三精制药营销资源整合研究

发布时间：2017-06-28 17:07

  本文关键词：三精制药营销资源整合研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着我国人民生活水平的不断提高,民众对健康的关注度也越来越高,特别是对药品领域十分关注。我国政府顺应民意,不断加大对药品市场的管控力度,各种管理办法不断出台,给制药企业和医药流通企业带来了很大挑战。在诸多因素的影响之下,制药企业实施营销资源整合是提高市场竞争力一个重要手段。三精制药作为一家医药企业,在经历过一段辉煌发展阶段之后,近年来随着主导产品的销售量不断下降,经营业绩不断下滑,企业急需要对营销资源配置进行重新调整。营销资源整合,指从消费者角度出发的体系化的营销理念,将企业拥有的各类有关资源进行重新调整或配置,从而完成企业的战略目标。在具体应用中,营销资源整合需要将企业的营销工作和其他职能部门的工作进行整合。换言之,企业的营销工作,不能只依赖营销人员的力量,需要公司所有员工各司其职,协同配合完成。据此优化配置的企业资源,才能形成营销合力,同时降低企业的运营成本,确保各种营销措施在企业中的贯彻实施,使企业实现经营目标。本文在借鉴营销资源整合理论的基础上,对三精制药股份有限公司进行了营销资源整合的实证研究,从人力资源、销售费用资源、营销渠道、促销资源等方面分析了三精制药在市场营销中存在的问题,并且依据现状提出了详尽的公司营销资源整合方案,方案中既涉及到公司的资源配置,也分析了营销渠道资源、促销资源、销售费用等营销资源的整合。方案针对三精制药现存的具体问题“对症下药”,提出了具体问题的对策,这些对策实现了三精制药营销资源的优化配置的同时,并能最大限度地提升企业的经济效益。
【关键词】：营销 制药企业 资源整合
【学位授予单位】：哈尔滨工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.72
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 绪论9-17
• 1.1 选题背景及研究意义9-10
• 1.1.1 选题背景9
• 1.1.2 研究意义9-10
• 1.2 国内外研究及行业发展状况10-12
• 1.2.1 国外研究状况10-11
• 1.2.2 国内研究状况11
• 1.2.3 我国医药行业发展状况11-12
• 1.3 营销资源整合研究的理论基础12-15
• 1.3.1 营销资源的定义12-13
• 1.3.2 营销资源的分类13-14
• 1.3.3 营销资源整合的概念14-15
• 1.4 主要研究内容及论文结构15-17
• 第2章 三精制药营销环境及营销资源配置分析17-24
• 2.1 三精制药概况17-18
• 2.2 三精制药经营环境分析18-20
• 2.2.1 有利因素19-20
• 2.2.2 不利因素20
• 2.3 三精制药营销资源配置情况20-23
• 2.3.1 人力资源配置21-22
• 2.3.2 营销费用资源配置22
• 2.3.3 营销渠道资源配置22
• 2.3.4 促销资源配置22-23
• 2.4 本章小结23-24
• 第3章 三精制药营销资源配置存在问题分析24-32
• 3.1 人力资源24-25
• 3.1.1 人才配置缺乏科学性24
• 3.1.2 缺乏激励机制24-25
• 3.2 营销费用资源25-27
• 3.2.1 缺乏费用管理和约束机制25-26
• 3.2.2 对营销费用监管力度不足26-27
• 3.2.3 应收账款管理制度不规范27
• 3.3 营销渠道资源27-29
• 3.3.1 渠道建设不完善27-28
• 3.3.2 渠道的管理和控制不足28
• 3.3.3 渠道推动力不足28-29
• 3.4 促销资源29-31
• 3.4.1 广告成本投入过大29-30
• 3.4.2 营销传播渠道单一30
• 3.4.3 促销管理效果不佳30-31
• 3.5 本章小结31-32
• 第4章 三精制药营销资源整合方案32-50
• 4.1 营销资源整合的总体思路和原则32-34
• 4.1.1 总体思路32-33
• 4.1.2 整合原则33-34
• 4.2 营销资源整合方案的实施34-36
• 4.2.1 整合方案的实施营销资源配置34-35
• 4.2.3 营销资源整合方案的实施重点35-36
• 4.3 人力资源的整合36-39
• 4.3.1 构建符合时代发展的用人机制37-38
• 4.3.2 实施薪酬改革38
• 4.3.3 加强员工培训38-39
• 4.4 营销费用资源整合39-41
• 4.4.1 建立预算费用审批制度39-40
• 4.4.2 发挥财务分析和监督职能40
• 4.4.3 完善客户信用管理制度40-41
• 4.5 营销渠道资源整合41-44
• 4.5.1 实施渠道深度分销模式41-42
• 4.5.2 渠道进一步下沉42-43
• 4.5.3 重视终端维护工作43-44
• 4.6 产品资源整合44-46
• 4.6.1 开发潜力品种44-45
• 4.6.2 加快推进老产品的二次开发45-46
• 4.6.3 优化产品组合46
• 4.7 促销资源整合46-48
• 4.7.1 创新营销传播方式47
• 4.7.2 加大品牌营销力度47-48
• 4.7.3 强化促销管理48
• 4.8 本章小结48-50
• 结论50-52
• 参考文献52-56
• 致谢56-57
• 个人简历57

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本文编号：494603