A公司粤版教材营销战略研究

发布时间：2017-03-27 03:04

  本文关键词：A公司粤版教材营销战略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：目前，教材的出版和发行领域是国家行政管制比较严格的行业。我国的中小学教材作为一种特殊的图书商品，在出版与发行上一直实行行政许可与特许经营制度。2001年以前，我国的中小学教材出版市场处于垄断状态，即全国只有人民教育出版社可以出版中小学教材，市场规模大约160多亿。自2001年基础教育课程改革以来，国家倡导“一纲多本”的教材管理运作模式，凡是经新闻出版总署批准的出版机构都可以参与中小学教材的编写与出版。经教育部全国中小学教材审定委员会审定通过后的中小学教材，就可以在全国公开出版发行。为此，很多中央和地方出版机构纷纷走到前台，积极参与中小学教材的编写、出版与发行工作，“一纲一本”的教材格局被打破，版本多样、积极创新的新课程标准实验教材逐步参与到市场的竞争中来，新的竞争态势和竞争格局初步形成。中国中小学教材市场目前仍处于垄断市场，易受国家宏观政策的影响，未来发展有很强的不确定性，通过企业营销管理与策略研究，可以使公司根据宏观环境的变化，及时整合自身资源优势，制定与市场及未来发展相适应的战略与策略，创造并保持企业核心竞争力。 A公司作为教材出版发行公司，多年来一直积极投身于教材的出版发行工作中，通过几年的市场化运作，在教材出版发行和营销推广方面取得了不错的成绩。但是，国家教育政策的调整、保守封闭的体制机制、激烈的市场竞争，，落后的营销观念、淡薄的品牌意识，低水平的服务，数字网络化的发展等都给粤版教材的发展带来了新的机遇和挑战。 本文基于市场营销的相关理论，以A公司粤版教材营销战略为研究对象，通过对A公司所面临的宏观和微观环境的研究，自身拥有的资源与不足的分析，找到A公司存在的根本问题，并使用SWOT工具，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对现有的营销战略作出调整，找到并建立起适合A公司粤版教材未来可持续发展的营销战略及策略。
【关键词】：粤版教材 营销战略 营销组合
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;G239.2-F
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第一章 绪论11-18
• 1.1 研究的背景11-12
• 1.2 研究的目的和意义12-13
• 1.3 本文研究的技术路线、内容及方法13-14
• 1.4 教材出版行业的背景现状14-18
• 1.4.1 教材出版市场现状14-15
• 1.4.2 教材营销竞争现状15-16
• 1.4.3 教材市场风险危机16
• 1.4.4 国外教材研究现状16-18
• 第二章 A 公司现状及存在问题18-28
• 2.1 公司概况18-19
• 2.1.1 公司简况18-19
• 2.1.2 公司组织管理与人员结构19
• 2.2 公司粤版教材发展与营销概况19-24
• 2.2.1 粤版教材发展简况19-23
• 2.2.2 粤版教材营销概况23-24
• 2.3 粤版教材存在问题及分析24-27
• 2.3.1 产品竞争力问题分析24-25
• 2.3.2 价格体系问题分析25
• 2.3.3 渠道运作问题分析25-26
• 2.3.4 促销策略问题分析26
• 2.3.5 服务质量问题分析26-27
• 2.3.6 品牌建设问题分析27
• 2.4 本章小结27-28
• 第三章 A 公司粤版教材营销环境28-41
• 3.1 粤版教材宏观环境28-32
• 3.1.1 政治法律环境28-29
• 3.1.2 经济环境29-30
• 3.1.3 社会文化环境30-31
• 3.1.4 科技环境31-32
• 3.2 粤版教材微观环境32-36
• 3.2.1 竞争者32-34
• 3.2.2 顾客34-35
• 3.2.3 代理商35
• 3.2.4 供应商35-36
• 3.3 A 公司的核心竞争能力36-39
• 3.3.1 核心产品36-37
• 3.3.2 营销经验37-38
• 3.3.3 资源能力38-39
• 3.4 本章小结39-41
• 第四章 A 公司粤版教材营销战略 SWOT 分析41-46
• 4.1 公司优势分析42
• 4.2 公司劣势分析42-43
• 4.3 公司机遇分析43-44
• 4.4 公司威胁分析44-45
• 4.5 本章小结45-46
• 第五章 A 公司营销战略设计及营销策略实施46-61
• 5.1 粤版教材营销战略设计47-50
• 5.1.1 增长战略47-49
• 5.1.2 差异化竞争战略49-50
• 5.2 粤版教材营销策略实施50-60
• 5.2.1 产品策略51-52
• 5.2.2 价格策略52-53
• 5.2.3 渠道策略53-55
• 5.2.4 促销策略55-57
• 5.2.5 品牌策略57-58
• 5.2.6 服务策略58-60
• 5.3 本章小结60-61
• 第六章 A 公司粤版教材营销战略实施保障61-66
• 6.1 生产战略保障61
• 6.2 人力资源战略保障61-62
• 6.3 财务战略保障62
• 6.4 全面信息管理保障62-63
• 6.5 企业文化建设保障63
• 6.6 绩效管理保障63
• 6.7 精细化营销与管理体系保障63-65
• 6.8 本章小结65-66
• 结论与展望66-68
• 参考文献68-70
• 致谢70-71
• 附件71

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 方建;;对中小企业企业文化建设的探讨[J];财经界(学术版);2009年11期

2 丁新静;于洋;纪原;;浅析中小型企业的战略管理[J];北方经贸;2010年12期

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4 陈建芳;;中小企业市场营销的问题及对策[J];经济视角(中旬);2011年04期

5 张婉丽;;浅议中小企业的营销策略[J];中国商界(上半月);2010年05期

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7 吴群;;转型升级期中小企业面临的问题与应对策略[J];企业经济;2011年08期

8 白顺忠;;中小企业人力资源管理中存在的问题及对策研究[J];社科纵横(新理论版);2009年01期

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10 林弘;;中小企业市场营销存在的问题及对策[J];商场现代化;2013年21期

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本文编号：269758