GW集团海外市场开发策略研究

发布时间：2017-08-04 03:02

  本文关键词：GW集团海外市场开发策略研究

  更多相关文章： 电力工程 市场开发策略 工程承包 市场不对称

【摘要】：近些年来,随着中国经济的快速发展和综合国力的提升,越来越多的中国本土企业积极走出国门大力开拓海外市场,一方面为赢得更大的市场空间,另一方面也为在更广阔的范围内实现资源的优化配置,降低企业的经营成本,取得更多的竞争优势,赢得更多的利益。GW集团作为一家电力工程开发建设领域的大型国有企业,在中国可再生能源发电工程领域积累了丰富的经验和雄厚的技术实力,为中国本土的电力工程开发市场获得了良好的经营业绩。为获得更大的发展空间,进一步提升企业的综合竞争力和影响力,GW集团也在积极走出国门大力开拓海外电力工程市场。面对众多的竞争者、更加复杂和激烈的竞争环境,要在全新的海外电力市场环境中站住脚跟并赢得胜利、谋得发展,恰当的海外市场开发策略至关重要。本文结合GW集团海外电力市场开发的具体实践,通过对其内外部的优劣势、海外电力市场竞争特点的分析,对GW集团进行海外目标市场定位并探索适合自身特点的海外市场开发策略的实践过程进行了全面剖析。分析表明GW集团作为一家在水电、风电等可再生能源领域具有丰富经验的技术密集型的企业,技术和人才是其突出的竞争优势,目标市场细分是其进行海外市场开发的基础。本文通过对GW集团海外市场开发策略和保障机制的分析指出,“高端切入、规划先行、技术领先、融资推动”是GW集团充分考虑自身独有的技术和人才优势、目标市场特点而逐步总结出来的一套行之有效的市场开发策略,它突出了GW集团在海外电力市场开发活动中的短期和长期利益的有机结合。GW集团通过该策略的实施对自身海外市场规模的扩大、业务范围的拓展、效益的提升起到了显著的推动作用。本文还通过GW集团在海外市场开发成功的案例进一步说明了该策略成功的核心在于其有助于企业进一步强化在海外电力市场开发中的信息不对称性,进而获得了更多的垄断地位,为企业赢得竞争提供了更大的优势。电力工程多是资金和技术高度密集的项目,海外电力工程开发是一个持续时间长、涉及面广、过程复杂的系统性过程。面对复杂的市场环境,企业必须要有全面、科学、有效的开发策略用以指导整个海外电力工程开发活动,这也是攸关企业市场开发活动的成败关键因素。GW公司结合自身特点进行了探索,开辟了一套不同与寻常的竞标方法的新模式,为企业走出去进行市场开发提供了新的支撑,也为其它同类型的企业开辟海外市场提供了借鉴。
【关键词】：电力工程 市场开发策略 工程承包 市场不对称
【学位授予单位】：华北电力大学(北京)
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.61
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第1章 绪论10-17
• 1.1 研究背景10-12
• 1.2 研究的目的和意义12-13
• 1.3 国内外研究现状13-16
• 1.4 研究方法和可能的创新点16-17
• 第2章 企业国际化经营的相关理论17-22
• 2.1 市场细分及目标市场理论17
• 2.2 海外市场进入模式理论17-19
• 2.3 国际工程承包相关概念论述19-21
• 2.4 本章小结21-22
• 第3章 GW集团战略环境分析及目标市场细分22-44
• 3.1 GW集团简介22-24
• 3.2 海外电力工程开发的基本特点24-25
• 3.3 海外电力工程市场发展特点25-29
• 3.4 GW集团的内外部战略环境分析29-37
• 3.4.1 外部机会分析(Opportunity)29-32
• 3.4.2 外部威胁分析(Threat)32-34
• 3.4.3 内部优势分析(Strength)34-35
• 3.4.4 内部劣势分析(Weakness)35-37
• 3.4.5 GW集团内外部战略环境的SWOT分析37
• 3.5 目标市场细分37-42
• 3.5.1 区域总部的划分38-39
• 3.5.2 重点国别市场的划分39-41
• 3.5.3 东非区域总部重点国别的划分41-42
• 3.6 本章小结42-44
• 第4章 GW集团海外市场开发策略及效果分析44-59
• 4.1 GW集团海外市场开发策略44-47
• 4.1.1 高端切入44-45
• 4.1.2 规划先行45-46
• 4.1.3 技术领先46-47
• 4.1.4 融资推动47
• 4.1.5 海外市场开发策略的内在关系47
• 4.2 海外市场开发策略的保障机制47-48
• 4.3 海外市场开发策略在埃塞俄比亚的实施48-52
• 4.3.1 埃塞俄比亚基本概况49
• 4.3.2 当时埃塞俄比亚电力行业概况49-50
• 4.3.3 规划项目的实施50-51
• 4.3.4 融资工作对于埃塞俄比亚风电项目承包的支持51-52
• 4.4 海外市场开发策略实施效果分析52-55
• 4.5 海外市场开发策略取得成功的初步原因分析55-56
• 4.6 海外市场开发策略的改进建议56-58
• 4.7 本章小结58-59
• 第5章 研究成果和结论59-60
• 参考文献60-64
• 附录一64-74
• 附录二74-75
• 附录三75-76
• 致谢76

