河北PC家具有限公司营销战略研究

发布时间：2017-06-24 14:15

  本文关键词：河北PC家具有限公司营销战略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：在河北省经济不断发展的背景下,市场对于办公家具的需求发生着很大的变化。这种变化不仅体现在人们对办公家具需求数量的增加,也体现在消费者对于办公家具质量、款式和环保性等要求的提高。在广东、上海等大型办公家具企业集中的地区,办公家具的市场营销相关的理论研究已经相对成熟,并大量用于实践。而我省在办公家具行业相关的研究还显得有些不足,企业的营销观念和管理手段依然比较陈旧,难以适应市场需求的变化和发展。本文以河北省办公家具行业的发展现状为背景,对省内一家具有代表性的办公家具生产企业--河北PC家具有限公司的营销战略进行了分析和研究。目的是为了通过对公司营销战略的研究,给PC家具公司提供重要的经营理论依据和科学的市场营销战略,让公司在日趋激烈的行业竞争中脱颖而出,实现长足的发展。本文在研究过程中,作者大量收集和阅读办公家具相关研究领域的文献,并对这些文献的精华进行提炼,了解本次研究方向的前沿,然后在此基础上为本课题的研究构建理论框架。作者在论文写作过程中还多次到PC家具公司、同行公司和办公家具卖场实地走访,深入了解情况,为研究工作获得充分、可靠的数据。首先,本文对河北省办公家具行业的宏观环境、发展现状及发展趋势进行了分析。其次,本文对PC家具公司的企业情况和内部资源进行了介绍,并运用SWOT分析理论分析出PC家具公司的优势和劣势。第三,作者运用STP营销策略为PC公司做了市场细分,目标市场选择和市场定位。第四,作者结合PC公司的实际情况和发展规划为PC公司制定了相应的营销组合策略。最后,作者认为PC家具应该发挥自身的优势,注重品牌的塑造,才能在众多的竞争者当中脱颖而出。
【关键词】：营销战略 办公家具 河北PC家具有限公司
【学位授予单位】：河北经贸大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.88
【目录】：

• 中文摘要4-5
• 英文摘要5-10
• 1 绪论10-16
• 1.1 选题背景及研究意义10-11
• 1.1.1 选题背景10
• 1.1.2 研究意义10-11
• 1.2 研究内容、思路及研究方法11-12
• 1.2.1 研究内容11
• 1.2.2 研究思路及研究方法11-12
• 1.3 国内外在该领域研究现状12-13
• 1.3.1 国内研究现状12-13
• 1.3.2 国外研究现状13
• 1.4 文章创新点13-14
• 1.5 论文研究运用的相关理论概述14-16
• 1.5.1 SWOT分析理论概述14
• 1.5.2 STP战略概述14
• 1.5.3 营销组合策略概述14-16
• 2 河北省办公家具行业分析16-19
• 2.1 河北省办公家具行业宏观环境分析16-17
• 2.1.1 河北省办公家具市场政治环境分析16
• 2.1.2 河北省办公家具市场经济环境分析16
• 2.1.3 河北省办公家具市场文化环境分析16-17
• 2.1.4 河北省办公家具市场技术分析17
• 2.2 河北省办公家具行业发展现状分析17-18
• 2.3 河北省办公家具行业发展趋势分析18-19
• 3 公司简介及公司情况分析19-25
• 3.1 河北PC家具有限公司基本情况简介19
• 3.2 公司内部资源分析19-21
• 3.2.1 公司生产能力分析19
• 3.2.2 公司人力资源及能力分析19-20
• 3.2.3 公司营销资源及能力分析20
• 3.2.4 公司售后能力分析20
• 3.2.5 公司商誉资源分析20-21
• 3.3 河北PC家具有限公司SWOT分析21-25
• 3.3.1 公司优势分析21
• 3.3.2 公司劣势分析21-22
• 3.3.3 外部机会分析22
• 3.3.4 外部威胁分析22-25
• 4 河北PC家具有限公司STP营销策略25-31
• 4.1 产品市场细分25-26
• 4.1.1 选择细分对象25
• 4.1.2 选择细分变量25-26
• 4.1.3 实施市场细分26
• 4.2 目标市场选择26-29
• 4.2.1 目标市场选择策略26-27
• 4.2.2 分析及确定目标市场27-29
• 4.3 公司市场定位29-31
• 4.3.1 公司市场定位分析29-30
• 4.3.2 进行市场定位30-31
• 5 河北PC家具有限公司营销组合策略31-42
• 5.1 河北PC家具有限公司产品策略31-33
• 5.1.1 产品组合策略31-32
• 5.1.2 产品开发策略32
• 5.1.3 服务策略32-33
• 5.2 河北PC家具有限公司定价策略33-36
• 5.2.1 影响产品定价的因素33-34
• 5.2.2 产品定价方法34
• 5.2.3 产品定价步骤34-36
• 5.3 河北PC家具有限公司营销渠道策略36-38
• 5.3.1 营销渠道选择36-37
• 5.3.2 营销渠道管理37-38
• 5.4 河北PC家具有限公司促销策略38-42
• 5.4.1 人员推销策略38-39
• 5.4.2 广告宣传策略39
• 5.4.3 绿色营销策略39-40
• 5.4.4 对代理商的促销策略40
• 5.4.5 跨行业合作策略40-42
• 6 结论与展望42-44
• 6.1 结论42
• 6.2 展望42-44
• 参考文献44-47
• 后记47-48
• 攻读学位期间取得的科研成果清单48

