时尚期刊的营销手段对读者购买行为的影响研究

发布时间：2021-06-08 18:59

　　现在时尚期刊的营销手段越来越多,导致整个市场的竞争环境出现些许混乱,随刊附送赠品这一手段演变成赠品战,最后各期刊社不得不签订君子协议来维护市场秩序。营销手段多并不一定就能带来销售量的增多,读者对这些营销手段的认可态度才是问题的关键。本文的研究目的是了解读者究竟是怎么看待时尚期刊的营销手段的,哪些营销手段能更能有效发挥市场效用。本研究的自变量是“赠品”、“赠送样刊”、“报刊亭海报”、“折扣”、“封面包装”和“增厚特刊”等六种最常见的营销手段,“尝试性购买”“品牌转换”和“购买增加”是本研究的因变量。本探究采用问卷调查法,抽取样本210个,有效问卷200份。通过研究发现,折扣是六种手段中最能有效产生读者购买行为的营销手段,其次是增厚特刊。读者对封面包装、赠送样刊、赠品和报刊亭海报这四种营业推广手段是持否定的态度,可见它们的市场效用非常一般。在整合营销市场环境下,需要经营者整合广告、公关和营业推广等多方资源,有效利用资源,这一结论对时尚期刊的经营者会有一定的借鉴意义。 

【文章来源】：华中科技大学湖北省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：51 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 绪论
    1.1 研究问题的缘起、目标和意义
    1.2 研究框架和研究方法
2 时尚期刊及其他营销手段
    2.1 时尚期刊的定位
    2.2 营销理论的若干概念
    2.3 读者行为研究
3 关于读者购买行为的调查研究
    3.1 研究假设
    3.2 问卷设计
    3.3 样本选取和具体操作过程
4 研究结果
    4.1 问卷信度与效度分析
    4.2 描述统计
    4.3 假设验证
5 结论与建议
    5.1 结论及其对时尚杂志行业的意义
    5.2 研究不足与后续研究建议
致谢
参考文献
附录1 相关表格
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【参考文献】：
期刊论文
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[3]论时尚杂志发展中的两大关键性问题[J]. 王艳.  中国编辑. 2006(02)
[4]独出心裁的西方时尚类杂志及对我们的启示[J]. 马海涛.  编辑之友. 2005(05)
[5]美国青少年杂志纷纷推出手机版[J]. 叶新.  出版参考. 2005(15)
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本文编号：3219013