H大学出版社营销策略研究

发布时间：2024-11-24 22:12

　　自从我国出版行业完成转企改制之后,图书品种和图书数量一直都在急剧增加,图书的市场竞争也是日趋激烈。尤其是近几年,随着互联网的飞速发展,整个出版行业营销环境发生了巨大的转变,信息的传播更加快速以及多样化,此时原有的营销模式已经难以适应现在的市场发展趋势,出版行业面临着巨大的挑战。面对新的市场环境,出版社必须转变传统的营销思维,快速适应互联网带来的市场变化,并结合出版社自身优势制定适合出版社发展的营销策略,进而提升出版社的市场竞争力。H大学出版社是以出版科技类图书为主的科技强社,其综合实力、销售规模和行业市场占有率均名列前茅。本文以H大学出版社为研究对象,对出版社所处的宏观环境、行业环境以及出版社自身的经营现状做了具体深入的分析,根据分析结果利用SWOT矩阵分析法以及4P营销理论制定了适合出版社发展的营销策略,具体策略如下:在产品策略上,H大学出版社始终坚持以图书质量为前提实施产品经营策略和产品研发策略,同时不断丰富数字出版物;在定价策略上,采用多种定价相结合的定价方式,引导消费者购买;在渠道策略上,采用线上线下相结合的营销推广方式,提升图书市场占有率;在促销策略上,出版社借助一切媒体资源增...

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景和意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
    1.3 研究内容、方法及创新点
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 研究的创新点
第二章 相关理论及方法概述
    2.1 市场营销的概念
    2.2 SWOT分析法
    2.3 STP分析法
    2.4 4P理论
第三章 H大学出版社现状分析
    3.1 H大学出版社概况
    3.2 H大学出版社营销现状分析
        3.2.1 产品分析
        3.2.2 定价分析
        3.2.3 渠道分析
        3.2.4 促销分析
    3.3 H大学出版社营销问题分析
        3.3.1 产品问题分析——品种数下降且同质化
        3.3.2 定价问题分析——定价形式单一
        3.3.3 渠道问题分析——网络渠道监管制度不完善
        3.3.4 促销问题分析——亟待创新
第四章 H大学出版社环境分析
    4.1 宏观环境分析
        4.1.1 政治法律环境分析
        4.1.2 经济环境分析
        4.1.3 社会环境分析
        4.1.4 科学技术分析
    4.2 行业环境分析
        4.2.1 供应商的议价能力
        4.2.2 购买者的议价能力
        4.2.3 同行业竞争者
        4.2.4 替代品的威胁
        4.2.5 新进入者的威胁
第五章 H大学出版社SWOT分析
    5.1 优势分析
        5.1.1 强劲的品牌优势
        5.1.2 高水平的编辑队伍
        5.1.3 优秀的营销团队
    5.2 劣势分析
        5.2.1 选题同质化严重
        5.2.2 新书品种数不断缩减
        5.2.3 产品定价形式单一
        5.2.4 出版效率较低
        5.2.5 出版周期过长
        5.2.6 网络渠道管理制度不完善
        5.2.7 新媒体营销投入力度较小
    5.3 机会分析
        5.3.1 国家政策的有力支撑
        5.3.2 经济发展的强劲助力
        5.3.3 社会环境的渗透影响
        5.3.4 网络书店的迅速崛起
        5.3.5 数字化需求的不断攀升
        5.3.6 新媒体加速发展的有力推动
    5.4 威胁分析
        5.4.1 竞争社的威胁
        5.4.2 同质化竞争加剧
        5.4.3 作者资源有限
        5.4.4 国家对书号的管控
第六章 H大学出版社营销策略
    6.1 H大学出版社STP分析
        6.1.1 H大学出版社的市场细分
        6.1.2 H大学出版社目标市场选择
        6.1.3 H大学出版社的市场定位
    6.2 H大学出版社市场营销组合策略
        6.2.1 产品策略
        6.2.2 定价策略
        6.2.3 渠道策略
        6.2.4 促销策略
第七章 H大学出版社营销策略实施的保障措施
    7.1 转变组织架构
    7.2 加强编辑队伍的建设
    7.3 有效的跨部门沟通
    7.4 营销团队的构建
第八章 结论和展望
    8.1 结论
    8.2 展望
参考文献
致谢



本文编号：4012543