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 ;家庭办公家具市场空间大[J];价格与市场;2000年04期

2 红枫;;罗马尼亚办公家具市场今年呈兴旺态势[J];国际木业;2008年09期

3 尤齐钧;;抢占达1000亿元人民币的中国办公家具市场[J];国际木业;2010年01期

4 王利民;;百鹭公司推行钢制办公家具[J];科技潮;1998年04期

5 詹文;;专业挚诚 口碑载道——与亢挺谈办公家具的销售之道[J];中小企业管理与科技(中旬刊);2013年12期

6 潘智武;从“椅子大王”到“办公家具明星”[J];家具与室内装饰;2001年01期

7 ;办公家具的前景看好[J];中外轻工科技;2001年05期

8 陆宏生;;辉煌的隆兆办公家具[J];党史纵横;2009年01期

9 杜明章;陈满儒;;办公家具系统的人性化设计研究[J];新西部(下半月);2009年02期

10 杨磊;;关于政府采购办公家具中的问题探讨[J];家具与室内装饰;2009年09期

中国重要会议论文全文数据库 前2条

1 ;后记[A];博物馆藏品保管学术论文集——北京博物馆学会保管专业第四——八届学术研讨会论文选编[C];2009年

2 ;洛阳瑞宝办公家具有限公司[A];博物馆藏品保管学术论文集——北京博物馆学会保管专业第四——八届学术研讨会论文选编[C];2009年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 记者程维;办公家具凸显个性及环保[N];广州日报;2003年

2 吴卫群;二手办公家具市场 火[N];解放日报;2004年

3 绿讯;办公家具市场潜力巨大[N];中国绿色时报;2001年

4 本报记者 陆俊;小客户捧火中低档办公家具[N];消费日报;2005年

5 本报记者 李念文;办公家具集中展示便于政府采购[N];消费日报;2005年

6 何晶;办公家具销售渠道之争[N];政府采购信息报;2005年

7 余闻;如何采购办公家具[N];中国财经报;2007年

8 特约供稿 曹申义;农村娶亲新时尚 办公家具成必备品[N];消费日报;2006年

9 本报记者　 陆俊;高端办公家具英雄所见略同[N];消费日报;2006年

10 张岚;办公家具上演“变形记”[N];消费日报;2007年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 夏安娜;基于非物质设计观的专用办公家具研究[D];西北农林科技大学;2010年

2 邹媛媛;中国20世纪办公家具的演变及未来发展趋势的初步研究[D];南京林业大学;2006年

3 魏莎;办公家具再制造工艺的研究[D];中南林业科技大学;2008年

4 单海斌;藤木办公家具造型及加工工艺研究[D];东北林业大学;2013年

5 万浩;竹集成材办公家具产品设计研究[D];中南林业科技大学;2015年

6 周舟;关于办公家具活态空间的系统化设计研究[D];湖北美术学院;2015年

7 林凡青;现代办公家具生态设计研究[D];齐鲁工业大学;2015年

8 颜羽鹏;智能化办公家具设计[D];北京理工大学;2015年

9 周书娟;办公家具生产企业的家具核价体系研究[D];浙江农林大学;2015年

10 耿嘉玺;河北PC家具有限公司营销战略研究[D];河北经贸大学;2016年

  本文关键词：河北PC家具有限公司营销战略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：478479