GD农村合作银行个人贷款业务营销策略优化研究

发布时间：2025-03-18 00:40

　　随着我国城镇化的发展及农业经济的增长,农村金融机构率先占领了农村市场,在2005年-2015年,存贷规模迅速扩张,但是在高速增长中,忽视了对信贷资产结构的整体把握,以发放数额巨大的企业贷款为目标,企业贷款规模比例远远大于个贷规模比例,资产集中度较高,导致2015年经济环境发生变化后,农村金融机构的不良贷款率节节攀升,不良资产拨备压力巨大。作为本土金融机构的GD农村合作银行也不例外。一方面面临外部竞争的巨大压力。另外一方面GD农村合作银行自身个人贷款业务营销存在许多的问题。GD农村合作银行是一家本土金融机构,在三农市场已经拔得头筹,树立了服务“三农”和中小微企业的良好形象,但是随着农村城镇化步伐的加快,传统的农民正在消失,传统的三农客户需求逐渐发生变化,但是GD农村合作银行个人贷款业务营销存在很多问题,造成客户忠诚度减弱、客户资源被抢夺的情况。如何解决GD农村合作银行个人贷款业务营销中存在的问题是本文开展研究的主要目的。为了总结目前个人贷款业务的发展趋势,并找出GD农村合作银行个人贷款业务营销的差距。本文采用PEST分析方法分析GD农村合作银行个人贷款业务营销面临的政治、经济、文化和法律因...

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图1.12011年1月-2015年4月各类金融机构不良资产规模资料来源：智研咨询（https://www.chyxx.com/）发布的《2016-2022年

第一章绪论2不良贷款率达1.67%，同比2014年末增加了0.42个百分点；其中，大型商业银行不良贷款余额占比为54.95%，超过一半，股份制、城市、农村商业银行等中小金融机构的占比分别为19.90%、9.52%、14.61%。1不良率及不良资产成几倍的攀升，让农村金融机构的经营....

图2.22018年国庆国内旅游“消费力”前二十强城市

第二章GD农村合作银行个人贷款业务营销环境分析13图2.12018年国庆国内旅游“出游力”前二十强城市资料来源：携程旅行网图2.22018年国庆国内旅游“消费力”前二十强城市资料来源：携程旅行网者图2.3昆明市2017年薪酬水平分布图资料来源：网易号财经思想者一方面，自然环境得天....

图2.3昆明市2017年薪酬水平分布图

第二章GD农村合作银行个人贷款业务营销环境分析13图2.12018年国庆国内旅游“出游力”前二十强城市资料来源：携程旅行网图2.22018年国庆国内旅游“消费力”前二十强城市资料来源：携程旅行网者图2.3昆明市2017年薪酬水平分布图资料来源：网易号财经思想者一方面，自然环境得天....

图2.5消费者职业分布图

第二章GD农村合作银行个人贷款业务营销环境分析31择GD农村合作银行办理个人贷款，为了深入研究这类消费群体的购买行为，笔者通过问卷星APP发布了“个人贷款业务营销课题研究”调查问卷，此次调查采用方便抽样方式进行，收回有效问卷216份。1、问卷的设计思路及主要内容问卷调查的目的是研....

本文编号：4035721