E出版社童书营销策略研究

发布时间：2017-05-16 15:25

  本文关键词：E出版社童书营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：近十年来,我国文化体制改革不断深入,出版业发生了巨大的变化,一大批有事业编制的出版社转为企业。过去图书市场互相闭锁,而改制后已经转变为统一开放、竞争有序的大图书市场。出版企业在竞争激烈的图书市场,不断改善经营管理,使其出版的图书满足目标读者的需要,并努力使目标读者购买、阅读。现今社会,出版企业发展已经不能由传统市场图书营销模式所指导,因为传统模式在实际的管理工作中有着一些弊端和局限性。若由传统图书营销模式指导,出版企业发展甚至会受到制约。加之,改革开放和出版单位转企改制后,民营出版公司兴起,图书市场已经饱和,甚至出现供过于求的现象。许多传统国有出版社(尤其是中小出版社)面对纷繁复杂的图书市场,经营状况不佳。在市场经济条件下,图书市场竞争激烈,这要求出版社的管理者勇于开拓创新,为所在出版社开创新局面。出版社管理者不仅要有热爱出版的情怀,还要善于营销、专于营销。出版社的管理者经营的出版产品不仅要满足社会效益,体现社会主义文明;而且要创造经济效益,在复杂多变的图书市场打赢营销的这场仗。然而如何做好出版营销,是出版业人士必须探究的问题、难题。E出版社作为江西省唯一的专业少儿出版社,主攻低幼产品,受到社会的高度好评,也是探究做好出版营销问题中的一员。一系列资料和数据表明,E出版社在童书营销方面取得了很好的成绩。E出版社在童书营销过程中为什么会成功,其发展过程中的经验值得所有少儿社学习、借鉴,甚至其他自负盈亏的出版社也可以从其经历中了解成功的原因,在此基础上,对所在出版社进行一定的研究、分析,做出相应的调整,制定适合本出版社的营销战略。笔者所在单位是E出版社的兄弟社,在实地调查、研究后,笔者进一步认识到,E出版社的童书营销策略帮助其童书在市场上站稳脚跟,并获得极大的成功。因此,本文的研究对象是E出版社童书,结合E出版社童书特点,通过对E出版社制定的童书营销策略和营销现状进行分析,以理论为基础,结合实际的销售数据,总结E出版社童书营销成功的原因,了解童书市场的内外部环境,了解企业自身的优劣势。从E出版社自身出发,从占领更大的市场份额和稳固少儿社领头羊地位的目的出发,分析其市场定位,锁定目标市场。本论文从产品、定价、渠道及促销四个方面进行详细分析,最后得出适合E出版社童书的营销策略,提升其在童书出版行业的竞争力和品牌知名度,更好地实现社会、经济效益的目标。同时,对营销的后勤保障提出要求,帮助E出版社一线部门(编辑和发行)更好地开展工作。同时,本文给其他少儿社甚至欲从事童书领域的出版企业、发行企业也有参考和借鉴的价值。
【关键词】：童书营销环境 STP战略 营销策略
【学位授予单位】：江西财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：G239.22-F;F274
【目录】：

• 摘要7-9
• Abstract9-11
• 1. 绪论11-17
• 1.1 选题的背景、意义和目的11-12
• 1.1.1 选题的背景11
• 1.1.2 选题的意义和目的11-12
• 1.2 相关理论概述及研究现状12-15
• 1.2.1 4P营销组合理论12-13
• 1.2.2 STP理论13
• 1.2.3 研究现状13-15
• 1.3 研究的主要内容、方法15-17
• 1.3.1 研究的主要内容15
• 1.3.2 研究方法15-16
• 1.3.3 创新点16-17
• 2. E出版社现状及童书营销环境分析17-28
• 2.1 E出版社简介17-18
• 2.1.1 E出版社的组织结构17
• 2.1.2 E出版社的生产流程17-18
• 2.1.3 E出版社的产品结构18
• 2.2 E出版社PEST分析18-22
• 2.2.1 政治环境分析18-20
• 2.2.2 经济环境分析20
• 2.2.3 社会环境分析20-21
• 2.2.4 技术环境分析21-22
• 2.3 E出版社童书行业环境分析22-23
• 2.4 E出版社童书内部环境分析23-26
• 2.5 E出版社SWOT分析26-28
• 3. E出版社童书STP战略28-32
• 3.1 市场细分28-30
• 3.2 目标市场30-31
• 3.2.1 目标市场的选择30
• 3.2.2 目标市场模式的选择30-31
• 3.3 市场定位31-32
• 4. E出版社童书营销策略32-43
• 4.1 产品策略32-34
• 4.1.1 竞争从有形产品延伸到附加产品32-33
• 4.1.2 采取品牌化的产品策略33-34
• 4.2 价格策略34-36
• 4.2.1 数量折扣35
• 4.2.2 现金折扣35
• 4.2.3 品种折扣35-36
• 4.2.4 季节折扣36
• 4.2.5 功能折扣36
• 4.3 渠道策略36-40
• 4.3.1 主渠道的经营模式和营销方式37
• 4.3.2 二渠道营销策略37-39
• 4.3.3 网络营销策略39-40
• 4.4 促销策略40-43
• 4.4.1 常用市场发行折扣策略40-41
• 4.4.2 发行折扣与出版利润41
• 4.4.3 畅销图书的促销策略41-42
• 4.4.4 特价、降价书营销策略42-43
• 5. E出版社童书营销策略实施保障措施43-45
• 5.1 建立高效的营销团队43-44
• 5.1.1 选择合适的发行团队成员43
• 5.1.2 提供全面、系统、持续的培训43
• 5.1.3 完善绩效薪酬制度43-44
• 5.2 制定科学的营销激励机制44
• 5.3 加强高层对营销的管理44-45
• 参考文献45-47
• 致谢47-48