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 李;;美国的电子战公司面向海外市场[J];电子对抗技术;1992年06期

2 吕晓露,任松筠;跨出国门,挣外国人的钱——江苏一建开拓海外市场成绩斐然[J];建筑;2001年08期

3 ;进军海外市场 关键还是竞争力[J];建筑;2005年12期

4 丁之方;;中国车距海外市场有多远?[J];轻型汽车技术;2007年04期

5 ;鲲鹏展翅任翱翔——上海邮电设计院开拓海外市场纪实[J];中国勘察设计;2007年12期

6 ;我国城市轨道交通车辆进军海外市场[J];都市快轨交通;2010年01期

7 唐文菊;;我国自主品牌汽车产品海外市场的开拓[J];重庆科技学院学报(社会科学版);2012年09期

8 庄玉梅;麦当劳进入海外市场的策略[J];企业技术开发;1995年09期

9 马聪;;力帆海外市场飘红[J];中国汽车市场;2012年36期

10 索冬冬;;铁路基建回暖 南北车竞争激烈 拓展海外市场增收[J];中亚信息;2013年Z1期

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 中国电子视像行业协会研究咨询部主任 彭健锋;拓宽彩电海外市场应优势互补[N];中国电子报;2013年

2 ;开拓海外市场成主要课题[N];中国纺织报;2013年

3 通讯员 黄智明;西部钻探海外市场持续“飘红”[N];中国石油报;2014年

4 中国出版传媒商报记者 刘志伟;理科出版探路海外市场[N];中国出版传媒商报;2014年

5 鲍玉荣;通鼎：共赢战略赢海外市场[N];人民邮电;2014年

6 本报记者 黄启艳 吴娟;网上开拓海外市场企业勿“乱枪打鸟”[N];中山日报;2014年

7 记者 姚彤;借力全球网络优势拓展海外市场[N];新疆日报(汉);2014年

8 李培培;积极拓展海外市场[N];通信产业报;2014年

9 证券时报记者 李明珠;光伏行业回暖 厂商提前布局海外市场[N];证券时报;2014年

10 记者 阎密;中小企业借电商拓展海外市场[N];国际商报;2014年

中国博士学位论文全文数据库 前1条

1 李波;中国企业海外市场进入模式的选择研究[D];华中科技大学;2004年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 徐晓明;大庆钻技公司海外市场信息管理系统设计与实现[D];电子科技大学;2014年

2 陈雷;HPG公司海外市场开拓研究[D];浙江工业大学;2014年

3 马剑昌;中国自主品牌汽车海外市场开发战略研究[D];西南财经大学;2014年

4 曹鹏;SW公司海外市场营销策略研究[D];山东大学;2016年

5 马江涛;GW集团海外市场开发策略研究[D];华北电力大学(北京);2016年

6 向慧川;FH公司海外市场业务法律风险管控体系重构[D];电子科技大学;2016年

7 薛敬;国际工程企业海外市场进入模式及其选择研究[D];天津大学;2010年

8 刘素;我国服务业海外市场进入模式选择研究[D];山东大学;2007年

9 万宠菊;中小企业海外市场开拓贸易中介组织发展研究[D];昆明理工大学;2006年

10 王永刚;东方紫铜公司海外市场进入战略研究[D];北京交通大学;2011年

，

本文编号：617428