S出版社中小学教辅图书营销策略研究

发布时间：2017-05-16 12:23

  本文关键词：S出版社中小学教辅图书营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：对于中小学教辅图书市场来说,近年来发生了很大的变化,从2010年开始我国整个中小学教材和教辅图书销售量和销售额与2009年之前相比减少了将近60%,这就导致了教辅图书市场各个出版厂商之间激烈的竞争。与此同时,教辅图书市场也存在一系列的问题,比如,当前的整个中小学教辅图书市场存在着产品的同质化现象严重、创新意识不够、品牌意识不强,这给整个教辅图书市场带来挑战。基于上述问题的存在,本文的研究对象是在上述大的变化趋势和教辅图书市场上一系列问题存在的背景下,研究S出版社应该如何制定具有企业竞争力的市场营销策略。本文通过对整个教辅图书市场的分析,同时对S出版社自身和面临的市场现状的研究,从理论和实证两个方面去研究S出版社中小学教辅图书营销策略。通过对教辅图书市场的剖析,得出教辅图书市场存在着市场定位不准、渠道控制不力、促销手段单一陈旧、图书质量不够高等问题,这给S出版社带来了很大的挑战。因此,能否很好的应对这些挑战并提出具有竞争力的营销策略,对S出版社来说起着决定性的作用。文章同时给S出版社制定了相应的营销策略,主要有产品差异化战略、价格差异化战略、渠道差异化战略、促销差异化战略,从而使得本文的研究更有实际意义。
【关键词】：出版社 教辅图书 营销策略
【学位授予单位】：武汉工程大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：G239.22-F
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第1章 绪论10-16
• 1.1 研究意义10-11
• 1.2 国内外教辅图书营销研究综述11-13
• 1.3 研究内容13
• 1.4 创新之处13-16
• 第2章 中小学教辅图书的含义及图书营销相关理论基础16-24
• 2.1 中小学教辅图书的特点16-20
• 2.1.1 中小学教辅图书的类别16-17
• 2.1.2 中小学教辅图书出版的特点17-18
• 2.1.3 中小学教辅图书的市场现状18-20
• 2.2 图书营销相关营销理论基础20-22
• 2.2.1 整合营销20-21
• 2.2.2 价值链理论21
• 2.2.3 营销创新理论21-22
• 2.3 图书市场营销的特点22-24
• 第3章 S出版社中小学教辅图书营销现状24-40
• 3.1 S出版社简介24-26
• 3.1.1 S出版社概况24-25
• 3.1.2 S出版社发展历程25
• 3.1.3 S出版社图书出版情况25-26
• 3.2 S出版社的优势26-27
• 3.2.1 拥有长期开展国际合作的经验26
• 3.2.2 拥有一批专业的编辑加工队伍26
• 3.2.3 与多地书商有着良好的关系26-27
• 3.3 S出版社中小学教辅图书出版营销存在的主要问题27-32
• 3.3.1 缺乏创新意识27-28
• 3.3.2 作者、出版者产业链失范28
• 3.3.3 市场定位不准28-29
• 3.3.4 品牌意识淡薄，图书质量不高29
• 3.3.5 渠道控制不力29-31
• 3.3.6 促销手段单一陈旧31-32
• 3.4 S出版社中小学教辅图书营销面临的机会分析32-34
• 3.4.1 中小学教辅图书市场潜力巨大32-33
• 3.4.2 中小学教辅图书出版举足轻重33
• 3.4.3 政策因素客观上带来机遇33-34
• 3.5 S出版社中小学教辅图书营销面临的威胁分析34-40
• 3.5.1 同质化现象严重34
• 3.5.2 渠道商占市场主导地位34-35
• 3.5.3 盗版行为猖獗35-36
• 3.5.4 图书制作成本提高利润下滑36-37
• 3.5.5 折扣战有愈演愈烈之势37-38
• 3.5.6 生产和储运面临挑战38
• 3.5.7 知识产权保护力度不够38-40
• 第4章 S出版社中小学教辅图书营销战略规划40-48
• 4.1 中小学教辅图书市场细分40-41
• 4.1.1 中小学教辅图书市场变量40
• 4.1.2 中小学教辅图书市场细分方法40-41
• 4.1.3 中小学教辅图书市场细分结果41
• 4.2 S出版社中小学教辅图书市场选择41-44
• 4.2.1 选择中小学教辅图书目标市场的原则41-42
• 4.2.2 采用选择性专业化的选择模式42-43
• 4.2.3 差异性市场营销策略43-44
• 4.3 S出版社中小学教辅图书市场定位策略44-48
• 4.3.1 市场定位的操作步骤44-46
• 4.3.2 重新定位46-48
• 第5章 S出版社中小学教辅图书营销策略设计48-60
• 5.1 产品差异化策略48-51
• 5.1.1 从顾客和渠道商获取选题信息48-49
• 5.1.2 让营销人员参与产品设计全过程49
• 5.1.3 将好的选题与最合适作者进行匹配49
• 5.1.4 封面设计引入活泼时尚元素49-50
• 5.1.5 品牌延伸，以复合诉求取胜50
• 5.1.6 多种方式满足读者的核心利益需求50-51
• 5.1.7 开发出版数字图书51
• 5.2 价格差异化策略51-53
• 5.2.1 新书定价52
• 5.2.2 心理定位52
• 5.2.3 折扣定价52-53
• 5.3 渠道差异化策略53-55
• 5.3.1 对常规图书销售渠道进行重组与选择53-54
• 5.3.2 大胆启用网络新渠道54
• 5.3.3 立体化、整合化的渠道管理54-55
• 5.3.4 积极发展直销55
• 5.4 促销差异化策略55-60
• 5.4.1 开展竞赛式图书营销55-56
• 5.4.2 召开新闻发布会56
• 5.4.3 召开新书签售会56-57
• 5.4.4 召开系列新书推介会57-58
• 5.4.5 利用微信公众平台58-60
• 第6章 研究的结论、不足与展望60-61
• 参考文献61-64
• 致谢64

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