早慧公司汽车融资租赁业务市场营销策略优化研究
发布时间：2024-10-05 03:15
随着我国居民消费水平升级和消费观念的变化,汽车已逐步变为生活消费必需品,带动了与其相关的汽车金融产业发展。从市场表现来看,汽车金融产业前景潜力巨大,拥有数万亿市场规模。随着汽车金融产业的发展,业务细分趋势明显,其中汽车融资租赁业务,以其灵活的业务模式受到了消费者的青睐,解决了消费者融资难的问题。汽车融资租赁本质上也是一种金融服务,是一种新型的大额现金分期付款购车方式,结合了租赁服务中所有权和使用权分离的特性。早慧公司专注于汽车金融领域,以融资租赁业务为核心,以“互联网+金融+汽车”为理念,主营新车、二手车融资租赁业务,包括直接租赁、售后回租等不同的业务模式,未来愿景做汽车金融行业的头部平台。在行业发展趋于规范的背景下,早慧公司销售增速放缓,市场业绩不佳。面对不断加剧的市场竞争,该公司通过何种有效方式做汽车融资租赁业务的营销与推广,实现销售额和利润持续增长已经成为其面临的重要课题。公司需要结合企业面临的宏微观环境,了解企业自身优劣势的情况下,对当前营销策略进行优化,为销售市场扩张提供支持。本文在营销相关理论及其研究成果的基础上,以早慧公司汽车融资租赁业务为研究对象,探讨了该公司销售策略现状...
【文章页数】：79 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
中文摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容与思路
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究思路
1.3 研究方法与工具
1.3.1 研究方法
1.3.2 研究工具
第二章 相关理论基础
2.1 市场营销理论
2.1.1 STP理论
2.1.2 7P理论
2.2 汽车融资租赁理论
2.2.1 汽车融资租赁概念
2.2.2 汽车融资租赁与汽车信贷对比
2.2.3 汽车融资租赁的优劣势分析
第三章 早慧公司汽车融资租赁业务营销现状分析
3.1 早慧公司概述
3.1.1 公司简介
3.1.2 业务介绍
3.2 调研方法与问卷设计
3.2.1 调研方法
3.2.2 问卷设计
3.3 汽车融资租赁业务营销现状调查分析
3.3.1 产品策略
3.3.2 定价策略
3.3.3 渠道策略
3.3.4 促销策略
3.3.5 人员策略
3.3.6 过程策略
3.3.7 有形展示策略
3.4 汽车融资租赁业务营销中存在问题
3.4.1 产品设计差异化不足
3.4.2 产品定价费率偏高
3.4.3 渠道质量参差不齐
3.4.4 促销欠考虑客户利益
3.4.5 客户服务技能不足
3.4.6 客户服务流程不畅
3.4.7 企业展示标准化不足
3.5 汽车融资租赁业务营销问题原因分析
3.5.1 营销重视度不够
3.5.2 营销服务能力偏低
3.5.3 资金渠道有限
3.5.4 风控能力不足
第四章 早慧公司汽车融资租赁业务营销环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政策与法律环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会文化环境
4.1.4 科技环境
4.2 行业竞争环境分析
4.2.1 渠道方决策能力
4.2.2 承租人议价能力
4.2.3 替代产品威胁
4.2.4 行业内企业竞争
4.2.5 潜在竞争者威胁
4.3 客户需求分析
4.3.1 个体特征分析
4.3.2 融资成本与申请手续分析
第五章 早慧公司汽车融资租赁业务营销策略优化
5.1 融资租赁业务目标市场策略
5.1.1 融资租赁业务市场细分
5.1.2 融资租赁业务目标市场选择
5.1.3 融资租赁业务市场定位
5.2 融资租赁业务的市场营销组合策略
5.2.1 优化产品设计,满足客户需求
5.2.2 降低企业成本,产品风险定价
5.2.3 渠道利润共享,线上精准营销
5.2.4 重视客户利益,加强新媒体营销
5.2.5 重视员工发展,强化职业素养
5.2.6 优化借款流程,增强与客户互动
