T初创企业整合营销策略优化研究

发布时间：2023-11-04 13:15

　　自2014年9月李克强总理提出“大众创业”、“万众创新”的号召以来,全国掀起了大规模的创业热潮。近年来,对“双重创新”的促进方案陆续被写入政府的工作报告,表明政府高度重视创新和创业精神,政策红利也持续释放。虽然国家为初创企业提供了相应的政策支持,但对于处于初创阶段的企业而言,依然会面临各方面的难题,例如资金欠缺,管理机制不完善、团队人才不足等,这些问题均需要初创企业一一解决。更为重要的是,初创企业能否生存并发展的关键因素之一就是营销策略是否有效。与此同时,初创企业具备的营销资源也决定着营销策略的方式和效果。因此,在发现创业企业营销资源的不足后,进行有效地整合营销资源,将会极大地推动初创企业营销策略的调整和改善。本文以T初创公司作为研究案例,从T公司的现实状况角度考虑,通过结合初创企业的营销特点,运用整合营销的相关理论知识,在全面分析T公司现有可利用资源的基础上,推出合理的网络营销方式,比如使用微信、抖音、官网、SEO优化等线上渠道营销方法,以及异业合作、客户关系管理等线下渠道营销方法,通过线上线下渠道的营销资源整合,提升目标用户的购买意向,为公司营造更多的利润价值。论文的研究主要有以下...

【文章页数】：79 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景及研究意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 相关研究现状
        1.2.1 营销理论发展历程概述
        1.2.2 初创型企业营销理论概述
    1.3 研究内容与研究框架
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究框架
    1.4 研究方法
第二章 相关概念与理论基础
    2.1 初创企业的概念界定
    2.2 整合营销传播概念与工具
        2.2.1 整合营销传播的概念
        2.2.2 整合营销传播的时代特征
        2.2.3 整合营销传播手段与途径
    2.3 初创企业营销策略及营销资源整合
        2.3.1 初创企业营销策略
        2.3.2 初创企业营销资源整合
第三章 儿童涂料行业及T公司概况
    3.1 儿童涂料行业的概述和现状
        3.1.1 中国儿童涂料行业概述
    3.2 T公司初创期情况介绍
        3.2.1 T公司成立背景及基本情况
        3.2.2 TH微商城主要功能
        3.2.3 亲子绘画体验店的主要功能
第四章 T公司营销现状及问题分析
    4.1 T公司营销现状
        4.1.1 T公司传统营销现状
        4.1.2 T公司互联网营销现状
    4.2 T公司营销问题及其原因分析
        4.2.1 客户资源有限
        4.2.2 互联网营销能力薄弱
        4.2.3 品牌建设不足
        4.2.4 营销资金缺乏
第五章 T公司整合营销策略优化方案
    5.1 T公司目标受众分析
        5.1.1 目标群体的年龄层
        5.1.2 目标群体的消费特征
    5.2 T公司整合营销传播总体思路
    5.3 T公司整合营销的传播过程
        5.3.1 识别现有客户与潜在客户
        5.3.2 评估现有客户与潜在客户的价值
        5.3.3 策划传播讯息与激励计划
        5.3.4 评估客户投资回报率
        5.3.5 事后分析与未来规划
    5.4 整合营销传播方法
        5.4.1 建立消费者资料库
        5.4.2 研究消费者
        5.4.3 接触管理
        5.4.4 发展传播沟通策略
        5.4.5 营销工具创新
        5.4.6 传播手段组合
    5.5 优化方案与措施
        5.5.1 构建全渠道营销平台
        5.5.2 事件营销与口碑营销
        5.5.3 终端促销
        5.5.4 拓展战略合作机会
第六章 T公司整合营销策略实施保障
    6.1 组织保障
    6.2 文化保障
    6.3 资金保障
    6.4 线上线下跨部门合作机制改革
    6.5 制定合理考核方式
结论与展望
参考文献
致谢



本文编号：3860378