论基辛格的谈判理念和技巧

发布时间：2018-03-31 03:08

  本文选题：基辛格　切入点：外交谈判　出处：《外交学院》2017年硕士论文

【摘要】：在担任国家安全顾问和国务卿期间,基辛格主导了诸多外交谈判并取得了显著成就。在代表美国进行外交谈判时,基辛格凭借自身能力解决了与诸多国家的双边问题,展现了独特的谈判理念与丰富的谈判技巧。他的谈判理念主要表现在和平理念、妥协意识和履约意识三方面,谈判技巧则可分为谈判准备、利益分析、打破僵局、跨文化交流四大模式。
[Abstract]:During his tenure as national security adviser and secretary of state, Kissinger led a number of diplomatic negotiations and made remarkable achievements. In diplomatic negotiations on behalf of the United States, Kissinger has solved bilateral problems with many countries by virtue of his own ability. His negotiation idea is mainly manifested in three aspects: peace idea, compromise consciousness and performance consciousness. The negotiation technique can be divided into negotiation preparation, interest analysis, breaking the deadlock, Four modes of cross-cultural communication.
【学位授予单位】：外交学院
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：D871.2

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