湖南华文俪制终端营销方案研究
发布时间：2023-04-17 02:50
现在的图书出版行业市场竞争激烈,各出版商面临着内外多方面的巨大压力。 本文从图书出版业的大环境和发展方向入手,介绍了国内和国外出版业的情况,介绍了营销渠道的定义和分类。本文对出版业渠道营销现状以及渠道营销理论进行了概述,并对三种渠道营销模式的优缺点进行了对比分析。 本文以湖南华文俪制公司2007年设计的的终端渠道营销改革方案及实行情况为依据,通过对华文俪制公司外部环境和内部环境的具体情况进行分析,提出了华文俪制公司实行终端营销的重要性和必要性;介绍了华文俪制公司实行终端营销方案的目的、终端营销方案的详细设计思路和实施过程;通过对终端营销方案实施前后的销售情况、营销成本及竞争力的详细统计和客观分析,肯定了该终端营销方案对华文俪制公司营销工作所起到的积极作用。本文考虑到华文俪制公司现在的特殊情况,终端营销方案的实行中有的方面还处于起步阶段,随着营销终端网络建设的不断深入、成熟运转和日渐完善,提出了以后的营销效率和营销效果应该还会进一步提高,为公司带来更大利益;同时对其他出版商的渠道营销活动有一定的借鉴意义。
【文章页数】：57 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 出版业状况分析
1.1.1 国内出版业状况
1.1.2 国外出版业状况
1.2 营销渠道
1.2.1 营销渠道的定义
1.2.2 营销渠道的分类
1.3 湖南华文俪制公司情况
1.4 本文的研究目的和意义
1.5 本文研究结构和思路
第二章 出版业营销渠道现状及营销理论
2.1 出版业营销渠道现状
2.1.1 国内传统的关系型营销渠道现状
2.1.2 日本的多渠道图书营销现状
2.2 营销理论概述
2.2.1 市场营销和营销渠道
2.2.2 营销渠道的功能
2.2.3 营销渠道的结构
2.2.4 分销管理和出版业的分销
2.2.5 直销的优点、缺点和出版业的直销
2.2.6 终端营销的特点和出版业的终端营销
2.2.7 分销、直销和终端营销对比
第三章 华文俪制营销渠道优化环境分析
3.1 外部环境
3.1.1 出版行业内竞争激烈
3.1.2 出版物销售渠道扁平化趋势
3.1.3 新进者的挑战
3.1.4 替代品的冲击
3.1.5 社店关系不稳定
3.1.6 供应商的影响
3.1.7 读者的决定性
3.2 内部环境
3.2.1 华文俪制的主要产品及受众分析
3.2.2 华文俪制产品销售情况
3.2.3 华文俪制对经销商的控制力较低
3.2.4 华文俪制的订货策略不当
第四章 华文俪制终端营销建设
4.1 华文俪制实行终端营销的重要性和必要性
4.2 华文俪制实行终端营销的目的
4.2.1 加强经销商的管理
4.2.2 建立终端联系
4.2.3 打响品牌
4.2.4 强化征订工作
4.2.5 制定落实对应的标准
4.2.6 建设优秀营销团队
4.3 华文俪制终端营销方案设计
4.3.1 终端营销渠道的市场分析
4.3.2 终端营销渠道设计
4.3.3 华文俪制终端营销方案主要内容
4.4 华文俪制终端营销方案的实施
4.4.1 前期的准备
4.4.2 运作的过程
4.4.3 产生的效果及评定
4.4.4 后期的联系、维护和开发
4.4.5 华文俪制终端营销管理
第五章 华文俪制终端营销方案实施结果分析
5.1 方案实施前后的销售情况和分析
5.1.1 华文俪制少儿读物类产品销售情况
5.1.2 华文俪制的青春读物类产品销售情况
5.1.3 华文俪制的教辅读物类产品销售情况
5.2 方案实施前后营销成本情况和分析
5.2.1 华文俪制营销成本数据
5.2.2 华文俪制2008年度销售成本率
5.3 华文俪制终端营销建设工作效果
5.4 终端营销方案实施后的竞争力分析
5.4.1 终端营销方案实施后的销售、订货、品牌影响
5.4.2 终端营销方案实施后对营销管理工作效率的影响
5.4.3 终端营销方案实施后对公司竞争力的影响
第六章、结论与展望
6.1 结论
6.2 展望
参考文献
致谢
本文编号：3792414
【文章页数】：57 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 出版业状况分析
1.1.1 国内出版业状况
1.1.2 国外出版业状况
1.2 营销渠道
1.2.1 营销渠道的定义
1.2.2 营销渠道的分类
1.3 湖南华文俪制公司情况
1.4 本文的研究目的和意义
1.5 本文研究结构和思路
第二章 出版业营销渠道现状及营销理论
2.1 出版业营销渠道现状
2.1.1 国内传统的关系型营销渠道现状
2.1.2 日本的多渠道图书营销现状
2.2 营销理论概述
2.2.1 市场营销和营销渠道
2.2.2 营销渠道的功能
2.2.3 营销渠道的结构
2.2.4 分销管理和出版业的分销
2.2.5 直销的优点、缺点和出版业的直销
2.2.6 终端营销的特点和出版业的终端营销
2.2.7 分销、直销和终端营销对比
第三章 华文俪制营销渠道优化环境分析
3.1 外部环境
3.1.1 出版行业内竞争激烈
3.1.2 出版物销售渠道扁平化趋势
3.1.3 新进者的挑战
3.1.4 替代品的冲击
3.1.5 社店关系不稳定
3.1.6 供应商的影响
3.1.7 读者的决定性
3.2 内部环境
3.2.1 华文俪制的主要产品及受众分析
3.2.2 华文俪制产品销售情况
3.2.3 华文俪制对经销商的控制力较低
3.2.4 华文俪制的订货策略不当
第四章 华文俪制终端营销建设
4.1 华文俪制实行终端营销的重要性和必要性
4.2 华文俪制实行终端营销的目的
4.2.1 加强经销商的管理
4.2.2 建立终端联系
4.2.3 打响品牌
4.2.4 强化征订工作
4.2.5 制定落实对应的标准
4.2.6 建设优秀营销团队
4.3 华文俪制终端营销方案设计
4.3.1 终端营销渠道的市场分析
4.3.2 终端营销渠道设计
4.3.3 华文俪制终端营销方案主要内容
4.4 华文俪制终端营销方案的实施
4.4.1 前期的准备
4.4.2 运作的过程
4.4.3 产生的效果及评定
4.4.4 后期的联系、维护和开发
4.4.5 华文俪制终端营销管理
第五章 华文俪制终端营销方案实施结果分析
5.1 方案实施前后的销售情况和分析
5.1.1 华文俪制少儿读物类产品销售情况
5.1.2 华文俪制的青春读物类产品销售情况
5.1.3 华文俪制的教辅读物类产品销售情况
5.2 方案实施前后营销成本情况和分析
5.2.1 华文俪制营销成本数据
5.2.2 华文俪制2008年度销售成本率
5.3 华文俪制终端营销建设工作效果
5.4 终端营销方案实施后的竞争力分析
5.4.1 终端营销方案实施后的销售、订货、品牌影响
5.4.2 终端营销方案实施后对营销管理工作效率的影响
5.4.3 终端营销方案实施后对公司竞争力的影响
第六章、结论与展望
6.1 结论
6.2 展望
参考文献
致谢
本文编号：3792414
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