中国出版对外贸易总公司中文图书出口营销策略分析

发布时间：2025-01-06 03:49

　　成立于计划经济时代的中国出版对外贸易总公司，由于其图书出口业务长期受政策庇护，缺少竞争意识，没有形成以顾客需求为导向的经营理念，导致经营业绩不理想。本文以市场营销的观念，对公司图书出口业务所处环境及自身状况做了深入分析，并在此基础上，试图找到适当的解决方案，以振兴公司图书出口业务。 文章首先对图书出口业的行业特点和竞争环境进行了分析。认为行业的成长潜力有限，但仍有开发余地；当前的竞争很激烈，将来的竞争会更激烈，但行业中原有企业具有客户忠诚度高、具有经验优势；行业的盈利水平主要受新进入者的低价竞争战略和行业潜力不大的双重影响，但整体行业供货价格仍高于进货成本，有一定利润空间，特别是还有出口退税的政策优惠；行业未来的风险较大，主要受市场潜力不大和竞争对手的增加的双重压力。对于图书出口行业，关键成功因素主要集中在图书信息、图书供货和客户服务三方面。 然后分析了公司图书出口业务经营现状及其资源状况。认为公司图书出口业务目前运行效果不理想，主要表现在图书出口业务一直保持行业中市场份额的第二位，20年来只是维持了市场份额（25%左右），没有形成突破，或缩小...

【文章页数】：38 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图书外贸企业一直将自身定义在图书流上游的图书出版领域渗透虽然三大图7

底线以进阶方式逐步增加折上20万元以下部分让5%折分期付款购买量大可延长动辄十几万数十万元定价丛刊定价18万元续修四高销售数量公共关系努力旨在提高企业创造良好的外部环境在国报道活动如利用各种媒体个人专访提高企业形象或响力如可赞助每年一次的会等提....

本文编号：4023745