基于STP理论下五龙山响水河旅游度假区市场营销策略研究
发布时间：2021-06-11 09:17
旅游业现在是国家支持的重点产业,其前景广阔而发展迅猛,乡村旅游更是重中之重。五龙山响水河作为位于新乡市辉县市区常村镇的旅游度假区,作为刚刚起步的娱乐性旅游度假区,面对诸多机遇和挑战,为了在市场竞争中发展壮大,消除障碍,拓宽发展空间,规划业务战略是业务经理必须考虑的第一个问题。本文以相关企业管理理论为指导,以五龙山响水河的发展现状和实际运作为研究基础。并且借助于实地考察,问卷调查,文献查阅以及访谈法等研究方法针对五龙山响水河所处的行业市场环境、市场定位等展开分析,结合自身的优势和劣势以及成功的经验,我们尝试探索和制定营销策略,使五龙山响水河度假村实现长远发展。全文分为七章。第一章主要介绍文章的背景以及论文研究的意义和理论支撑等,并且指出了市场细分扩展而来的STP理论以更为明确目标市场作为论文新意之处,使用多学科交叉研究法,涉及旅游、管理和经济等学科,第二章对五龙山响水河的发展环境做了分析,主要包括五龙山响水河的基本概况、五龙山响水河的营销发展环境分析、营销管理现状分析、以及现存的营销问题。如旅游产品层次低,难以满足游客需求;营销渠道单一,无法适应于时代竞争下的发展趋势;缺乏专业的销售组织...
【文章来源】：河南师范大学河南省
【文章页数】：62 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
论文研究框架
24旋转的士高悍马沙滩车超级大喇叭巨兽碗儿童水寨激情飞碟梭景区交通类滑索图4-1各类旅游产品偏好程度占比本文第二章详细介绍了景区的旅游产品。因此，不再重复说明，在目前景区的旅游项目中可以发现马战的表演，作为特色产品提供给游客，人数占比79.17%，最受欢迎，其次就是游乐园，占比57.29%，由于景区目前的产品体系并不完善，针对五龙山景区现有的产品体系，对于其在产品细分方面需要进行细分研究，只有对产品的性质有了解才有助于景区的其他工作的展开。仅仅只对现有的旅游产品做评价分析并不能了解产品的缺陷在哪里，而产品细分也是在掌握市场现状和目标市场需求的背景下对旅游景点产品的重新设计。组合以及宣传推广。在这样一系列的过程中，要真正实现对旅游产品的了解，明确各类产品的价值，开展科学合理的产品细分。产品设计需要灵魂，一个好的产品设计离不开对产品种类、功能、价格的细分。在这些方面结合景区现有的情况，对于五龙山的主题乐园进行定位，以及优质的资源要素来公正的分析评价五龙山景区的旅游产品划分。改进的方向要明
27按照年龄，教育，职业，月收入，居住地等维度描绘五龙山市常清晰明确，景区可以利用现有的人力，物力和财力资源占用资源，获取价值，满足市场细分的基本原则。性别方面，在196个样本中，男性占46.8%，女性占53.2%，女性略多于男性，但是并不显著，男女比例基本相当。在年龄方面，以26-35岁年龄段人居多，但是整体来看，青少年占比较多，老年人所占比例较少。图4-2五龙山景区调查游客按年龄分类占比在学历方面，样本中初中及以下学历以及高中/中专学历被调查者略多，分别占比25%黄瑞35.24%，其次是大学专科和大学本科游客占比，分别为16.67%和14.58%，硕士及以上学历占比最低，为8.33%。图4-3五龙山景区调查游客按学历分类占比
【参考文献】：
期刊论文
[1]加快河南旅游业发展对策研究[J]. 贾革新. 绿色科技. 2019(05)
[2]走进河南辉县市常村镇五龙山响水河乡村旅游区 废弃矿区变成“聚宝盆”[J]. 段雯娟. 地球. 2017(08)
[3]国美电器线上线下门店顾客满意度研究[J]. 雷建洪,苏继超,吴添平. 商场现代化. 2016(23)
[4]香港国际旅游市场营销目标选择研究[J]. 黄杰龙,张玲玲,王育平,范梦丹,陈贵松. 科技和产业. 2015(09)
[5]旅游目标市场选择及相应营销策略[J]. 徐伟林. 经济师. 2015(03)
[6]基于STP理论的旅游商品品牌营销问题研究——以济南市泉水景区为例[J]. 杜岩,张辉. 技术与创新管理. 2014(03)
[7]基于STP战略的文化旅游产品价值研究——以山东日照“莒文化”旅游为例[J]. 付新月. 中国市场. 2013(28)
[8]湄潭县乡村旅游的SWOT—PEST分析及对策研究[J]. 唐玮. 旅游纵览(下半月). 2013(03)
[9]西部地区农村居民旅游消费影响因素分析——基于甘肃省526位农村居民的微观调查数据[J]. 周文丽. 干旱区资源与环境. 2012(08)
[10]生态旅游形象定位研究——以青海湖为例[J]. 田大江,刘家明,钟林生,王润,王婧. 干旱区资源与环境. 2012(04)
硕士论文
[1]永康市GD医疗美容医院营销策略研究[D]. 胡犇.宁波大学 2018
[2]外国留学生期望视角下对外汉语教师素质研究[D]. 陈园园.河南大学 2018
[3]基于APOS理论的初中平面几何概念教学研究[D]. 孔帅.云南师范大学 2018
[4]广府南音的曲体分析与即唱教学设计[D]. 熊熠.广州大学 2017
