探析《三联生活周刊》的营销模式（2005-2011）

发布时间：2017-04-12 19:27

  本文关键词：探析《三联生活周刊》的营销模式（2005-2011），由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：本论文以营销学“4P”理论和整合行销传播理论为研究视角,以新闻周刊中的代表刊物《三联生活周刊》为研究对象,试图从产品、定价、发行和渠道四个层面对《三联生活周刊》的营销模式进行研究,在总结其独到的理念风格和模式的同时,也依据调查和研究,指出影响周刊继续良性发展的问题。 论文共分为五章。第一章,概述新闻期刊研究现状,选择《三联生活周刊》作为研究对象的原因,以及研究思路与方法。第二章到第五章,是论文的主体部分,用四个章节分别从营销学的“4P”即产品、定价、渠道和促销四部分对《三联生活周刊》的营销方式进行了描述和分析。其中,第二章研究产品策略集中阐述了《三联生活周刊》的办刊理念、知识分子群体定位,以及独到的品牌定位；第三章研究价格竞争策略,介绍了《三联生活周刊》定价变化并分析其原因,得出刊物定价必须是在考虑成本、广告营收和竞争对手的情况下综合后产生；第四章研究分销渠道策略,从纸质版和数字版两方面来分析《三联生活周刊》的发行渠道建设,得出面向市场的杂志在不断开拓邮局订阅量的同时,还需开辟自主发行并加强对代理商的管理；第五章研究刊物促销,根据整合营销传播理论来观察作为中国市场化运作的综合类周刊,《三联生活周刊》在线上线下活动中的做法,描述其在形成刊物品牌效力中的作用。 论文最后,也就是结语部分,从读者定位与内容设置契合度有偏差、地理位置对刊物内容和发行的局限、广告的另类侵蚀和活动营销效果有限四方面指出了《三联生活周刊》在营销上的不足。
【关键词】：三联生活周刊 营销 产品 定价 渠道
【学位授予单位】：上海师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：G235-F
【目录】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 绪论9-16
• 一、研究问题的提出及意义9
• 二、研究内容和方法9
• 三、相关概念界定9-10
• 四、研究现状分析10-14
• (一) 期刊研究10-11
• (二) 期刊营销模式研究11-12
• (三) 对《三联生活周刊》的研究12-14
• 五、本文的创新与难点14-16
• 第二章 《三联生活周刊》的产品组合策略16-38
• 一、核心产品——《三联生活周刊》17-29
• (一) 《三联生活周刊》的办刊理念17-19
• (二) “十”字架形栏目格局19-21
• (三) 丰富的原创内容报道21-29
• 二、读者定位29-35
• (一) 一以贯之的知识分子群体30-31
• (二) 高端的社会主流人群31-32
• (三) 中青年读者是主体32-33
• (四) 男性读者是主流,女性读者比例渐增33-35
• 三、品牌定位35-38
• (一) 依托三联书店品牌及资源优势35
• (二) 民国《生活》周刊品牌资产的一脉相承35-36
• (三) 依托名作者,塑造新作者36-37
• (四) 主编风格的延伸37-38
• 第三章 《三联生活周刊》的价格竞争策略38-55
• 一、《三联生活周刊》的制作成本39-43
• (一) 采编成本支出39-42
• (二) 印刷成本支出42-43
• 二、《三联生活周刊》的广告经营43-47
• (一) 高端读者,高端广告内容44-46
• (二) 高额刊例价,良好的广告营收46-47
• 三、《三联生活周刊》定价诉求47-53
• (一) 塑造高端读者,打造品牌形象47-49
• (二) 参考广告主需求,打好广告牌49-50
• (三) 同质类刊物瓜分市场,努力拓宽市场份额50-53
• 四、《三联生活周刊》的竞争性定价策略53-55
• 第四章 《三联生活周刊》的分销渠道策略55-68
• 一、纸质版《三联生活周刊》的发行渠道55-61
• (一) 最大让利于读者的邮局发行55-57
• (二) 三大经济文化中心的自办特色发行57-59
• (三) 由专业发行管理公司负责的代理商制度59-61
• 二、数字版《三联生活周刊》的发行渠道61-63
• (一) 与移动通信合作,发行手机报62
• (二) 与电子期刊代理商合作,实行付费阅读62-63
• 三、《三联生活周刊》的渠道建设63-68
• (一) 两级分层,专业化管理63
• (二) 建立数据库,积极应对市场变化63-64
• (三) 订阅渠道多元化,数字产品多平台64-68
• 第五章 线上与线下相结合的促销策略68-82
• 一、线上多样营销方式68-74
• (一) 坚持“三联”特色,开展网站营销69-71
• (二) 全员动员式博客营销71-73
• (三) 短平快的微博营销73-74
• 二、线下活动74-79
• (一) 与封面故事一致的常规性主题讨论会75-77
• (二) 开新书发布会77-78
• (三) 做有责任感的媒体,投身公益活动78-79
• 三、线上、线下的互补与提升79-82
• (一) 与读者互动的内容体验式营销79-80
• (二) 多方互动式营销80-82
• 结语82-87
• 附录87-95
• 一、参考文献87-91
• 二、访谈资料91-93
• 三、图表目录93-95
• 致谢95-96
• 在读期间科研成果简介96

【参考文献】

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本文编号：302001