Z医药公司湖南销区销售业务内部控制研究

发布时间：2024-03-12 18:59

　　企业销售环节的内部控制是企业提升财务管理水平,落实盈利的有效手段,为企业开源节流,促进企业长期发展,对整个企业的发展都有着至关重要的作用。医药企业,不仅是产品的生产者和销售者,更是社会责任的重要承担者。因此,对医药企业销售业务内部控制进行研究具有重要现实意义。本文从Z医药公司湖南销区销售业务流程入手,同步参考了该区域工作人员的调查结论,梳理Z医药公司湖南销区销售业务内部控制的实际状况,从而发现Z医药公司湖南销区销售业务开展过程中存在的问题,主要表现在计划管理不合理、客户信用档案管理需要强化、发货环节内部控制不足、销售执行监督不到位和应收账款管理不规范等问题,同时本文以内部控制五要素为抓手,分析其销售业务内部控制方面存在的不足之处的根本原因。最后结合实际,改善内部环境控制,健全风险评价机制,优化内部控制活动,构建合理的信息沟通渠道,完善内部监管,以期能够为Z公司提供一定的借鉴,并且可以为其他类似的企业提供一定的参考。

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图4-2客户开发与信用内部控制管理图

第4章Z医药公司湖南销区销售业务内部控制现状及问题分析27（2）为了使销售计划不偏离实际产能，Z医药销售公司销售计划会与生产企业进行联合会签。湖南销区销售计划控制存在的主要问题有：（1）Z医药公司在整个销售计划的制定过程中，有进行市场调查与分析，但却较少考虑基层员工的反馈意见，导....

图4-3应收账款回收

第4章Z医药公司湖南销区销售业务内部控制现状及问题分析29守此类规章制度。（2）信用评价体系不科学根据实地调查，发现Z医药公司湖南商业客户选择过程中过分关注客情关系、合作意愿、信息沟通等主观因素，而且商务人员在评级过程中更多的是主观评价项，没有严谨的定量分析。调查问卷中公司员工对....

图4-3应收账款回收湖南销区销售业务应收账款回收内部

第4章Z医药公司湖南销区销售业务内部控制现状及问题分析29守此类规章制度。（2）信用评价体系不科学根据实地调查，发现Z医药公司湖南商业客户选择过程中过分关注客情关系、合作意愿、信息沟通等主观因素，而且商务人员在评级过程中更多的是主观评价项，没有严谨的定量分析。调查问卷中公司员工对....

图4-3应收账款回收内部控制流程图

第4章Z医药公司湖南销区销售业务内部控制现状及问题分析29守此类规章制度。（2）信用评价体系不科学根据实地调查，发现Z医药公司湖南商业客户选择过程中过分关注客情关系、合作意愿、信息沟通等主观因素，而且商务人员在评级过程中更多的是主观评价项，没有严谨的定量分析。调查问卷中公司员工对....

本文编号：3926729