A农业机械公司营销渠道管理研究

发布时间：2024-12-23 22:57

　　粮食生产是我国农业发展中的核心内容,而农业又是我国国家经济社会发展的根本保障。农业装备的推广以及使用是有效推动了我国农业现代化的发展进程的重要环节。近几年来,随着我国农业的进一步发展,国家高度重视农业装备的发展,在资金、政策等方面给予全面指导。当前,我国从事这一行业的企业数量也越来越多。然而,怎样在分散特点显著的农村开展农业机械的市场营销,成为了不少公司面临的重要课题,也是必须要解决的关键难点。A农业机械公司是黑龙江省的一家从事农业机械生产加销售的公司。当前在市场竞争压力巨大的背景下,该公司积极调整现有的组织结构与管理方法,同时不断完善现有的研发、生产与销售团队,在硬件方面已经做好了积极的准备。但是,A农业机械公司在2019年的农业机械销售情况上仍然不令人满意。导致这一结果最为直接的原因就是公司采取的营销渠道管理方法存在问题。本次研究旨在对该公司的整体现状、内外部环境以及营销渠道发展现状等存在的问题进行分析。并且,同时分析其面临的营销环境——包含宏观环境与微观环境、内部环境。其中,宏观环境从政治、经济、社会以及技术方面展开论述;微观环境则主要指的是供应商、中间商与竞争者、社会公众;内部环...

【文章页数】：62 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2-1 A农业机械公司内部组织结构

A农业机械公司内部组织结构相对比较复杂,有党委和工会,也有为了满足现代企业发展需求所设定的一些新的组织机构等。因此又采用了产品线进行区分的事业部经营结构。如图2-1所示:和营销渠道管理密切相关的部门是营销事业部门与市场部门。其中营销事业部门主要负责的是具体实施和运作公司的日常业务....

图2-2 A农业机械公司的营销渠道模式

A农业机械公司的农业机械主要有马铃薯播种机、旋耕机、联合收货机;秸秆打包机、卷盘喷灌机及滴灌等设备,营销渠道模式基本一致。A农业机械公司从发展壮大至今,主要渠道管理模式上分别经历了直销模式、普通代理商经营模式、特许代理商经营模式和地区独家(专营)代理商经营模式等四大经营模式。当前....

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本文编号：4019924