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 李素萍;;农村电脑市场分析与营销策略研究[J];农村经济与科技;2011年04期

2 邱文华;我国超市生鲜市场的营销策略研究[J];科技广场;2005年04期

3 王战平,崔艳红;数字产品及其营销策略研究[J];现代情报;2005年09期

4 裴旭东;;大学生网上购物营销策略研究[J];西安石油大学学报(社会科学版);2010年04期

5 黄波;;电信市场营销策略研究[J];通信世界;2007年29期

6 咸悦;;新媒体环境下电视营销策略研究[J];现代营销(学苑版);2014年01期

7 刘华金;何华杰;;中小企业搜索引擎营销策略研究[J];科技创业家;2013年03期

8 郭书辉;崔银河;;企业的奥运广告营销策略研究[J];新闻传播;2013年04期

9 袁珂;;房地产营销策略研究[J];新闻爱好者;2011年11期

10 樊涛;;吉林华微电子公司营销策略研究[J];黑龙江科技信息;2012年31期

中国重要会议论文全文数据库 前7条

1 赵长杰;刘卫军;易南;;北京2008年奥运会营销策略研究[A];第八届全国体育科学大会论文摘要汇编（二）[C];2007年

2 谢雄标;严良;;基于购物路径的终端营销策略研究[A];第四届（2009）中国管理学年会——市场营销分会场论文集[C];2009年

3 郑美艳;;大型体育用品零售超市自有品牌定制营销策略研究[A];第九届全国体育科学大会论文摘要汇编(4)[C];2011年

4 杜利明;王凤英;董洁;;电子商务时期下二手车营销策略研究[A];第十届沈阳科学学术年会论文集（经济管理与人文科学分册）[C];2013年

5 张大亮;章浩芳;;基于客户价值的网络游戏营销策略研究[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年

6 赵洁;;电子商务环境下的网上营销策略研究[A];发展的信息技术对管理的挑战——99’管理科学学术会议专辑（下）[C];1999年

7 尚杰;;绿色食品营销策略研究[A];绿色食品发展战略研究——首届绿色食品发展战略研讨会论文集[C];2001年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 曲永涛;青岛汉缆股份有限公司市场营销策略研究[D];中国海洋大学;2011年

2 杨忠;中国银行A支行营销策略研究[D];中国海洋大学;2010年

3 孟庆飞;4C理论视阈下的网易新闻客户端营销策略研究[D];河北大学;2015年

4 何纪民;小米手机粉丝营销策略研究[D];河北大学;2015年

5 武煜晖;G公司云南市场营销策略研究[D];昆明理工大学;2015年

6 刘满松;NCA公司土耳其铝箔市场营销策略研究[D];昆明理工大学;2015年

7 尹海元;LB公司市场营销策略研究[D];山东财经大学;2015年

8 姜裕美;太平洋人寿济宁中心支公司个人寿险营销策略研究[D];昆明理工大学;2015年

9 刘萌;Y公司超大型油轮营销策略研究[D];大连海事大学;2015年

10 廖永刚;大连东方学院学历教育机构营销策略研究[D];大连海事大学;2015年

  本文关键词：E出版社童书营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：371237