农业银行X支行个贷业务营销策略研究
发布时间：2021-04-06 10:48
据不完全统计,目前在中国银行保险监督管理委员会注册备案的银行类金融机构的数量己有四千五百多家。在这些金融机构中,四大国有商业银行、中小型股份制商业银行、城市商业银行、农村信用社、外资银行及邮政储蓄银行等金融机构在白热化的竞争中群雄逐鹿。我国各类金融机构在不断探索中砥砺前行,各家银行的体量和业绩屡创新高。随着经济形势的变化,商业银行在经历了高速增长后已经进入了平稳增长的新常态,商业银行面临着除经营以外的更多的压力。保留优质的客户、不断开拓市场、持续发展个人贷款业务,对于商业银行来说变得尤为重要。农业银行X支行个贷业务的发展在近年来遇到了一定瓶颈,出现了增速放缓、放贷风险逐步上升、贷款结构不合理、不良资产难以处置等一系列问题。因此,如何通过调整农业银行X支行个贷业务的营销策略,从而达到增强品牌竞争力、调整贷款结构、有效降低风险的目的便显得尤为重要。农业银行X支行个贷业务主要有个人住房贷款、个人消费贷款、个人经营贷款这三个部分组成。本文以农业银行X支行个人贷款业务为研究对象,深入调研该行个人贷款业务发展现状,分析营销环境、竞争对手、客户构成;发现农业银行X支行个人贷款业务在运营和发展中存在的...
【文章来源】：青岛大学山东省
【文章页数】：54 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
农业银行X支行组织结构
第3章农业银行X支行个人贷款业务现状22比例17%44%26%13%100%对于农业银行X支行的个贷队伍来说，拥有的高学历的员工越多，农业银行X支行个贷队伍人力资源的整体素质也就越好。农业银行X支行硕士及以上学历的知识型员工占了农业银行X支行总知识型员工数的13%，本科占30%，专科及以下占57%，可见，农业银行X支行银行个贷队伍高学历员工总体还比较匮乏。表3.3农业银行X支行个贷队伍员工学历构成学历硕士及以上本科专科及以下合计人数371323比例13%30%57%100%3.2.2个人住房贷款业务现状图3.2银行个人房地产个人贷款项目流程个人住房贷款是农业银行X支行为支持本市市民购买个人住房，以其所购住房为抵押物而发放的贷款，个人住房贷款以押品的不同又分为一手住房贷款、二手房贷款、房抵贷等种类；根据借款人的不同分为普通个人住房贷款、在役军人住房贷款、武警边防消防官兵住房贷款、农民安家贷等种类。由表3.4数据可知，从2014年至2017年，农业银行X支行个人住房贷款保持稳定增长。由于本市房地产市场较好、新一届支行领导班子对个贷业务提高重视、个贷队伍得到有效补充、合作楼盘集中开盘等一系列刺激因素，2017年农业银行个人住房贷款发放超过14亿元，增幅超过了30%，为支行超额完成放款业务指标，创造更多利润打下了良好的基矗2018年，随着本地房价上升，当地政府开始主动通过宏观调控控制房价上涨，对各银行的个人住房贷款利率进行统一定价、放款规模实行统一配额，同时其他金融机构也对本地住房贷款市场快速跟进抢占市场份额，在一系列不利因素的影响下农业银行X支行的住房贷款业务出现了增幅下降、市场份额下滑等现象，全年发放个人住房贷款9亿元，增幅回落至14%。
【参考文献】：
期刊论文
[1]银行服务营销的特点及其营销组合扩展策略[J]. 吕辉. 财会学习. 2019(30)
[2]加快推动消费升级的政策建议[J]. 刘长松. 开放导报. 2019(05)
[3]西安市公积金个人贷款新政策解读[J]. 张依玲. 山西农经. 2019(14)
[4]论商业银行个人贷款风险的控制[J]. 王秋慧. 经济研究导刊. 2019(17)
[5]浅析新时期我国商业银行贷款营销策略[J]. 何保军. 中国乡镇企业会计. 2019(06)
[6]商业银行服务实体经济的策略分析[J]. 张其馨. 黑龙江科学. 2019(11)
[7]商业银行市场营销问题及其改进策略[J]. 王秋慧. 经济研究导刊. 2019(14)
[8]大数据背景下商业银行的经营与营销策略研究[J]. 于大勇. 纳税. 2019(11)
[9]推动个贷中间业务收入增长的创新策略[J]. 吕志鑫. 中国银行业. 2019(02)
[10]商业银行个人贷款业务新竞争战略逻辑分析[J]. 伍诗晴. 广东经济. 2019(01)
博士论文
[1]知识型员工激励、创新合法性与创新绩效关系研究[D]. 白贵玉.山东大学 2016
硕士论文
[1]商业银行VIP客户关系管理优化[D]. 陈玮.北京邮电大学 2019
[2]中国银行吉林省分行长春城区支行个人贷款营销策略研究[D]. 李阳慧.吉林大学 2018
[3]互联网金融模式下的商业银行个人信贷业务发展研究[D]. 高宇.江西财经大学 2018
[4]建行G省分行个人信贷业务发展研究[D]. 聂洪燕.贵州大学 2018
