A公司铝加工产品国际市场营销策略研究

发布时间：2017-06-22 16:08

  本文关键词：A公司铝加工产品国际市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：铝工业是国民经济中的重要产业,不仅为国家经济发展提供了重要动力,同时也为人们生活提供了不可或缺的产品。中国已经成为铝工业大国,并向着铝工业强国的方向发展。随着铝工业的发展,作为一个重要分支的铝加工工业也是发展迅速,各大铝加工企业在市场经济的推动下不断扩大经营规模,铝加工产能增长迅猛。同时,随着全球经济一体化的发展,中国铝加工企业的战场已经从国内市场扩展到国外市场,这大大加剧了国外铝加工产品的市场竞争。严峻的国际、国内形势为国内铝加工企业敲响了警钟,迫使国内有实力有条件的铝加工企业及时调整市场营销战略,转变营销思想,面向国际市场寻求发展。因此有必要对铝加工企业的国际市场营销战略进行研究。本文以A公司为研究对象,采用市场营销学等相关理论知识,对A公司现状、行业状况进行分析,同时应用波特五力模型对市场竞争情况深入研究,并以目标市场营销战略理论、营销策略组合理论为指导,将“互联网+"的概念引入传统工业品营销,提出整合营销的理念,优化调整企业的国际市场营销策略。本文从理论加实证的角度,探讨了国内铝加工企业如何应对国际化挑战,选择适合自己的国际化市场营销策略,为国内同类企业进行国际化竞争提供一定的支持。
【关键词】：铝加工 五力模型 国际市场 营销策略
【学位授予单位】：中央民族大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.32
【目录】：

• 摘要3-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 绪论10-18
• 第一节 研究背景与意义10-11
• 一、研究背景10-11
• 二、研究意义11
• 第二节 文献综述11-15
• 一、国外相关研究11-13
• 二、国内相关研究13-15
• 第三节 研究思路与框架15-16
• 一、研究思路15-16
• 二、研究框架16
• 第四节 研究方法16-17
• 第五节 论文创新点17-18
• 第二章 理论基础18-21
• 第一节 波特五力行业竞争模型18-19
• 第二节 市场细分理论STP19
• 第三节 大市场营销组合理论6Ps19-20
• 第四节 关系营销理论20-21
• 第三章 A公司现状分析21-31
• 第一节 A公司发展概况21-22
• 第二节 A公司营销现状22-24
• 一、公司主要产品22
• 二、公司销售数据分析22-24
• 第三节 A公司面临的营销问题24-26
• 第四节 A公司营销问题原因分析26-31
• 第四章 A公司国际市场营销的环境分析31-46
• 第一节 外部环境分析31-39
• 一、宏观环境分析31-33
• 二、行业环境分析33-34
• 三、竞争环境分析34-37
• 四、我国铝箔产品五力模型分析37-39
• 第二节 内部环境分析39-46
• 一、财务状况39
• 二、人力资源状况39
• 三、产品竞争力分析39-41
• 四、技术研发能力分析41-42
• 五、生产制造能力分析42-43
• 六、营销管理能力分析43-46
• 第五章 A公司国际市场营销策略的优化46-54
• 第一节 国际目标市场营销策略46-50
• 一、国际市场细分46-47
• 二、国际目标客户选择47-49
• 三、国际市场定位49-50
• 第二节 国际市场营销策略的组合优化50-54
• 一、产品策略50
• 二、价格策略50-51
• 三、促销策略51
• 四、分销渠道策略51-52
• 五、创新营销模式策略52-54
• 第六章 国际市场营销策略的实施保障54-59
• 第一节 优化营销组织结构54-55
• 第二节 加强营销团队建设55-56
• 第三节 建立并完善营销管理制度56-57
• 第四节 加强客户关系管理57-59
• 第七章 结论59-60
• 参考文献60-63
• 致谢63

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