[5]LT旅游公司经营策略研究[D]. 赵璐.沈阳大学 2017
[6]基于STP理论的山东地下大峡谷精准营销策略研究[D]. 路纪琼.青岛大学 2016
[7]江西龙虎山景区旅游营销研究[D]. 刘玲.广西师范大学 2016
[8]基于STP理论的B葡萄酒公司营销策略研究[D]. 裴杰.大连海事大学 2016
[9]F主题公园营销战略研究[D]. 刘丽娟.大连理工大学 2015
[10]长白山国际温泉度假酒店的营销方案设计[D]. 李艳茹.吉林大学 2013
本文编号：3224258
【文章来源】：河南师范大学河南省
【文章页数】：62 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
论文研究框架
24旋转的士高悍马沙滩车超级大喇叭巨兽碗儿童水寨激情飞碟梭景区交通类滑索图4-1各类旅游产品偏好程度占比本文第二章详细介绍了景区的旅游产品。因此，不再重复说明，在目前景区的旅游项目中可以发现马战的表演，作为特色产品提供给游客，人数占比79.17%，最受欢迎，其次就是游乐园，占比57.29%，由于景区目前的产品体系并不完善，针对五龙山景区现有的产品体系，对于其在产品细分方面需要进行细分研究，只有对产品的性质有了解才有助于景区的其他工作的展开。仅仅只对现有的旅游产品做评价分析并不能了解产品的缺陷在哪里，而产品细分也是在掌握市场现状和目标市场需求的背景下对旅游景点产品的重新设计。组合以及宣传推广。在这样一系列的过程中，要真正实现对旅游产品的了解，明确各类产品的价值，开展科学合理的产品细分。产品设计需要灵魂，一个好的产品设计离不开对产品种类、功能、价格的细分。在这些方面结合景区现有的情况，对于五龙山的主题乐园进行定位，以及优质的资源要素来公正的分析评价五龙山景区的旅游产品划分。改进的方向要明
27按照年龄，教育，职业，月收入，居住地等维度描绘五龙山市常清晰明确，景区可以利用现有的人力，物力和财力资源占用资源，获取价值，满足市场细分的基本原则。性别方面，在196个样本中，男性占46.8%，女性占53.2%，女性略多于男性，但是并不显著，男女比例基本相当。在年龄方面，以26-35岁年龄段人居多，但是整体来看，青少年占比较多，老年人所占比例较少。图4-2五龙山景区调查游客按年龄分类占比在学历方面，样本中初中及以下学历以及高中/中专学历被调查者略多，分别占比25%黄瑞35.24%，其次是大学专科和大学本科游客占比，分别为16.67%和14.58%，硕士及以上学历占比最低，为8.33%。图4-3五龙山景区调查游客按学历分类占比
【参考文献】：
期刊论文
[1]加快河南旅游业发展对策研究[J]. 贾革新. 绿色科技. 2019(05)
[2]走进河南辉县市常村镇五龙山响水河乡村旅游区 废弃矿区变成“聚宝盆”[J]. 段雯娟. 地球. 2017(08)
[3]国美电器线上线下门店顾客满意度研究[J]. 雷建洪,苏继超,吴添平. 商场现代化. 2016(23)
[4]香港国际旅游市场营销目标选择研究[J]. 黄杰龙,张玲玲,王育平,范梦丹,陈贵松. 科技和产业. 2015(09)
[5]旅游目标市场选择及相应营销策略[J]. 徐伟林. 经济师. 2015(03)
[6]基于STP理论的旅游商品品牌营销问题研究——以济南市泉水景区为例[J]. 杜岩,张辉. 技术与创新管理. 2014(03)
[7]基于STP战略的文化旅游产品价值研究——以山东日照“莒文化”旅游为例[J]. 付新月. 中国市场. 2013(28)
[8]湄潭县乡村旅游的SWOT—PEST分析及对策研究[J]. 唐玮. 旅游纵览(下半月). 2013(03)
[9]西部地区农村居民旅游消费影响因素分析——基于甘肃省526位农村居民的微观调查数据[J]. 周文丽. 干旱区资源与环境. 2012(08)
[10]生态旅游形象定位研究——以青海湖为例[J]. 田大江,刘家明,钟林生,王润,王婧. 干旱区资源与环境. 2012(04)
硕士论文
[1]永康市GD医疗美容医院营销策略研究[D]. 胡犇.宁波大学 2018
[2]外国留学生期望视角下对外汉语教师素质研究[D]. 陈园园.河南大学 2018
[3]基于APOS理论的初中平面几何概念教学研究[D]. 孔帅.云南师范大学 2018
[4]广府南音的曲体分析与即唱教学设计[D]. 熊熠.广州大学 2017
[5]LT旅游公司经营策略研究[D]. 赵璐.沈阳大学 2017
[6]基于STP理论的山东地下大峡谷精准营销策略研究[D]. 路纪琼.青岛大学 2016
[7]江西龙虎山景区旅游营销研究[D]. 刘玲.广西师范大学 2016
[8]基于STP理论的B葡萄酒公司营销策略研究[D]. 裴杰.大连海事大学 2016
[9]F主题公园营销战略研究[D]. 刘丽娟.大连理工大学 2015
[10]长白山国际温泉度假酒店的营销方案设计[D]. 李艳茹.吉林大学 2013
本文编号：3224258
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