单APP功能
        6.6.1 完善用户端轮胎日期查询功能
        6.6.2 增加金融和保险功能
        6.6.3 增加轮胎促销抢购功能
        6.6.4 链接CRM小程序,打造销售闭环
7 结论与展望
    7.1 结论
    7.2 展望
参考文献
附录1 调查问卷 GY营销渠道消费者需求问卷调查
附录2 访谈 GY公司河南实体营销渠道存在的问题及优化方向
致谢



本文编号：3846580