从跨文化角度谈中美商务谈判风格的差异

发布时间：2017-07-02 03:15

  本文关键词：从跨文化角度谈中美商务谈判风格的差异，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：国际商务谈判在当今社会占有越来越重要的作用。商务谈判的所有内容及手段对商业活动来说都至关重要，因为商业活动的成功与否依赖于商务谈判的结果，因此，商务谈判影响着整个企业的生存与发展。一次成功的谈判可能对整个经济乃至整个社会产生巨大的利益。很明显，不同的人在商务谈判过程中的表现截然不同。尤其是商务谈判风格能受到文化的很大影响。随着中美贸易往来愈加频繁，中美之间的商务谈判也越来越多。然而，由于中美之间巨大的文化差异，中美谈判者的行为完全不同。 本文将从跨文化角度分析中美商务谈判风格的差异。商务谈判风格受很多方面因素的影响，但文化差异是其中一个最重要的因素。本文主要采用对比分析和案例分析的研究方法，对文化和中美文化的差异进行了阐述，然后详细分析了文化差异对中美商务谈判风格的影响。在本文的结尾处提出了促进跨文化商务谈判高效进行的策略和建议。 本文的目标是使谈判双方增加文化方面的知识，了解彼此的文化特征和差异，从而最大限度降低双方的误解，，为中美谈判双方提出可行性建议，以便为中美两国在经济上的双边合作做出贡献。
【关键词】：文化差异 国际商务谈判 谈判风格 中美商务谈判 策略
【学位授予单位】：西安外国语大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：C912.3
【目录】：

• ACKNOWLEDGEMENTS6-7
• ABSTRACT7-8
• 摘要8-9
• CONTENTS9-11
• LIST OF TABLES11-12
• ChapterⅠ INTRODUCTION12-15
• 1.1 Background of the Study12
• 1.2 Purpose of the Study12-13
• 1.3 Organization of the Study13-15
• Chapter Ⅱ LITERATURE REVIEW15-30
• 2.1 Culture15-23
• 2.1.1 Definition of Culture15-17
• 2.1.2 Edward T. Hall's High-context and Low-context Culture17-19
• 2.1.3 Kluckhohn and Strodtbeck' s Value Orientations19-22
• 2.1.4 Hofsteds's Multicultural Dimensions22-23
• 2.2 Characteristics of Chinese Culture and American Culture23-28
• 2.2.1 Characteristics of Chinese Culture23-25
• 2.2.2 Characteristics of American Culture25-27
• 2.2.3 Comparison of Chinese Culture and American Culture27-28
• 2.3 Intercultural Business Negotiation28-30
• Chapter Ⅲ THEORETICAL FRAMEWORK30-35
• 3.1 Previous Theories of Business Negotiation Styles30-33
• 3.1.1 Salacuse: Ten factors30-31
• 3.1.2 Stephen Weiss: Twelve variables31-32
• 3.1.3 Pervez N. Ghauri: An Outline for International Business Negotiation32-33
• 3.2 Analytical Framework of the Study33-35
• Chapter Ⅳ ANALYSIS OF DIFFERENT NEGOTIATION STYLES IN SINO-US BUSINESS NEGOTIATIONS35-45
• 4.1 Negotiating Goal: Relationship or Contract35-36
• 4.2 Personal Style: Formal or Informal36-37
• 4.3 Team Organization: Group Consensus or One Leader37-38
• 4.4 Negotiation Attitude: Win/win or Win/lose38-40
• 4.5 Willingness to Take Risks: Low or High40-41
• 4.6 Communication Pattern: Indirect or Direct41-43
• 4.7 Form of Agreement: General or Specific43-45
• Chapter Ⅴ CASE ANALYSIS OF SINO-US BUSINESS NEGOTIATIONS45-55
• 5.1 Method of Case Analysis45
• 5.2 Case Analysis45-55
• 5.2.1 Case 145-47
• 5.2.2 Case 247-49
• 5.2.3 Case 349-51
• 5.2.4 Case 451-52
• 5.2.5 Case 552-55
• Chapter Ⅵ IMPLICATIONS FOR EFFECTIVE BUSINESS COMMUNICATION AT THE NEGOTIATION TABLE55-58
• 6.1 Awareness of Cultural Differences55
• 6.2 Handling Conflicts55-58
• Chapter Ⅶ CONCLUSION58-61
• 7.1 Summary58-59
• 7.2 Limitations59-61
• REFERENCE61-64

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 王耀敏;;中美价值观比较探析[J];理论参考;2007年03期

  本文关键词：从跨文化角度谈中美商务谈判风格的差异，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：508401