中国农业银行SX分行个人负债业务营销策略研究

发布时间：2021-09-29 17:10

　　改革开放以来,我国经济建设取得了举世瞩目的成绩,经济总量迅速扩张,综合国力大幅提升,人民物质生活水平获得极大改善,城乡居民可支配收入显著提高,为商业银行发展个人负债业务提供了良好的宏观经济环境。与此同时,随着金融市场的进一步开放和利率市场化改革的逐步落地,越来越多的商业银行开始抢占个人负债业务市场,商业银行针对存款开展的竞争逐渐加剧。大型国有商业银行在几十年的计划经济体制中形成的固有观念难以去除,“等客上门”、“经验决策”和“机关作风”尚没有完全根除,对个人负债业务进行主动营销的意识不强,缺乏系统性的营销管理战略,导致在日趋激烈的银行竞争中缺乏足够的竞争力。商业银行该如何面对内外部资源约束,在日趋严峻的竞争中获得优势地位,如何依靠提高自身个人负债业务营销水平,从而获得更强的竞争能力,把握历史机遇,迎接新一轮的快速发展,已经成为商业银行亟需解决的问题。在这样的背景下,本文首先对商业银行市场营销的相关理论进行简要梳理和归纳总结。之后以中国农业银行SX分行为例,对其基本情况、个人负债业务发展现状、个人负债业务营销现状等三个方面进行详细介绍。在此基础上,采用PEST分析模型从宏观角度对影响农行... 

【文章来源】：兰州交通大学甘肃省

【文章页数】：54 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

SWOT分析模型

【参考文献】：
期刊论文
[1]农村商业银行的互联网金融营销发展策略研究[J]. 张艳英.  农业经济. 2019(10)
[2]刘云涛:商业银行ETC营销须讲求策略[J].   农村金融研究. 2019(08)
[3]山西农行私人银行业务营销策略研究[J]. 张若愚.  时代金融. 2019(12)
[4]商业银行“长尾”零售客户营销策略浅探——以中国工商银行A支行为例[J]. 郑璐.  福建金融. 2018(12)
[5]资管新规下结构性存款发展中的问题与监管研究[J]. 叶文辉.  新金融. 2018(11)
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[7]我国商业银行市场营销创新对策研究[J]. 张真瑜.  企业改革与管理. 2018(01)
[8]综合经营下商业银行营销协同实证研究[J]. 姜越宇.  哈尔滨商业大学学报(社会科学版). 2017(06)
[9]关系营销中的心理逆反和顾客忠诚研究[J]. 李苏超,许世震,赵红.  数学的实践与认识. 2017(20)
[10]互联网金融2.0时代商业银行应用大数据部署数字化营销的策略研究[J]. 李健.  现代管理科学. 2017(09)

硕士论文
[1]民生银行郑州分行个人理财产品营销策略研究[D]. 周晗.河南财经政法大学 2019
[2]基于“新零售”模式的商业银行精准营销分析与应用研究[D]. 叶倩琳.华南理工大学 2018



本文编号：3414111