SG品牌工程机械代销商信用管理案例研究

发布时间：2024-01-27 13:47

　　目前国家宏观经济调控,能源与房地产企业收缩严重,固定资产投资稳步下行,作为生产资料的工程机械行业受影响严重,处于寒冬期,销售急剧下滑(2014年挖掘机已经连续多月同比跌幅超30%),用户还款能力大幅下降,履约艰难。然而由于近年来工程机械代销商的应收账款一直呈上升的趋势,致使逐年累计下不少大数额应收账款的出现,进一步拉低了原本就已受影响的资产质量,最终也波及到了上层企业再生产能力。鉴于上述,企业当前发展第一要务即是加大应收账款风险管理的力度。因为当前国内市场竞争越来越取决于信用交易的导向,企业具体发展中,一旦信用需求增加,信用风险即会同步随之上升,企业“破产”而形成的信用风险,通常会随“破产”同步即刻发生。同时,由于众多企业在科学化管理的影响下,成立了抱团发展的战略联盟关系,在实际发展中衍生了同生的交易链,一个企业的某一环节出了状况,交易链上的所有企业即会受到连锁波及,从而大面积爆发行业信用风险。综上,企业的日常管理之中,一定要以信用风险作为管理的焦点。本文拟运用企业信用管理理论方法,通过对SG工程机械公司代销商信用管理的案例研究,揭示SG工程机械公司代销商信用管理风险,并提出改善其信用...

【文章页数】：56 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景及选题意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 选题意义
    1.2 研究内容与研究方法
        1.2.1 研究内容
        1.2.2 研究方法
    1.3 国内外研究现状
        1.3.1 国外研究现状
        1.3.2 国内研究现状
    1.4 研究思路
第二章 企业信用管理概述
    2.1 企业信用管理理论概述
        2.1.1 信用管理的概念
        2.1.2 信用风险的概念
    2.2 “3+1”信用管理模式
    2.3 信用评分模型
    2.4 信息分析5C理论
    2.5 信息不对称理论
第三章 SG工程机械代销商信用管理现状及存在问题分析
    3.1 SG品牌工程机械公司及代销商简介
    3.2 SG代销商面临的外部环境分析
        3.2.1 经济环境分析
        3.2.2 市场环境分析
        3.2.3 社会环境分析
        3.2.4 法律环境分析
    3.3 SG代销商行业环境分析(五力模型)
        3.3.1 企业与现有竞争对手之间的竞争程度
        3.3.2 潜在进入者
        3.3.3 替代产品的威胁
        3.3.4 客户的议价能力
        3.3.5 供应商的议价能力
    3.4 SG代销商信用管理现状及存在问题分析
        3.4.1 SG代销商信用风险控制现状分析
        3.4.2 SG代销商日常信用管理现状分析
        3.4.3 SG代销商信用管理存在问题分析
第四章 改善SG工程机械公司信用管理的对策措施
    4.1 改善SG公司信用管理的SWOT分析
        4.1.1 自身的优势
        4.1.2 自身的劣势
        4.1.3 外部机遇
        4.1.4 外部挑战
    4.2 改善SG代销商信用管理对策
        4.2.1 加强代销商与终端客户的交易管理
        4.2.2 代销商与厂家的结算管理
        4.2.3 落实激励与考核
        4.2.4 采用“监管红线”管理模式
        4.2.5 制定明确的利息收取管理办法
        4.2.6 担保管理
        4.2.7 其他方面的管理要求
    4.3 改善SG公司信用管理的保障措施
        4.3.1 政府应制定相关措施促进企业信管体系的构建和优化
        4.3.2 明确认识信用管理对SG公司发展的重要性
        4.3.3 将信管工作进行合理的角色定位
        4.3.4 增强公司自身合同履行的力度和优化内部结构
        4.3.5 设立专门信用管理部门
第五章 结论与展望
    5.1 研究结论
    5.2 展望
致谢
参考文献



本文编号：3887081