5.2.7 重视厅堂服务,塑造企业品牌
第六章 早慧公司汽车融资租赁业务营销优化策略实施保障
6.1 实施计划
6.1.1 人力安排
6.1.2 时间安排
6.2 实施保障
6.2.1 组织运营保障
6.2.2 团队建设保障
6.2.3 企业内控保障
6.2.4 资金融通保障
6.2.5 政策风险保障
第七章 结论与展望
7.1 研究结论
7.2 研究展望
参考文献
附录 A 早慧公司用户调查问卷
附录 B 早慧公司企业员工访谈提纲
致谢
作者简历
本文编号：4007475
【文章页数】：79 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
中文摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容与思路
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究思路
1.3 研究方法与工具
1.3.1 研究方法
1.3.2 研究工具
第二章 相关理论基础
2.1 市场营销理论
2.1.1 STP理论
2.1.2 7P理论
2.2 汽车融资租赁理论
2.2.1 汽车融资租赁概念
2.2.2 汽车融资租赁与汽车信贷对比
2.2.3 汽车融资租赁的优劣势分析
第三章 早慧公司汽车融资租赁业务营销现状分析
3.1 早慧公司概述
3.1.1 公司简介
3.1.2 业务介绍
3.2 调研方法与问卷设计
3.2.1 调研方法
3.2.2 问卷设计
3.3 汽车融资租赁业务营销现状调查分析
3.3.1 产品策略
3.3.2 定价策略
3.3.3 渠道策略
3.3.4 促销策略
3.3.5 人员策略
3.3.6 过程策略
3.3.7 有形展示策略
3.4 汽车融资租赁业务营销中存在问题
3.4.1 产品设计差异化不足
3.4.2 产品定价费率偏高
3.4.3 渠道质量参差不齐
3.4.4 促销欠考虑客户利益
3.4.5 客户服务技能不足
3.4.6 客户服务流程不畅
3.4.7 企业展示标准化不足
3.5 汽车融资租赁业务营销问题原因分析
3.5.1 营销重视度不够
3.5.2 营销服务能力偏低
3.5.3 资金渠道有限
3.5.4 风控能力不足
第四章 早慧公司汽车融资租赁业务营销环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政策与法律环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会文化环境
4.1.4 科技环境
4.2 行业竞争环境分析
4.2.1 渠道方决策能力
4.2.2 承租人议价能力
4.2.3 替代产品威胁
4.2.4 行业内企业竞争
4.2.5 潜在竞争者威胁
4.3 客户需求分析
4.3.1 个体特征分析
4.3.2 融资成本与申请手续分析
第五章 早慧公司汽车融资租赁业务营销策略优化
5.1 融资租赁业务目标市场策略
5.1.1 融资租赁业务市场细分
5.1.2 融资租赁业务目标市场选择
5.1.3 融资租赁业务市场定位
5.2 融资租赁业务的市场营销组合策略
5.2.1 优化产品设计,满足客户需求
5.2.2 降低企业成本,产品风险定价
5.2.3 渠道利润共享,线上精准营销
5.2.4 重视客户利益,加强新媒体营销
5.2.5 重视员工发展,强化职业素养
5.2.6 优化借款流程,增强与客户互动
5.2.7 重视厅堂服务,塑造企业品牌
第六章 早慧公司汽车融资租赁业务营销优化策略实施保障
6.1 实施计划
6.1.1 人力安排
6.1.2 时间安排
6.2 实施保障
6.2.1 组织运营保障
6.2.2 团队建设保障
6.2.3 企业内控保障
6.2.4 资金融通保障
6.2.5 政策风险保障
第七章 结论与展望
7.1 研究结论
7.2 研究展望
参考文献
附录 A 早慧公司用户调查问卷
附录 B 早慧公司企业员工访谈提纲
致谢
作者简历
本文编号：4007475
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