[5]中信银行H分行个人贷款业务营销策略研究[D]. 于丽.哈尔滨工程大学 2018
[6]中信银行长春分行个人贷款业务营销策略研究[D]. 王昊.吉林大学 2017
[7]大数据背景下H银行信贷风险管理研究[D]. 王连旨.陕西师范大学 2017
[8]国有商业银行个人贷款业务发展策略研究[D]. 徐璐.浙江工业大学 2016
[9]M银行个人贷款业务营销策略研究[D]. 陶知言.黑龙江大学 2016
[10]X银行信贷部营销人员风险管理意识研究[D]. 王毅然.东华大学 2015
本文编号：3121302
【文章来源】：青岛大学山东省
【文章页数】：54 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
农业银行X支行组织结构
第3章农业银行X支行个人贷款业务现状22比例17%44%26%13%100%对于农业银行X支行的个贷队伍来说，拥有的高学历的员工越多，农业银行X支行个贷队伍人力资源的整体素质也就越好。农业银行X支行硕士及以上学历的知识型员工占了农业银行X支行总知识型员工数的13%，本科占30%，专科及以下占57%，可见，农业银行X支行银行个贷队伍高学历员工总体还比较匮乏。表3.3农业银行X支行个贷队伍员工学历构成学历硕士及以上本科专科及以下合计人数371323比例13%30%57%100%3.2.2个人住房贷款业务现状图3.2银行个人房地产个人贷款项目流程个人住房贷款是农业银行X支行为支持本市市民购买个人住房，以其所购住房为抵押物而发放的贷款，个人住房贷款以押品的不同又分为一手住房贷款、二手房贷款、房抵贷等种类；根据借款人的不同分为普通个人住房贷款、在役军人住房贷款、武警边防消防官兵住房贷款、农民安家贷等种类。由表3.4数据可知，从2014年至2017年，农业银行X支行个人住房贷款保持稳定增长。由于本市房地产市场较好、新一届支行领导班子对个贷业务提高重视、个贷队伍得到有效补充、合作楼盘集中开盘等一系列刺激因素，2017年农业银行个人住房贷款发放超过14亿元，增幅超过了30%，为支行超额完成放款业务指标，创造更多利润打下了良好的基矗2018年，随着本地房价上升，当地政府开始主动通过宏观调控控制房价上涨，对各银行的个人住房贷款利率进行统一定价、放款规模实行统一配额，同时其他金融机构也对本地住房贷款市场快速跟进抢占市场份额，在一系列不利因素的影响下农业银行X支行的住房贷款业务出现了增幅下降、市场份额下滑等现象，全年发放个人住房贷款9亿元，增幅回落至14%。
【参考文献】：
期刊论文
[1]银行服务营销的特点及其营销组合扩展策略[J]. 吕辉. 财会学习. 2019(30)
[2]加快推动消费升级的政策建议[J]. 刘长松. 开放导报. 2019(05)
[3]西安市公积金个人贷款新政策解读[J]. 张依玲. 山西农经. 2019(14)
[4]论商业银行个人贷款风险的控制[J]. 王秋慧. 经济研究导刊. 2019(17)
[5]浅析新时期我国商业银行贷款营销策略[J]. 何保军. 中国乡镇企业会计. 2019(06)
[6]商业银行服务实体经济的策略分析[J]. 张其馨. 黑龙江科学. 2019(11)
[7]商业银行市场营销问题及其改进策略[J]. 王秋慧. 经济研究导刊. 2019(14)
[8]大数据背景下商业银行的经营与营销策略研究[J]. 于大勇. 纳税. 2019(11)
[9]推动个贷中间业务收入增长的创新策略[J]. 吕志鑫. 中国银行业. 2019(02)
[10]商业银行个人贷款业务新竞争战略逻辑分析[J]. 伍诗晴. 广东经济. 2019(01)
博士论文
[1]知识型员工激励、创新合法性与创新绩效关系研究[D]. 白贵玉.山东大学 2016
硕士论文
[1]商业银行VIP客户关系管理优化[D]. 陈玮.北京邮电大学 2019
[2]中国银行吉林省分行长春城区支行个人贷款营销策略研究[D]. 李阳慧.吉林大学 2018
[3]互联网金融模式下的商业银行个人信贷业务发展研究[D]. 高宇.江西财经大学 2018
[4]建行G省分行个人信贷业务发展研究[D]. 聂洪燕.贵州大学 2018
[5]中信银行H分行个人贷款业务营销策略研究[D]. 于丽.哈尔滨工程大学 2018
[6]中信银行长春分行个人贷款业务营销策略研究[D]. 王昊.吉林大学 2017
[7]大数据背景下H银行信贷风险管理研究[D]. 王连旨.陕西师范大学 2017
[8]国有商业银行个人贷款业务发展策略研究[D]. 徐璐.浙江工业大学 2016
[9]M银行个人贷款业务营销策略研究[D]. 陶知言.黑龙江大学 2016
[10]X银行信贷部营销人员风险管理意识研究[D]. 王毅然.东华大学 2015
本文编号：3121302
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